看到“搶女人”這三個(gè)字，筆者馬上會(huì)聯(lián)想到淘寶。淘寶把人們的購買習(xí)慣從線下商場(chǎng)購物發(fā)展到PC端，現(xiàn)在也漸漸向移動(dòng)端傾斜了。雖然用戶習(xí)慣還是主要在PC端，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)間和空間的不可約束性，在漸漸蠶食人們的碎片化時(shí)間。也許將來有一天你會(huì)習(xí)慣在手機(jī)上購物呢?
話說為什么要搶女人，女人的錢真的很好賺。這便是答案。無論是形象、物質(zhì)，還是興趣愛好，不能否認(rèn)女人確實(shí)比男人更舍得花錢“投資”。絕大多數(shù)的商家都是站在利益的角度來經(jīng)營(yíng)企業(yè)的，既然女人的錢如此好賺，那就試試唄。如果你正準(zhǔn)備，或者已經(jīng)有了方案的雛形，來針對(duì)女性同胞開發(fā)出一款滿足她們需求的APP，那么作為眾多競(jìng)爭(zhēng)者之一，你的勝算有多大?
垂直電商與綜合電商平臺(tái)“搶女人”之間的較量
“天下沒有丑女人只有懶女人”，愛美是女人的天性，這種天性催生了化妝品和服飾市場(chǎng)的成熟。應(yīng)這種市場(chǎng)剛需，在互聯(lián)網(wǎng)的催化下，垂直美妝與綜合電商之間的競(jìng)爭(zhēng)開始持續(xù)不斷的發(fā)酵。
說到垂直美妝，聚美優(yōu)品首當(dāng)其列，綜合電商如淘寶、天貓。天貓作為平臺(tái)類巨頭，加上與碧歐泉、雅詩蘭黛等國(guó)際大牌化妝品的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，無論是客流量還是平臺(tái)資源，絲毫不遜于專業(yè)耕耘垂直美妝的聚美。聚美作為后起之秀，自然通過低價(jià)促銷、活動(dòng)等薄利多銷的方式來搶占市場(chǎng)份額。然而也無力抵抗利益的直線下滑。
其實(shí)對(duì)于垂直美妝來說，問題的關(guān)鍵是，作為一種成長(zhǎng)還不是很成熟的新興渠道，不能一味靠打價(jià)格戰(zhàn)來搶奪市場(chǎng)，雖然一定程度上會(huì)給自己搶的一席之地，然而作為一種長(zhǎng)期戰(zhàn)略必定會(huì)殺敵一千自損八百，在前有狼后有虎的處境當(dāng)中，除了劍走偏鋒，必須避實(shí)擊虛，快速在短期內(nèi)抓重點(diǎn)舍細(xì)節(jié)，站穩(wěn)腳跟以后再處理枝末細(xì)節(jié)，最后再回歸穩(wěn)扎穩(wěn)打。
關(guān)于淘寶和天貓，又記起馬云說過的一句話，“我們有很多女人”。不得不說，淘寶和天貓真的很會(huì)“搶女人”。即使平臺(tái)大、客源多、資源廣，人家也還是在穩(wěn)扎穩(wěn)打，該花大力氣的時(shí)候絕不投機(jī)取巧。一個(gè)雙11就能創(chuàng)造電商奇跡，還能說什么呢，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年雙11截止到12點(diǎn)58分，淘寶天貓成交額超350億，交易額超過去一年全天的350億元記錄。馬云接受采訪的時(shí)候還說要感謝中國(guó)婦女。估計(jì)婦女們看到都要感動(dòng)的哭了，不是被馬云的話感動(dòng)，是被這個(gè)數(shù)據(jù)感動(dòng)了!
聚美作為美妝電商界大佬看似風(fēng)光，也一直很不容易，應(yīng)該說電商行業(yè)的口水仗就沒停過，不是假貨就是抄襲!聚美高級(jí)副總裁劉惠璞在4月17日下午發(fā)出長(zhǎng)微博，公開指責(zé)唯品會(huì)抄襲聚美優(yōu)品部分在售化妝品商標(biāo)授權(quán)、文案以及頁面設(shè)計(jì)等。要求唯品會(huì)立即下線侵權(quán)文案，并公開賠禮道歉。而關(guān)于此次抄襲事件，唯品會(huì)方面也澄清并不存在所謂的抄襲。
雖然唯品會(huì)主打名品特賣，而聚美則主攻化妝品，雖然后來也上線母嬰頻道，然而他們的服務(wù)對(duì)象卻都是女人。根據(jù)最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示，女性最愛在網(wǎng)上購買的商品，服飾占89%，化妝品占83%，看來這場(chǎng)斗爭(zhēng)似乎不可避免的。馬云的“電商得女性者得天下”，再一次說明了“搶女人”的必要性。
“搶女人”，從身邊開始發(fā)現(xiàn)“美”
女人們愛美，所以她們打扮自己，希望自己從內(nèi)散發(fā)成熟知性美，在外天生麗質(zhì)難自棄。
美麗的女人希望自己更美，不美的女人要花心思讓自己變美，各種美容化妝工具，都成為女人在美麗路上的美妝利器，資本家和創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然也不會(huì)放過這一條出路，美容化妝社區(qū)美啦美妝已拿到了B輪融資，秀美甲也拿到了A輪融資，作為塑造女性健康美的APP大姨嗎也獲得了C輪3000萬美金融資。
除了外部的美麗塑造，很多女人自身或許會(huì)有這樣那樣的缺陷，準(zhǔn)確的說是自卑感。于是整容熱潮一浪高過一浪，盡管整容失敗風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)之高讓人不寒而栗，卻還是有越來越多的女性始終對(duì)整形趨之若鶩，她們說，沒事的，我只是微整，傷害性不大，然而過分追求完美的女性，整了眼睛就想整鼻子，整了鼻子又覺得顴骨應(yīng)該削一下...如此干脆全套整。各種醫(yī)療美容APP抓住市場(chǎng)需求，充分利用互聯(lián)網(wǎng)與醫(yī)療行業(yè)結(jié)合，頻頻試水貴圈，如新氧在2014年12月份完成了2000萬美金B(yǎng)輪融資。
男人們或許知道美圖秀秀，知道天天P圖，但或許他們不能理解為什么它們那么受女生歡迎。在男人眼里，或許女人更像新新人類，明明滿柜子的衣服，打開衣柜，偏說自己沒衣服穿，逛個(gè)街，幾塊錢的差別，偏要繞大街小巷走幾遍再?zèng)Q定該選哪個(gè)，平時(shí)拉個(gè)易拉罐都沒力氣逛起街來腰不酸了腿不痛了，而且出去玩還非得讓你給她拍個(gè)照...女生普遍內(nèi)心柔軟、情感細(xì)膩。她們善于發(fā)現(xiàn)并花更多的心思關(guān)注所有與她們有關(guān)的事情。所以要“搶女人”，就從女人身邊一切潛在需求點(diǎn)開始。
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