國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)要比全球市場(chǎng)復(fù)雜的多，基本上不存在絕對(duì)的市場(chǎng)占有率情況，前些年還是“中華酷聯(lián)”獨(dú)霸天下的情況，在小米手機(jī)殺出來(lái)以后，整個(gè)手機(jī)界都是小米這頭“風(fēng)口上飛起來(lái)的豬”的噱頭。而小米同時(shí)也以互聯(lián)網(wǎng)思維引領(lǐng)了整個(gè)手機(jī)界的運(yùn)營(yíng)模式，緊接著有魅族的跟進(jìn)，還有阿里云系統(tǒng)拉攏的一眾老牌及山寨手機(jī)，一加手機(jī)、大可樂(lè)手機(jī)全都借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)亮相，還有錘子手機(jī)攪局，360手機(jī)也曾曇花一現(xiàn)，各界名人也都熱鬧搞定制機(jī)。
如今的局面，蘋(píng)果三星等“外來(lái)和尚”已經(jīng)完全HOLD不住，國(guó)產(chǎn)手機(jī)一邊廝殺一邊進(jìn)行自己的微創(chuàng)新，每個(gè)品牌都有自己的核心用戶(hù)與粉絲，不斷挑戰(zhàn)用戶(hù)的期望值與更深的體驗(yàn)，有多少曾經(jīng)用三星蘋(píng)果的用戶(hù)都加入到國(guó)產(chǎn)手機(jī)陣營(yíng)。國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)烽火連天，但這并不意味著市場(chǎng)飽和，也阻擋不住更多的商家去做手機(jī)。2014的最后一個(gè)月，同時(shí)有三家企業(yè)宣布進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)，分別是360、樂(lè)視與藍(lán)魔，作為新入局者，他們勝算如何?
360投資酷派 明做手機(jī)意在萬(wàn)物互聯(lián)
上個(gè)月，360投資酷派4.0905億美元成立了合資公司，這個(gè)月在2015CES熱火朝天的同一時(shí)間，酷派與360聯(lián)合發(fā)布了新品大神X7，酷派的產(chǎn)品迭代與新品發(fā)布速度還算可以。2014年酷派大神F1+F2系列產(chǎn)品銷(xiāo)量突破將近800萬(wàn)臺(tái)，而2015年大神制定年度銷(xiāo)量目標(biāo)為1500-2000萬(wàn)臺(tái)級(jí)別。
以上酷派的數(shù)據(jù)，意味著360入股后在手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。眼下，手機(jī)已然成為想做硬件企業(yè)的標(biāo)配，如果把智能硬件市場(chǎng)的手機(jī)比作存量市場(chǎng)，手機(jī)之外的硬件增量市場(chǎng)的來(lái)分，手機(jī)屬于存量市場(chǎng)，大部分商家都會(huì)在增量市場(chǎng)做文章，因?yàn)樵缙诘脑隽渴袌?chǎng)是一篇藍(lán)海，適合使用差異化戰(zhàn)略來(lái)作戰(zhàn)。但是360要做的IOT即萬(wàn)物互聯(lián)，手機(jī)作為當(dāng)前使用量最大的智能硬件，是必須要做的，如果幾年前360特供機(jī)能做好，現(xiàn)在的手機(jī)市場(chǎng)格局真的不一定以小米一家獨(dú)大的局面。
可以說(shuō)360醉翁之意不在酒，最終要做的是整個(gè)智能硬件的安全生態(tài)，當(dāng)然如果能做好硬件生產(chǎn)這個(gè)基礎(chǔ)工作，就占盡了足夠的地利優(yōu)勢(shì)，若要選擇一個(gè)能力更強(qiáng)的手機(jī)生產(chǎn)廠商戰(zhàn)略合作，“中華酷聯(lián)”里面只有酷派是最好的選擇，因?yàn)槠渌矣懈髯缘臍v史因素決定了他們不可能與360合作。
360入股酷派合，相當(dāng)于“內(nèi)容+安全+硬件”，360生產(chǎn)的內(nèi)容以及更多的軟件思維可以在以后新一代大神手機(jī)中有更多的體現(xiàn)。同時(shí)，酷派的線(xiàn)下渠道彌補(bǔ)了360純線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)模式的不足，360的海量粉絲支撐大神手機(jī)更大的線(xiàn)上市場(chǎng)，這從當(dāng)年的360特供機(jī)銷(xiāo)量上可見(jiàn)一斑。但是，360的互聯(lián)網(wǎng)念能否與酷派完美融合，這需要更多的磨合。另外，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的管理理念也有很大區(qū)別，兩家只有在以后實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)銷(xiāo)一體”，才能有更好的戰(zhàn)績(jī)。
樂(lè)視做手機(jī) 生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)一步完善
近日，賈躍亭通過(guò)微博宣布進(jìn)軍智能手機(jī)市場(chǎng)，同時(shí)，也發(fā)表了樂(lè)視做手機(jī)的三原則：一定要做出與眾不同的奢侈產(chǎn)品和極致用戶(hù)體驗(yàn);一定要是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng);一定要打造新模式，創(chuàng)造更高的用戶(hù)價(jià)值并能夠推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。從這三點(diǎn)上，能看出樂(lè)視做手機(jī)已然是醞釀已久之事。事實(shí)上，今年7月份樂(lè)視網(wǎng)成立的樂(lè)視智能信息技術(shù)有限公司，經(jīng)營(yíng)范圍已然包括生產(chǎn)、研發(fā)手機(jī)等。
與360做手機(jī)類(lèi)似，雖然樂(lè)視沒(méi)有暢想IOT，但是其探索的“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)模式已經(jīng)漸漸成為比較成功的模式。而在這個(gè)生態(tài)中，終端是連接內(nèi)容與用戶(hù)的通道，在連接這個(gè)點(diǎn)上，要么戰(zhàn)略引入外部硬件終端，要么自己做全部的工作。首先，樂(lè)視跟360一樣看到了當(dāng)前智能終端用量最大的仍舊是手機(jī);其次，經(jīng)過(guò)對(duì)樂(lè)視TV的成功操控，樂(lè)視再做任一個(gè)智能硬件都是輕車(chē)熟路，且是為自己用戶(hù)生產(chǎn)的手機(jī)，在粉絲經(jīng)濟(jì)的輔助下，自產(chǎn)自銷(xiāo)是沒(méi)有問(wèn)題的，至少樂(lè)視的忠實(shí)用戶(hù)會(huì)首先選用樂(lè)視手機(jī)。
