專題討論：地方行業(yè)站點如何做好前期發(fā)展

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善水：從當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢來看，地方行業(yè)站點逐漸嶄露頭角，越來越的站長加入到地方行業(yè)站點的大軍當(dāng)中來。今天我們主要就地方行 業(yè)站點的定位、盈利模式以及推廣手段等問題進(jìn)行初步的探討。能否對站長們大有裨益不敢說，只是拋磚引玉，幫助站長們打開思路。學(xué)者您 好，歡迎學(xué)者做客我們站長網(wǎng)www.findingchristbooks.com 善水訪談專題。學(xué)者是怎么看待網(wǎng)站的初期發(fā)展中，關(guān)于站點的定位問題?

學(xué)者：呵呵，大家好，我是學(xué)者。站點的初期發(fā)展是否得當(dāng)決定著站點日后發(fā)展的基本走調(diào)。一個站點想要生存下來，運(yùn)營過程中一個明確的 定位是舉足輕重、不可或缺的，這個道理我想只要是站長都清楚的很。地方行業(yè)站點日益行業(yè)化、區(qū)域化是大勢所趨，這點毋庸置疑。我國的 互聯(lián)網(wǎng)還處于初期起步階段，以后不同行業(yè)的站點的定位還會更加詳細(xì)些，類別也會越來越多，比如聚集特殊的群體，站點的盈利模式主要依 靠這些特定的群體。而地方性質(zhì)的團(tuán)購站點則截然不同了，雖然同樣是面對消費(fèi)者，同樣是需要依賴消費(fèi)者消費(fèi)牟利，但是卻不再是單一的依 靠消費(fèi)者消費(fèi)吃差價，而是通過與企業(yè)溝通從而適當(dāng)壓低企業(yè)產(chǎn)品價格為消費(fèi)者牟利的同時，最終走向收取企業(yè)的會員費(fèi)用的盈利模式。

從這里就是可以看出，作為同地域的行業(yè)站點因為定位不一樣，站點以后的發(fā)展方向大不相同。不同的定位方向帶來不同的盈利方向。這些 都是站長在做新站前必須考慮清楚的，如果在之前沒有考慮好，或者根本不去考慮，那么站點在后期的發(fā)展就會碰到很多不必要且難以解決的 問題，有的站點甚至需要在發(fā)展中期暫停發(fā)展從新調(diào)整定位，從而給站點帶來不可避免的巨大損失。

善水：行業(yè)站點在發(fā)展過程中因為定位不同盈利模式也會相應(yīng)調(diào)整，在我國雖然大多數(shù)站長沒有達(dá)到盈利，但互聯(lián)網(wǎng)目前已經(jīng)逐漸形成了幾種 比較成熟的模式，學(xué)者對這幾種模式持什么看法?

學(xué)者：是的。雖然同樣是做地方性行業(yè)網(wǎng)站，站點的盈利模式也完全有不同的可能，要說國內(nèi)比較成熟的模式從我理解的大體可以分為三類吧 。第一種收費(fèi)會員制。這個跟你們A5的中介大體類似，不過他們更專業(yè)些。有著大批的買家服務(wù)部門主要負(fù)責(zé)幫助客戶找買家。大的站點要數(shù) 阿里巴巴、慧聰網(wǎng)這樣的行業(yè)平臺。依靠站點本身掌握大量的人脈、信息等有利的資源，吸引著國內(nèi)非常可觀的收費(fèi)用戶群。第二種就是交易 分成。用戶通過平臺產(chǎn)生的交易可以獲得一定的比例分成。類似與最近鬧的火的淘寶客，不過還是有區(qū)別的。第三種是很多個人站長都在嘗試 的，也是地方站點應(yīng)用最為普遍的。那就是基礎(chǔ)建站與網(wǎng)站的會員服務(wù)功能相結(jié)合。站點沒有適合自己的盈利模式這是非常普遍的問題，很多 站長都是技術(shù)性站長或者興趣做站，對于站點盈利和推廣不積極或者不在行，但對于站點的建站技術(shù)確是小菜一碟，在加上國內(nèi)的企業(yè)建站的 市場還是很有搞頭的，所以都把目光放在這塊。

