專訪：借助當(dāng)?shù)仄噮f(xié)會名氣 多于經(jīng)銷商接觸合作

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善水：聽說99愛車網(wǎng)www.99iche.com 在威海眾多汽車類站點(diǎn)的激烈競爭之下，運(yùn)營100天之內(nèi)，通過百度搜索關(guān)鍵詞威海汽車自然排名第一。隨緣不變在這100天的時間里都做了哪些工作?

 99愛車網(wǎng)站長隨緣不變

隨緣不變：我每天所做的不過這四點(diǎn)。我分別講一下吧!

第一：每天早上4.30起床，起床更新信息，前兩個月每天更新不少于50，但是因?yàn)椴恢涝瓌?chuàng)偽原創(chuàng)的重要性所以基本上是轉(zhuǎn)載，而且時間也不固定，一天更新好多次。從第三個月開始每天更新30條信息，早上20條，晚上10條，而且發(fā)信息的時間也固定了下來。

第二：尋找友情鏈接，對新站來說這是苦差事，但是不論有多苦都是需要去做的，為了我們心愛的站。友情鏈接半個月就聯(lián)系了60個，而 且值得高興的是有pr 3 ，pr4， pr5的都有，以至于在第一次更新的時候就直接到3，第二次更新到4，前后不到三個月。

第三：增加外鏈，我做的主要是開博跟帖，我開了很多博客，多少記不清了，不過現(xiàn)在養(yǎng)了幾個權(quán)重比較高的，每天發(fā)博文并帶上鏈接。 都哪里都可以留下自己的腳印，看同行的反向鏈接，跟他們的貼。

第四：軟文，因?yàn)樽约何牟刹缓?，非常明白軟文的重要性，但是自己到目前就發(fā)表了7篇左右的軟文，不過的確很網(wǎng)站立下了汗馬功勞，搜 搜軟文的標(biāo)題已經(jīng)被諸多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，給網(wǎng)站增加了不少優(yōu)質(zhì)的鏈接。

善水：99愛車網(wǎng)目前運(yùn)轉(zhuǎn)的如何?打算盈利了嗎?

隨緣不變：正在籌劃之中，9月份之前計(jì)劃公司運(yùn)作，現(xiàn)在有小額盈利，但是為了打品牌，09不打算以盈利為目的。我的站在8月底應(yīng)該所有問題都能夠落實(shí)好了 近期在和本地汽車協(xié)會談合作的事，合作談好了之后99愛車網(wǎng)的發(fā)展方向就明確了。都是個人的一些想法，以網(wǎng)站編輯部 的形式與汽車協(xié)會達(dá)成合作意向，利用協(xié)會的權(quán)威及99愛車網(wǎng)的影響力達(dá)到多贏的局面。

善水：你覺得這個合作意向達(dá)成的幾率有多少?如果這個合作達(dá)成之后，站點(diǎn)的贏利點(diǎn)會相對的做哪些調(diào)整?

隨緣不變：我運(yùn)營房地產(chǎn)網(wǎng)的時候一手籌劃的與房地產(chǎn)協(xié)會的合作，現(xiàn)在正在合作中，簽訂合作協(xié)議一年。我覺得非常大 因?yàn)槲业哪康氖亲?協(xié)會的會長找不到不選擇我們的理由，計(jì)劃周五之前洽談。 我們主要是幫助協(xié)會提升他們的社會價(jià)值，我們要的是商業(yè)價(jià)值，所以從這一點(diǎn)出 發(fā)，我們負(fù)責(zé)維護(hù)并優(yōu)化協(xié)會網(wǎng)站，以協(xié)會的名義采訪報(bào)道。我們通過協(xié)會的名義開展市場，并做好協(xié)會會員的推廣工作。網(wǎng)站的盈利主要是會員費(fèi)及廣告費(fèi)，以后配合協(xié)會組織一些線下的車展等活動的贊助費(fèi)。

善水：站點(diǎn)以什么合作形式與當(dāng)?shù)氐钠噮f(xié)會達(dá)成合作意向?或者說你認(rèn)為站點(diǎn)之所以吸引當(dāng)?shù)仄噮f(xié)會，促使他們有合作意向的根本原因在哪里？畢竟99愛車網(wǎng)是一個剛組建的新的站點(diǎn)，站點(diǎn)目前已經(jīng)擁有自己的團(tuán)隊(duì)了嗎?