樂(lè)視手機(jī)有機(jī)會(huì)用“小米模式”把手機(jī)做起來(lái)，同時(shí)有樂(lè)視TV在前鋪路，也可以走一定的渠道路線(xiàn)。在當(dāng)前手機(jī)行業(yè)魚(yú)龍混雜的局面下，樂(lè)視手機(jī)想要突破自身生態(tài)去影響更多受眾有些難度，畢竟以“中華酷聯(lián)”為首的國(guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)把價(jià)格拉到無(wú)限低，樂(lè)視畢竟不是生產(chǎn)型企業(yè)，這也就決定各項(xiàng)生產(chǎn)成本不會(huì)最低，在價(jià)格及性?xún)r(jià)比上不會(huì)有太多的優(yōu)勢(shì)。
藍(lán)魔做手機(jī) 品類(lèi)擴(kuò)展布局生態(tài)
就在360入股大神，樂(lè)視宣布進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)的同時(shí)，在平板電腦領(lǐng)域深耕多年的“藍(lán)魔數(shù)碼”也宣布要進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域。其實(shí)，有渠道有生產(chǎn)能力的藍(lán)魔早就應(yīng)該做手機(jī)，不過(guò)藍(lán)魔此時(shí)殺進(jìn)手機(jī)市場(chǎng)也不算晚，畢竟手機(jī)還是有著足夠大的市場(chǎng)，不然也不可能容納這么多手機(jī)商家的存在。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)TrendForce預(yù)計(jì)，2015年全球智能手機(jī)出貨量將增至13.13億部，最大成長(zhǎng)動(dòng)能仍由中國(guó)品牌商驅(qū)動(dòng)，中國(guó)品牌2015年出貨量占比有望達(dá)到17%。這意味著，中國(guó)仍舊有一批新手機(jī)有機(jī)會(huì)沖出來(lái)。
藍(lán)魔成立于2001年，此前曾在MP3、MP4市場(chǎng)風(fēng)靡一時(shí)，此后轉(zhuǎn)型平板電腦領(lǐng)域，與英特爾深刻結(jié)盟，是英特爾全球首家合作伙伴，也算頗有成績(jī)，藍(lán)魔平板電腦銷(xiāo)量超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)/年。但是為何要做手機(jī)?前面說(shuō)的IOT與生態(tài)是一個(gè)原因，用手機(jī)來(lái)積累與沉淀用戶(hù)是當(dāng)前手機(jī)廠商的運(yùn)營(yíng)模式之一。從平板生產(chǎn)過(guò)渡到手機(jī)也是很自然的，當(dāng)前國(guó)內(nèi)平板發(fā)展空間有限，利潤(rùn)也已非常透明，藍(lán)魔擴(kuò)展業(yè)務(wù)線(xiàn)，增加新品類(lèi)也是企業(yè)做大做強(qiáng)是必然的。
從目前的消息來(lái)看，藍(lán)魔將攜手進(jìn)入比亞迪進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，抱團(tuán)合作強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的打法將有助于藍(lán)魔在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足。比亞迪有著豐厚的手機(jī)研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，曾是諾基亞、摩托羅拉主要的代工合作伙伴，生產(chǎn)技術(shù)及產(chǎn)能方面自然不成問(wèn)題，同時(shí)還可以為藍(lán)魔提供彈性的生產(chǎn)方案，在產(chǎn)能和存貨方面可以有效控制。另外，藍(lán)魔已經(jīng)搭建了完整的線(xiàn)下渠道，據(jù)悉全國(guó)有60多家大型的代理合作伙伴，這意味著藍(lán)魔手機(jī)未來(lái)線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售不成問(wèn)題。
在硬件生產(chǎn)及銷(xiāo)售渠道方面看上去都不成問(wèn)題，但若真進(jìn)入100萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量起步的手機(jī)市場(chǎng)還是有些門(mén)檻的，在當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)格局已經(jīng)成型的情況下，如何做好用戶(hù)體驗(yàn)，如何走市場(chǎng)差異化，如何快速積累自己的核心用戶(hù)，如何快速盈利，甚至如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶市場(chǎng)等，都是擺在藍(lán)魔面前的問(wèn)題。雖然藍(lán)魔比純傳統(tǒng)手機(jī)廠商要好上一些，有過(guò)藍(lán)魔平板線(xiàn)上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，但是相比360及樂(lè)視這樣的公司，互聯(lián)網(wǎng)思維大概要差一些，平臺(tái)及生態(tài)方面也還沒(méi)有開(kāi)始，這些都是對(duì)藍(lán)魔未來(lái)的挑戰(zhàn)。
不過(guò)，既然藍(lán)魔已經(jīng)進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)，肯定做好了充足的準(zhǔn)備。
2015年手機(jī)市場(chǎng)將更加激烈，新進(jìn)入者究竟會(huì)表現(xiàn)如何，讓我們拭目以待!
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