最近網(wǎng)絡(luò)上盛傳一件事，某網(wǎng)絡(luò)營銷教父被爆涉嫌傳銷數(shù)億。該新聞分析整個(gè)運(yùn)作流程就是傳銷體系，不同的是利用收費(fèi)的營銷課程。課程收費(fèi)高，但真正能得到結(jié)果的學(xué)員很少，都是白花錢學(xué)不到實(shí)質(zhì)東西。
這是中國很普遍的現(xiàn)象，套上大師光環(huán)，建立一些課程體系，馬上就開始推廣銷售。很多朋友要學(xué)習(xí)營銷，往往會(huì)花高價(jià)參加很多的營銷課程，購買很多的書籍、視頻光盤，反復(fù)觀看和學(xué)習(xí)，甚至對(duì)經(jīng)典的理論進(jìn)行抄寫、背誦。當(dāng)年準(zhǔn)備高考也不過如此，雖然如此勤奮，還是90%的人無法把學(xué)到的“營銷”落地，不能運(yùn)用到實(shí)際中來。
大家都弄不清楚到底怎么回事?紛紛猜測(cè)是學(xué)習(xí)的營銷體系有問題，學(xué)到的知識(shí)沒用。電影《后會(huì)有期》有句話很有哲理：懂了很多道理，依然過不好這一生。營銷也是如此，知道了很多營銷知識(shí)，依然學(xué)不會(huì)營銷。
我們都知道營銷界有兩大學(xué)派，一個(gè)是理論繁多的品牌營銷，另一個(gè)是注重實(shí)戰(zhàn)的直復(fù)式營銷。市場(chǎng)營銷在全球排名前列的大學(xué)如何教學(xué)?盡管理論很多，但是更注重實(shí)際操作，會(huì)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的模擬教學(xué)，所以這些大學(xué)的學(xué)生結(jié)束學(xué)業(yè)前就可以簽約世界500強(qiáng)企業(yè)做市場(chǎng)總監(jiān)等職位。而直復(fù)式營銷，更多的是一個(gè)老師帶領(lǐng)著學(xué)生在市場(chǎng)中直接操刀項(xiàng)目，最終學(xué)生能離開老師獨(dú)擋一面。這樣就清楚了，真正的營銷是學(xué)不會(huì)，只有通過親身經(jīng)歷去領(lǐng)悟才能掌握。
有一句俗語也做了很好的詮釋，“言傳不如身教,身教不如境教”。但是很多人不明白，過多的關(guān)注外在，像什么老師、書籍、課程等，造成內(nèi)在的空虛，反而越發(fā)的迷茫。“五色令人目盲;五音令人耳聾;五味令人口爽;馳騁畋獵，令人心發(fā)狂;難得之貨，令人行妨”就是這個(gè)道理。表面上學(xué)了很多東西，腦袋里卻像一團(tuán)亂麻，整理不出頭緒，更不用說運(yùn)用到實(shí)際。這樣學(xué)習(xí)營銷，三五年光陰都沒有大的成就，因?yàn)闆]有學(xué)到營銷本質(zhì)。而過段時(shí)間大師還會(huì)有新的課程，只要沒有揭開本質(zhì)，學(xué)員還會(huì)繼續(xù)迷茫，更不用說得到結(jié)果。這就是營銷培訓(xùn)派的罪過。其實(shí)不僅僅是在營銷領(lǐng)域，有太多的中國人找不到自己，迷失在黑夜里。
中國好聲音之所以一出現(xiàn)就這么火，因?yàn)楦枋謧儓?jiān)持得很痛苦，很難找到其他人認(rèn)可。一個(gè)個(gè)好聲音雖然在講述著背后的故事，反而讓觀眾覺得像看到曾經(jīng)的自己，很快就引起了共鳴，所以好聲音一下子就成為收視率最高的節(jié)目。后來跟隨著導(dǎo)師，就像夜空中最亮的星為他們指引了方向，讓他們?cè)诙潭處滋炖锞统砷L(zhǎng)得非常迅速。
同樣的營銷不需要大師，而需要導(dǎo)師的指引。常言道，師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。營銷原本就很簡(jiǎn)單，導(dǎo)師的作用就是把復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化，把營銷抽絲剝繭，露出本質(zhì)，剩下的就需要弟子在經(jīng)歷中去領(lǐng)悟。真正讓你可以讓你的營銷功力一日千里。而不是創(chuàng)造一堆營銷知識(shí)讓你去記住，不把營銷背后的真相解釋清楚，這樣永遠(yuǎn)也學(xué)不會(huì)營銷。
那么營銷的本質(zhì)是什么?沒有營銷，只有人性。這句話相信大家都不會(huì)陌生，但是可以說大多數(shù)營銷人都沒有真正領(lǐng)悟人性，以為了解一些心理學(xué)、人性書籍、nlp等一些外在知識(shí)就可以懂人性了。
如果真是這樣的話，那為什么不直接學(xué)心理學(xué)這些學(xué)科，還要學(xué)營銷干嗎?心理學(xué)的專家不就可以直接從事營銷方面的工作?
真正的人性并不是這樣，而且很簡(jiǎn)單，最終是回歸到生活，回歸做人上面。道德經(jīng)上記載：“故以身觀身，以家觀家，以鄉(xiāng)觀鄉(xiāng)，以邦觀邦，以天下觀天下”。意思就是通過修身了解人,通過齊家而了解家庭,通過治理鄉(xiāng)里掌握鄉(xiāng)土狀態(tài),通過治國明白國家處境,通過平天下傾聽民聲。幾千年前的老子早已把智慧言明。人性也是一樣的，必須先修身學(xué)會(huì)做人，認(rèn)識(shí)自己領(lǐng)悟自己，才有可能去了解別人，領(lǐng)悟任何人，最終領(lǐng)悟人性和營銷，這也是自性，是《中國好文案》信人老師花費(fèi)多年時(shí)間深入佛家和傳統(tǒng)文化后獨(dú)創(chuàng)的人性砝碼。
這樣的營銷才是真正回歸人性，回歸到做人上。這個(gè)時(shí)候，什么營銷、什么文案都手到擒來，營銷大師的光環(huán)也不再神秘，你不再需要其他老師。我經(jīng)常分享的一句話：其實(shí)營銷和文案的范疇很小，更重要的是找到自己，讓人生沒有困惑，未來不管做什么事都非常容易。只有這樣才真正可以讓人生不再困惑，開始自己人生，做自己想做的事。同時(shí)你將領(lǐng)悟整個(gè)世界，真正的成為開悟的營銷自由人。
到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來沒有營銷，真正的能跳出營銷看營銷，你將超越營銷大師。這時(shí)候，你肩負(fù)著更重大的使命，要帶領(lǐng)更多營銷人回歸自性，走出營銷的困局，對(duì)營銷開悟，成為營銷自由人。最終我們將一起推動(dòng)中小企業(yè)的發(fā)展，幫助“中國夢(mèng)”的實(shí)現(xiàn)。
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