隨緣不變：這個說來話長了。我分析了一下協(xié)會的情況及協(xié)會的出發(fā)點(diǎn)，現(xiàn)在協(xié)會會員很少，就是很多汽車經(jīng)銷商不知道加入汽車協(xié)會能得到 什么好處，所以工作很難開展，我們的加入會給他們的工作在一定程度上得到提升。第二就是協(xié)會的網(wǎng)站維護(hù)及優(yōu)化很不到位，我們有專業(yè)的 團(tuán)隊(duì)可以幫助他們維護(hù)優(yōu)化網(wǎng)站。第三就是協(xié)會的會長由自己的集團(tuán)，旗下有好幾個汽車品牌地區(qū)代理，我們的合作可以更利于他們產(chǎn)品的推 廣。

團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有四個人了，在9月份成立公司后還會招一批人。我目前的公司已經(jīng)辭職了，但是因?yàn)檎也坏胶线m的接班人，暫時幫助運(yùn)營房地產(chǎn)網(wǎng)， 老總計(jì)劃吧房地產(chǎn)網(wǎng)承包給我，現(xiàn)在也在談判中。

善水：站長不僅在做了一個新的站點(diǎn)后，又開始謀劃承包另一個不同行業(yè)的站點(diǎn)，我們想知道的是，站長以前有過做類似站點(diǎn)的大量經(jīng)驗(yàn)么?

隨緣不變：我從07年3月份走出校門就開始做房地產(chǎn)網(wǎng)的業(yè)務(wù)，一直在互聯(lián)網(wǎng)圈里混。從07年年底，老總就把房地產(chǎn)網(wǎng)的運(yùn)營交給我來做了，對 互聯(lián)網(wǎng)的前景比較看好，汽車網(wǎng)我也是籌劃了很長時間，汽車行業(yè)的情況我從08年7月份就開始考察了。

善水：從08年7月份開始，站長選擇從哪些地方著手的?考察的結(jié)果如何?威海境內(nèi)無類似大型的汽車網(wǎng)站與之競爭?99愛車網(wǎng)主要做車的哪一塊?有無具體細(xì)分?

隨緣不變：我主要是從整個行業(yè)的情況以及山東汽車業(yè)的發(fā)展上來了解的，其實(shí)做汽車平臺只是我開始創(chuàng)業(yè)的第一步，我08年決定做汽車網(wǎng)的 時候，最看好的還是汽車后市場這一塊，這也是我后期要集中做的。我分析了下中國的汽車保有量飆升是在03年04年開始的，根據(jù)車的壽命，5 年后出現(xiàn)的狀況就比較頻繁了，所以10年是清楚后市場發(fā)展的新起點(diǎn)。隨著汽車保有量的迅速增長，未來汽車后市場的發(fā)展空間會很大，這里 面就潛藏著巨大的商機(jī)?，F(xiàn)在主要是做汽車流通這一塊的，贏利點(diǎn)會以汽車經(jīng)銷商為主，后期計(jì)劃在10年下旬開始籌劃汽車后市場這一塊，側(cè)重于服務(wù)這一塊。

善水：你所說的汽車流通具體指的是什么?

隨緣不變：威海地區(qū)各類汽車(含摩托車)銷售企業(yè)、汽車配件銷售企業(yè)、二手車交易服務(wù)和經(jīng)銷企業(yè)、汽車生產(chǎn)企業(yè)的銷售部門、汽車拍賣 企業(yè)、汽車有形市場、汽車俱樂部、汽車美容及用品銷售服務(wù)企業(yè)、汽車租賃企業(yè)等從事相關(guān)汽車流通領(lǐng)域業(yè)務(wù)的企業(yè)。汽車網(wǎng)搭建的平臺主 要是對他們的一些宣傳。

善水：站長在做之前有無與其他做過類似汽車站點(diǎn)的站長溝通過?目前做汽車類站點(diǎn)的總體盈利情況，站長有無做過一個大致的了解?

