阿婆網(wǎng)站長(zhǎng)阿婆：整合資源做站 合作才是王道

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序：他是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的純爺們，卻取了個(gè)網(wǎng)名叫阿婆。在社區(qū)網(wǎng)站熱潮中，他沒(méi)有選擇跟風(fēng)去做地方的綜合型社區(qū)網(wǎng)站，而是敏銳地選擇從垂直領(lǐng)域切入。他創(chuàng)辦了阿婆網(wǎng)(www.apocity.com)，一個(gè)定位在模特禮儀兼職群體和時(shí)尚人士的垂直社區(qū)網(wǎng)站。本期《站長(zhǎng)故事匯》欄目有幸邀請(qǐng)到阿婆來(lái)到訪(fǎng)談現(xiàn)場(chǎng)，和大家一起探討垂直社區(qū)網(wǎng)站的成功運(yùn)營(yíng)之道，讓我們一起期待互動(dòng)空間中的零距離接觸吧!

阿婆網(wǎng)站長(zhǎng)阿婆

主持人：各位晚上好!第三十一期開(kāi)源插件網(wǎng)《站長(zhǎng)故事匯》如期與大家見(jiàn)面了，本期訪(fǎng)談的嘉賓是阿婆網(wǎng)的站長(zhǎng)阿婆。訪(fǎng)談即將開(kāi)始，我們溫馨提醒您保持安靜，謝謝!請(qǐng)大家不要急于提問(wèn)，訪(fǎng)談過(guò)程中大家可以在自由提問(wèn)環(huán)節(jié)對(duì)嘉賓進(jìn)行提問(wèn)的。好的，長(zhǎng)話(huà)短說(shuō)，本期訪(fǎng)談開(kāi)始。

主持人：阿婆，您好。首先感謝您從繁忙的工作中抽出時(shí)間來(lái)到我們?cè)L談群和大家進(jìn)行互動(dòng)，對(duì)我們的《站長(zhǎng)故事匯》欄目給予了大力的支持。按照我們的訪(fǎng)談慣例，首先請(qǐng)您簡(jiǎn)單地為大家介紹一下自己和您的阿婆網(wǎng)，謝謝。

阿婆：各位朋友，大家好，主持人好，我是阿婆，很高興今天可以參與這樣一個(gè)特殊的訪(fǎng)談;首先做個(gè)自我介紹，我網(wǎng)名叫阿婆，是阿婆網(wǎng)的負(fù)責(zé)人;我學(xué)的是服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，在社會(huì)上也經(jīng)歷過(guò)好多個(gè)行業(yè)，包括服裝設(shè)計(jì)、 房地產(chǎn)、 廣告、 電視臺(tái)、 銀行等 ，最近一年多才開(kāi)始安心策劃并操作阿婆網(wǎng)這么一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。介紹下阿婆網(wǎng)，阿婆網(wǎng)是阿婆中國(guó)城市俱樂(lè)部的網(wǎng)上基地，是一個(gè)以模特禮儀美女為特色的時(shí)尚交流平臺(tái)，我們涉及的業(yè)務(wù)范圍有模特禮儀攝影活動(dòng)策劃和影視，通過(guò)一年多的打拼，阿婆網(wǎng)在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，百度GG等搜索引擎搜索都很靠前，多數(shù)都是首頁(yè)，推廣模式大部分是模特和禮儀之間靠口碑做的推廣。好，先介紹到這里。

主持人：一般來(lái)說(shuō)選擇做社區(qū)網(wǎng)站方向都會(huì)去做當(dāng)?shù)氐木C合性的社區(qū)，而您為什么會(huì)瞄準(zhǔn)模特這個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域?這是跟您的行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷有關(guān)嗎?

阿婆：這個(gè)主要還是定位問(wèn)題，阿婆網(wǎng)一開(kāi)始的定位就是全國(guó)性的，雖然目前是以廣州為第一個(gè)試點(diǎn)，但也從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)僅僅做一個(gè)小社區(qū)，其實(shí)只要定位準(zhǔn)確堅(jiān)持不斷努力，怎么做都會(huì)有前途的。至于瞄準(zhǔn)模特這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，阿婆理念很簡(jiǎn)單，有美女做基礎(chǔ)，你的網(wǎng)站想朝哪里發(fā)展都問(wèn)題不大，也跟阿婆本身的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，畢竟阿婆是學(xué)服裝設(shè)計(jì)的而且比較喜歡時(shí)尚的東西，也一直有這方面的追求。

主持人：我們非常想了解下阿婆網(wǎng)目前盈利了嗎?網(wǎng)站堅(jiān)持了多久開(kāi)始盈利的 ?

