如果你每天給他一顆糖，只要一天不給，他就會(huì)恨你!如果每天給他一巴掌，只要一天不打他就會(huì)跪謝你!如果說用戶習(xí)慣是慢慢培養(yǎng)的，那么用戶不喜歡或者說不習(xí)慣付費(fèi)去獲得一款A(yù)PP應(yīng)用絕對(duì)是被寵壞的。遇到用戶付費(fèi)瓶頸，游戲APP該如何走出泡沫陰影?讓用戶心甘情愿為之買單?
免費(fèi)模式精準(zhǔn)設(shè)計(jì)“收費(fèi)點(diǎn)”
在國內(nèi)，無論是學(xué)習(xí)還是娛樂，用戶付費(fèi)習(xí)慣還不成熟，從免費(fèi)到付費(fèi)，需要考慮從長遠(yuǎn)利益出發(fā)，否則用戶可能只會(huì)為他的一時(shí)沖動(dòng)而買單，這樣就不能形成忠實(shí)客戶。尤其是游戲APP，基于其增長速度之快以及多元式的體驗(yàn)方式，免費(fèi)游戲越來越多，而同時(shí)其盈利模式越來越難以實(shí)現(xiàn)。
舉個(gè)例子，我們都知道，在 App Store 長期霸占著排行榜前列的都是一些免費(fèi)游戲，那么長期下去，這些應(yīng)用肯定難以維持下去，那么如何在免費(fèi)的應(yīng)用中通過設(shè)計(jì)“收費(fèi)點(diǎn)”來實(shí)現(xiàn)盈利呢?
一、一次性付費(fèi)
2015年年初，蘋果應(yīng)用商店首頁就出現(xiàn)了一個(gè)新的專區(qū)“Pay Once & Play”，國內(nèi)稱為一次付費(fèi)專區(qū)，也就是說游戲通過一次性付費(fèi)來實(shí)現(xiàn)“無內(nèi)購”。這個(gè)專區(qū)的出現(xiàn)從一定程度上可以認(rèn)為，蘋果或許會(huì)在未來實(shí)行推廣付費(fèi)游戲。
玩過游戲的小伙伴們都知道，我們在玩游戲的時(shí)候，許多重要功能需要應(yīng)用內(nèi)購買。一般游戲收費(fèi)的套路就是玩家付費(fèi)購買虛擬道具、貨幣，或在繼續(xù)游戲受阻時(shí)，需要購買縮短等待時(shí)間的體力值，這樣的方式頗為麻煩。目前蘋果推出的這個(gè)專區(qū)，對(duì)游戲發(fā)燒友來說只用在下載游戲付出一筆固定費(fèi)用，是福音。對(duì)游戲廠商來說，應(yīng)用的發(fā)展會(huì)更理性。雙贏局面必定是件好事。
二、設(shè)計(jì)豐富的“增值服務(wù)”
游戲APP收費(fèi)和免費(fèi)的區(qū)別在于游戲是否具有豐富的玩點(diǎn)，來讓游戲消費(fèi)者心甘情愿為之買單，那么這些豐富的玩點(diǎn)即是收費(fèi)的“增值服務(wù)”。
例如史玉柱的《征途》，這款游戲推出的是免費(fèi)模式，但在游戲里人物要想升級(jí)，就要花錢去開鬼谷子，想要得到武器裝備，花錢去開密銀寶盒，一元開一次，人們開箱子上癮，到了欲罷不能的地步，于是就只好花銀子去釋放自己。而這種盈利方式通過靠玩家充值替身寶寶來提升自己的經(jīng)驗(yàn)來實(shí)現(xiàn)，提取經(jīng)驗(yàn)升級(jí)這種方式和游戲代練相同，只不過是把游戲代練變成運(yùn)營公司收取費(fèi)用來升級(jí)而已。另一種盈利方式是靠玩家花錢去開箱子獲得功勛值，換經(jīng)驗(yàn)來升級(jí)，這種主要是靠玩家通過獲取好裝備和道具而購買材料或開吉祥三寶付費(fèi)?！墩魍尽分饕峭ㄟ^以上兩種“增值服務(wù)”來實(shí)現(xiàn)免費(fèi)模式中的盈利。
虛擬與現(xiàn)實(shí)交融，讓用戶著迷的產(chǎn)品
隨著游戲技術(shù)的發(fā)展和玩家需求的擴(kuò)大，純線上的虛擬世界將無法滿足游戲用戶者追求極致的體驗(yàn)。
Facebook在收購虛擬現(xiàn)實(shí)硬件企業(yè)Oculus時(shí)，扎克伯格曾表示，這個(gè)新出現(xiàn)的平臺(tái)將更加實(shí)用、充滿娛樂性以及具備個(gè)人體驗(yàn)。未來游戲?qū)?huì)融合虛擬與現(xiàn)實(shí)，玩家停過身體感知來增強(qiáng)其用戶體驗(yàn)。
例如科幻小說《三體》，玩家在進(jìn)入游戲前，需穿上一個(gè)由一個(gè)全視角顯示頭盔和一套感應(yīng)服構(gòu)成的“V裝具”。 通過記錄視網(wǎng)膜特征，感應(yīng)服可以使玩家從肉體上感覺到游戲中的擊打、刀刺和火燒，能產(chǎn)生出酷熱和嚴(yán)寒，甚至還能逼真地模擬出身體暴露在風(fēng)雪中的感覺。
對(duì)游戲玩家來說，如果能夠?qū)崿F(xiàn)自己在游戲中的各種動(dòng)作有如身臨其境的感覺，那就足以讓他們?yōu)橹偪?。未來游戲APP結(jié)合虛擬與現(xiàn)實(shí)，通過玩家把游戲世界當(dāng)做日常生活，在游戲里能體驗(yàn)極致的感覺，來實(shí)現(xiàn)游戲APP穩(wěn)定的盈利模式。
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