豆豆訪談吳杏?xùn)|：線下活動為我?guī)砻磕杲偃f收入

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豆豆：大家好，今天做客admin5站長網(wǎng)的是深圳論壇(www.szqq.com )創(chuàng)始人吳杏?xùn)|，論壇2010年5月創(chuàng)建，到目前為止已經(jīng)舉辦過幾百場的聚會和線下交友活動，高漲的人氣、火爆的活動，帶動論壇迅速發(fā)展，目前會員13w，日ip1w，pv6w，這些數(shù)據(jù)讓豆豆找到了他，我們一起來解密杏?xùn)|是如何讓深圳論壇成為深圳白領(lǐng)人士喜愛的聚集地，又是如何讓每次活動期期爆滿。

訪談前記：吳杏?xùn)|，福建人，2001年大學(xué)時開始玩論壇。本次訪談開始于晚上11點，結(jié)束于凌晨，杏?xùn)|典型的夜貓一族，每天的作息時間黑白顛倒，就像現(xiàn)在我給他看最后的定稿，他說“豆豆我還沒睡覺，今天可能要12點睡了”，此時已經(jīng)是次日早上10點。越是和他聊，你會發(fā)現(xiàn)很多驚奇之處，他的論壇運營之道，他的賺錢理念。。。

吳 杏 東

Q群聚集論壇人氣

豆豆：杏?xùn)|你好，我們聊聊，對于深圳論壇的線下活動，豆豆很感興趣。

吳杏?xùn)|:好的，豆豆美女你隨便問，admin5我常去的。

豆豆：謝謝對admin5的支持和關(guān)注。

豆豆：我看你們的站點，論壇的活躍度集中qq群、相冊、交友活動，聚集著深圳和香港一大批的帥哥美女，活動很頻繁，每周的大型聚會活動達(dá)到3-4次，線上的交流很少，一般也是圍繞新的活動報名和活動花絮，論壇僅僅是一個聚集的地方，交流在線下。

吳杏?xùn)|:現(xiàn)在的szqq主作線下活動。站點的IP、PV、會員都是靠線下聚集過來的，朋友以及朋友的朋友，他們每天必上論壇看看有沒有新的活動，這也就是為什么論壇活躍度不怎么高，可是ip、pv、會員還是每天激增。豆豆觀察很仔細(xì)，論壇上活躍的都到qq群了，線下活動次次爆滿，官方q群里報名還會有審核，我們看你是否適合此時活動。

盈利的來源

豆豆:關(guān)于q群，豆豆也有很多問題，整個論壇很大一部分在經(jīng)營q群，整個論壇版頭+Q群專欄共17個q群，q群把論壇的人氣全部吸走了，不過有一點得肯定，它達(dá)到了你線下活動的需求了。

吳杏?xùn)|:豆豆啊，知音哪。這就是存在的問題，哈哈。不過說實話的，論壇再活躍，難賺廣告費。線上的東西，很難，也很復(fù)雜，感覺不好賺錢，每月的廣告費，做線下活動，一個晚上就能搞定。線下活動的人氣，跟線上一樣的，也是一種錢。就算你不收每一個用戶的錢，但是你能聚集上百人，擠在一個場合，那就是錢。就像群眾演員也要給錢的呢，這就是我們的盈利點。

豆豆：如果可以，說的再透徹點。

吳杏?xùn)|:無論戶外活動還是室內(nèi)活動、交友活動都會適當(dāng)收費，看聚集的人群，有高端，中端，低端，根據(jù)人群消費能力收費。

豆豆：你們賺取中間的差價和折扣?

吳杏?xùn)|:折扣只是一方面，如像酒吧的活動，實際上很多酒吧，平時都空空的。他們需要的是人氣，那么你能聚集這些人去撐這個場面。剛提到了，像群眾演員，那么就有價值了，有些商家會支付你費用或者有時你向用戶收費，其實并無須支出，那這中間的利益就大了，但是有一條原則，比個人正常去消費要給予更多的實惠和優(yōu)惠，這是我們保證給會員的。

豆豆:像你們這樣的方式，更多的只是適合在上海、深圳、北京這樣的一線城市，白領(lǐng)人群聚集，酒吧、夜場活躍。

吳杏?xùn)|:是的，具備條件的城市做起來比較容易，其實內(nèi)地有很多城市，也很火。很多站長認(rèn)為辦活動要自己支付費用而不向網(wǎng)友收取，認(rèn)為網(wǎng)友意愿不大，怕搞不好，做不大。實際上不是這樣的，要看城市，比較開放的，比較支持這種各取所需的理念。

豆豆:那目前站點的盈利主要來源就是這種形式?年盈利多少?

吳杏?xùn)|:這個不好說得太具體，只能說7位數(shù)是不好說的，但是6位數(shù)的那是很容易達(dá)到的。有人氣就有盈利點，在我們的q群欄目里，有人愿意出500元放一個q群，但是我拒絕了，畢竟我們的q群都是官方活動聚集地，不能搞的太亂，還有就是論壇廣告的收入，這方面占據(jù)很少。

Q群的嚴(yán)格管理

豆豆：我隨便試了加你們的q群，審核很嚴(yán)，等通過中，一般每天加q群的人數(shù)多少，在審核通過時，怎樣的更容易通過，在日常的管理上，你們是怎么做的?