阿婆：阿婆網(wǎng)其實(shí)從建立到最近半年才開(kāi)始思考贏(yíng)利的問(wèn)題，前面一年時(shí)間都是在做兩樣事情：一是打造品牌和名氣，二是建立人才團(tuán)隊(duì)。最近半年因?yàn)楹芏嗌碳液秃献鞯挠押镁W(wǎng)站等的不斷交流和接觸才開(kāi)始涉及到商業(yè)方面的東西，不敢說(shuō)穩(wěn)定贏(yíng)利了，只能說(shuō)阿婆網(wǎng)在成立以來(lái)基本沒(méi)花費(fèi)太多投資，這樣發(fā)展下去，樂(lè)觀(guān)點(diǎn)想贏(yíng)利是指日可待的。

主持人：您能跟大家分享下阿婆網(wǎng)目前是通過(guò)哪些途徑來(lái)盈利的嗎?

阿婆：阿婆網(wǎng)的初期贏(yíng)利途徑就是通過(guò)搞活動(dòng)，不過(guò)賺的是血汗錢(qián)很辛苦;其次是通過(guò)跟商家合作賺的是辛苦錢(qián)不容易;最后是自己策劃自主開(kāi)發(fā)贏(yíng)利項(xiàng)目，這才是我們追求的目標(biāo)。

主持人：您能否跟大家分享下垂直社區(qū)網(wǎng)站的推廣高招嗎?同時(shí)又如何增強(qiáng)用戶(hù)的粘性?

阿婆：我不清楚我們算不算垂直社區(qū)網(wǎng)站，但說(shuō)到推廣，阿婆可以說(shuō)一下，阿婆自己是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)*，沒(méi)搞阿婆網(wǎng)之前只會(huì)設(shè)計(jì)，后面決定搞阿婆網(wǎng)了就開(kāi)始研究網(wǎng)站相關(guān)的東西，很多東西都是自己爬摸滾打出來(lái)。推廣的話(huà)其實(shí)就是通過(guò)QQ群各個(gè)社區(qū)和網(wǎng)站堅(jiān)持發(fā)信息發(fā)帖子，其實(shí)沒(méi)有太多的高招，阿婆也不會(huì)搞優(yōu)化也不懂SEO。不過(guò)推廣有一個(gè)核心精髓是：你的網(wǎng)站能留得住人，至少能留得住固定的那么一群人，像阿婆網(wǎng)，很明顯就是能留得住模特和禮儀這么一群人。說(shuō)到客戶(hù)粘性這一塊其實(shí)也可以簡(jiǎn)單說(shuō)就是滿(mǎn)足到你服務(wù)的這群人的需求，能策劃跟他們息息相關(guān)的活動(dòng)，那么他們就會(huì)幫你樹(shù)立良好的口碑，你為人人，人人為你;道理就是這么簡(jiǎn)單，沒(méi)有一觸而就的，只有堅(jiān)持付出才會(huì)有所成就。

主持人：我們從阿婆網(wǎng)了解到你們經(jīng)常舉辦各類(lèi)的線(xiàn)下活動(dòng)，請(qǐng)問(wèn)社區(qū)網(wǎng)站如何成功舉辦線(xiàn)下活動(dòng)?有沒(méi)有比較好的流程可以跟大家分享?

阿婆：嗯，我先發(fā)幾張圖片給大家看看我們之前的活動(dòng)。圖略。搞線(xiàn)下活動(dòng)其實(shí)這個(gè)是需要有合適的領(lǐng)頭人的，簡(jiǎn)單說(shuō)就是需要一個(gè)很好的領(lǐng)隊(duì)或者發(fā)起人，搞活動(dòng)一開(kāi)始是靠個(gè)人魅力來(lái)號(hào)召人的，即使有很好的平臺(tái)也基本離不開(kāi)你個(gè)人的號(hào)召能力。阿婆網(wǎng)一開(kāi)始搞活動(dòng)也是靠個(gè)人魅力吸引一部分人搞小型的活動(dòng)，然后在小活動(dòng)里不斷吸納人才，下次活動(dòng)就不是阿婆一個(gè)人在搞，而是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)一起號(hào)召一起搞，如此類(lèi)推活動(dòng)就能越搞越大，像阿婆網(wǎng)現(xiàn)在搞一兩百人的活動(dòng)基本問(wèn)題不大，之前也搞了好幾次。說(shuō)到流程的話(huà)，其實(shí)有人才基本流程就不成問(wèn)題，一個(gè)人才可以讓你的網(wǎng)站蓬勃發(fā)展可以讓你的活動(dòng)順利舉行。你作為站長(zhǎng)唯一要做的要么就是自己成為那個(gè)人才，要么就是找到那樣的一個(gè)人才。

主持人：目前阿婆網(wǎng)是您個(gè)人在做還是以團(tuán)隊(duì)的形式在做?如果是團(tuán)隊(duì)的話(huà)，團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成是什么樣的?