這三種模式是國內(nèi)相對來講比較成熟的盈利模式，但是目前大多數(shù)都沒有用到，很多站長目前仍舊處于零收入狀態(tài)，稍好些的站長還有些 廣告收入。最近A5的鏈接收入也成了很多站長喜聞樂見的一筆不小的收入了。如果是個人站長選擇發(fā)展站點，我建議使用最后一個模式，這個 模式相對來講穩(wěn)扎穩(wěn)打，比較實用，不會有什么大的風(fēng)險或者說隱患，不至于一個單子做不成導(dǎo)致站長們活不下去。如果有充足的資源優(yōu)勢或 者條件成熟可以去嘗試第二種與第一種。

善水：剛才我們主要探討了行業(yè)類別站點的初期的定位以及站點的發(fā)展盈利的幾種模式。現(xiàn)在我們來探討下，關(guān)于站點的推廣問題，學(xué)者是怎么看待行業(yè)站點的初期推廣?

學(xué)者：這個站點的推廣問題，我們要因站而異，站點的流量不是越多越好。我們要的是價值IP。行業(yè)站點的的推廣要與行業(yè)有關(guān)，與網(wǎng)站的 定位保持一致。行業(yè)站點只有招來行業(yè)用戶對于站點的發(fā)展才有意，普通用戶或者非行業(yè)用戶的到來對于站點來講也是做無用之功。白白花費(fèi) 站長不必要的精力不說，還不起到任何實質(zhì)的作用。

由于是行業(yè)類別的站點，跟普通站點的推廣手段勢必要分開，首先要調(diào)查一下你的行業(yè)站點的行業(yè)客戶群到底在哪里?他們的習(xí)慣也要注意一 下。大多數(shù)行業(yè)客戶屬于傳統(tǒng)客戶，他們大多不怎么上網(wǎng)。如果說你耗費(fèi)巨大的推廣資金在各大門戶站點做廣告，在收效甚微時才反省過來要 去做市場調(diào)查就有些為時晚矣?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展憑靠的機(jī)遇更大些，稍有差池機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝。我們作為個人站長手上的資金有限，做行業(yè)站點沒 有合適的推廣是做不起來的，但也不一定非得去花錢做宣傳，有時候適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)變思想是必要的。多去社交場所主動結(jié)識一些對站長發(fā)展有益的 站長，與他們交流經(jīng)驗、互通有無、交換資源等等，都是不錯的辦法。

善水：行業(yè)站點與普通站點不同的一點還體現(xiàn)在行業(yè)站點加上了銷售與客服這一環(huán)節(jié)。作為一個行業(yè)站點怎么做好這一環(huán)節(jié)呢?

學(xué)者：行業(yè)站點只是單一的依靠流量獲得盈利的非常不現(xiàn)實的。這是行業(yè)站點所特有的客戶群體決定的。這個也是行業(yè)站點的優(yōu)勢之一，聘請 幾個優(yōu)秀且銷售經(jīng)驗豐富的客服率領(lǐng)下面的一批業(yè)務(wù)員，對于網(wǎng)站收入的提升是大有裨益的。很多行業(yè)站點將站點的客服量維持在60%-70%以上 的比例，我認(rèn)為是非常合適的。很多發(fā)展的比較順利的行業(yè)站點手下都有一批優(yōu)秀杰出的業(yè)務(wù)員。因為行業(yè)站點的線下活動是非常占很大的一 個比例。我們經(jīng)常講你要做一個地方站點要做好耐心發(fā)展兩三年不盈利的準(zhǔn)備，而做一個行業(yè)類別的站點則要做好至少半年虧損的準(zhǔn)備，無關(guān) 你對這個行業(yè)了解的有多深。

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