吳杏?xùn)|:每天申請加群的人，最多的時候，可以達(dá)到上萬。我們每天晚上8點時有專人審核，今天的剛審核完也就1個多小時，現(xiàn)在申請加入的已經(jīng)有500了。

QQ群不在多，關(guān)鍵是加入量、更新量，不適合的這個群主題的，及時踢除，再加新的。如果是深圳本地人或是在深圳工作，在申請時，說明人在深圳本地，喜歡參加活動，喜歡結(jié)交朋友，我們更喜歡，更容易通過。

幾百場活動的組織和策劃

豆豆:目前團隊運營還是?

吳杏?xùn)|:團隊運營，說大也大，說小也小，這個分內(nèi)部團隊和外圍。內(nèi)部團隊成員四人，但是外圍兼職的那就太多了，每次活動都有很多積極分子，我們也會給予一定的報酬。必須要有利益分成，才是真正的積極分子，不然都是打醬油的，無法讓活動進行的穩(wěn)定、有序、有保障。

豆豆:看論壇預(yù)報，明天有場百人狂歡酒吧活動，和我們說說活動前期策劃、報名組織、商家商談，整個活動下來你們都做了些什么?

吳杏?xùn)|:比如說你剛到一個城市，除了上下班，顯得很無聊，那就出去跟大家交流交友，這就是活動舉辦的目的，很簡單，年輕人需要的。

商家這方面，要看各個地區(qū)發(fā)展的程度，像深圳這邊已經(jīng)很公開透明了。就算商家不懂，親自上門詳談。談的內(nèi)容，一個是價錢，一個是安全。特別是安全很重要，出現(xiàn)各種情況，誰出面解決，誰擔(dān)責(zé)任，這個必須明確。

報名最關(guān)鍵，前期名氣沒打出去時也最難，公布一個QQ群，無論你以何種方式，先讓人進了群再說。進了QQ群，你再一個，一個的交流，讓他們報名。不過我們現(xiàn)在的情況是，每期人都要裁掉些，因為人太多，所以在消費上也分低、中、高端，精確的人流才能帶來最好的效果。下一步我們會搞戶外活動，暫時精力有限，慢慢再完善，等開展起來，可以增加一倍。

豆豆:到目前為止你們辦了多少期活動，在安全上，主要是誰承擔(dān)責(zé)任，如何商定?

吳杏?xùn)|:到目前為止，辦了太多了，有幾百期活動了，沒有完全統(tǒng)計過，基本每周3-4期，昨晚騰訊微博，V5推推在深圳這里也是我舉辦的活動。安全方面的責(zé)任主要是由商家承擔(dān)，前期在參加活動報名時，我們都會讓網(wǎng)友看一個免責(zé)聲明，如果參加，表示同意，這樣活動才能有保障，大事沒有發(fā)生，小事會員自己都能承擔(dān)。

豆豆:這樣挺好，出現(xiàn)問題能夠責(zé)任到人，大家也會比較文明交流。

吳杏?xùn)|:一幫看貌似要出亂子，會警告，多次警告不聽者，會讓保安人員請他出場。

豆豆:氣氛很重要，人到現(xiàn)場以后，百人的聚會，總有活動主持或是安排什么的。

吳杏?xùn)|:這個專場類似于包間，全是自己人的活動。首先有簽到，貼商家LOGO，主持人我們自己或是熱心有氣場的美女客串，這個很多人報名的(嘿嘿)。一開場，主持人說下本期活動的大致流程，接下來大家自我介紹，還有一些互動游戲，整體是個場，但是也分3、5一群，志同道合的就聚在一起聊天做游戲了，場面很high。

玩論壇的經(jīng)驗

豆豆:2001年開始玩論壇，玩了這些年，說說經(jīng)驗心得，也讓豆豆學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

吳杏?xùn)|:這個跟人的個性有關(guān)，我個人一直喜歡人多，主持下啊，唱下歌啊，鬧下啊，然后喜歡玩社區(qū)活動，所以玩的一直也是社區(qū)，大學(xué)畢業(yè)也一直做這方面，我一直都是以這樣的模式在做，有利有弊，關(guān)鍵看你自己擅長哪方面，在2010年五月辦了深圳論壇，沒想過靠論壇掛廣告賺錢。什么事情去做和聽別人說是一回事，做多了和做少了又是一回事，豆豆要做論壇的話，我會盡力幫助的。嘿嘿

豆豆:站點建一年，人氣和線下會員都是慢慢積累，前期你是如何讓愛玩的人聚到一起，你都做了哪些推廣?

吳杏?xùn)|:推廣方面多看A5，上面的方法太多了，選擇適合自己的進行推廣就行。我們主要是Q群推廣。這個要不斷淘汰，不斷加新人，不斷踢不適合的人。

豆豆：那好，我們今天就聊到這，謝謝分享，早點休息。關(guān)注訪談?wù)埣觪群：144745902，訪談合作請q：2836551。 

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