阿婆：說(shuō)到團(tuán)隊(duì)，阿婆網(wǎng)目前是團(tuán)隊(duì)在做，阿婆網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)是一群為了夢(mèng)想的有各自能力的年輕人組建而成的。說(shuō)到團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，我可以簡(jiǎn)單說(shuō)就是網(wǎng)站需要的技術(shù)，美工，策劃和稱(chēng)職的版主都必須有人負(fù)責(zé)。如果你厲害的話(huà)一個(gè)人能把這么多個(gè)范疇都負(fù)責(zé)了，那你自己就基本具備了一個(gè)團(tuán)隊(duì)該有的力量，如果不行，那你就要整合你身邊的資源或者主動(dòng)出擊尋找可以彌補(bǔ)你團(tuán)隊(duì)不足的人才，只要這幾方面到位了那么整個(gè)網(wǎng)站就可以正常運(yùn)行了。不過(guò)值得提醒大家的是，這里面策劃在前期是最重要的，基本就決定了網(wǎng)站的方向和能否吸引人才甚至是網(wǎng)站的前進(jìn)還是止步不前。

主持人 ：我們知道阿婆網(wǎng)非常善于整合資源，包括線(xiàn)上和線(xiàn)下的。那么，您能否跟大家談一下，和其他商家洽談合作的時(shí)候有什么地方需要注意?

阿婆：其實(shí)坦白講，阿婆不是一個(gè)很有商業(yè)頭腦的人，阿婆最大的優(yōu)點(diǎn)就是什么都懂一點(diǎn)，學(xué)習(xí)能力不錯(cuò)，為人不錯(cuò)。說(shuō)到整合資源那其實(shí)在阿婆的理解是很表面的一種層次就是能把活動(dòng)搞起來(lái)，深層次的整合資源阿婆網(wǎng)目前還做得很不夠的，如果做得到位阿婆網(wǎng)今天的景象就不可同日而語(yǔ)了，不過(guò)在整合資源這里面，阿婆有一個(gè)原則可以分享就是主動(dòng)合作，在合作的過(guò)程收獲的不僅僅是活動(dòng)本身更多的是團(tuán)隊(duì)之間的碰撞能加快團(tuán)隊(duì)的成熟和開(kāi)闊大家的眼界，永遠(yuǎn)抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)跟任何可能合作的理想伙伴合作。合作才是王道。

主持人 ：訪(fǎng)談不知不覺(jué)就接近尾聲了，最后您能跟大家說(shuō)說(shuō)阿婆網(wǎng)接下會(huì)有什么發(fā)展計(jì)劃嗎?

阿婆：阿婆網(wǎng)今年的發(fā)展主要目標(biāo)就是線(xiàn)下的扎根，阿婆網(wǎng)目前已經(jīng)在天河正佳旁邊開(kāi)了培訓(xùn)室和影棚，今年的重點(diǎn)會(huì)在這里，把阿婆網(wǎng)之前建立的線(xiàn)上品牌跟線(xiàn)下很好的結(jié)合，做這樣的一個(gè)規(guī)劃其實(shí)目標(biāo)是很明顯的。增加賣(mài)點(diǎn)吸引商家和企業(yè)的合作，只有商家和企業(yè)能關(guān)注并投資在阿婆網(wǎng)，阿婆網(wǎng)才能有更多能力為會(huì)員提供更好的服務(wù)和把這個(gè)大家共同的平臺(tái)建設(shè)得更好，跟商家和企業(yè)達(dá)到共贏(yíng)。

主持人 ：好的，那開(kāi)源插件網(wǎng)在這里祝你們接下來(lái)的工作一切順利，網(wǎng)站發(fā)展蒸蒸日上。非常感謝您今晚來(lái)到我們的訪(fǎng)談群和我們分享您寶貴的社區(qū)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

阿婆：非常感謝開(kāi)源插件網(wǎng)《站長(zhǎng)故事匯》欄目，也祝愿大家心想事成。

主持人 ：好的，本期訪(fǎng)談就到這里。在此再次感謝嘉賓和群友的支持。有興趣參與《站長(zhǎng)故事匯》的朋友可加訪(fǎng)談QQ群：92513795，加入請(qǐng)注明“參加站長(zhǎng)故事匯”。更多站長(zhǎng)故事盡在開(kāi)源插件網(wǎng)，謝謝大家，咱們下期不見(jiàn)不散。

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