隨緣不變：其實(shí)我了解了很多，他們最致命的問題就是對市場運(yùn)營的把握上，其實(shí)很多站長都忽視了市場的運(yùn)營，我了解了很多汽車網(wǎng)的情況 ，很多都沒有盈利，原因是他們根本沒有接觸市場，沒有與市場接軌。99愛車網(wǎng)上線兩個月我們就開始接觸經(jīng)銷商了，反映很好，而且很多都 開始問我們的廣告價(jià)格，也組織過幾次團(tuán)購了，還有經(jīng)銷商要做網(wǎng)站和車友俱樂部的都找我們。因?yàn)槲沂亲鰳I(yè)務(wù)出身的，最擅長的就是市場運(yùn) 營了?，F(xiàn)在99愛車網(wǎng)上線4個月了，在4個月之前我都不知道百度會k站，谷歌有PR.朋友介紹了A5之后我就每天至少三個小時在A5,現(xiàn)在網(wǎng)站很多 關(guān)鍵詞排名都很好，在百度搜威海汽車網(wǎng) 威海汽車 威海車 等都是在第一、第二的位置。去見客戶他們覺得很不錯。本地的汽車門戶比較多 ，有競爭才會有發(fā)展，競爭說明行業(yè)的成熟。其實(shí)沒有競爭了就更難做了。

善水：站點(diǎn)運(yùn)營四個月了，目前站點(diǎn)的流量如何?關(guān)于站點(diǎn)的流量問題，站長選擇的推廣手段有哪些?

隨緣不變：

        現(xiàn)在我重視全國的宣傳，所以現(xiàn)在流量很可觀。我每天都泡A5，也在A5寫了一些。我現(xiàn)在每天堅(jiān)持5點(diǎn)起床，每天更新文章兩次 早 上20條信息，晚上10點(diǎn)更新十條， 固定時間固定數(shù)量，因?yàn)閷π袠I(yè)的認(rèn)識不夠，人員不足，所以都是偽原創(chuàng)，現(xiàn)在99愛車網(wǎng)威海站上線4個月 百度外鏈17600了。現(xiàn)在99愛車網(wǎng)的文章發(fā)布后兩個小時內(nèi)基本上全收錄，谷歌pr4，快照天天更新，這就好于競爭對手的站了，等成立公司后再結(jié)合線下的宣傳應(yīng)該能打好地方品牌。

善水：做汽車類站點(diǎn)與其他站點(diǎn)有無相同或者不同之處?注意點(diǎn)有哪些？

隨緣不變：我總結(jié)一下堅(jiān)持的過程中應(yīng)該注意的事情。

第一：一定要每天堅(jiān)持更新文章，而且更新文章的數(shù)量和時間最好固定下來，這樣堅(jiān)持一段時間之后，網(wǎng)站的排名也會相對固定的。發(fā)布 的文章不要只重量不重質(zhì)，不能原創(chuàng)那幾偽原創(chuàng)一下吧。

第二：友情鏈接必須要做，很多老站長說新站就不要出來換了，優(yōu)化2個月再說吧。完了，兩個月之后你再尋找友情鏈接可能更容易些，但 是導(dǎo)致的結(jié)果是別人的兩個月到3，你的還是0或1。

第三：外鏈：外鏈的作用很多站長都爛熟于心了，就不用多講了，重要的是一定要堅(jiān)持去增加外鏈。養(yǎng)博客，跟帖，軟文只要你一天做一 點(diǎn)，幾個月過去你也會發(fā)現(xiàn)給你的喜悅驚人。

站長朋友們做站不光要堅(jiān)持，還要去做，只有堅(jiān)持去做才會取得最終的勝利，帶給你無限的喜悅。還是哪句話：希望所有的站長朋友在身 體健康的前提下把自己的站做大做強(qiáng)。

善水：最后，對于很多準(zhǔn)備做汽車類的或者已經(jīng)在做的站長，有什么好的意見或者建議?

隨緣不變：作為行業(yè)的垂直門戶來說，重要的還是團(tuán)隊(duì)的管理和市場的運(yùn)營。從網(wǎng)站的優(yōu)化角度就不用多說了，想做大做強(qiáng)，最重要的還是市 場的把握。

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