小編走在街頭，除了偶爾接到一些小廣告之外，經(jīng)?？吹揭恍┟駹I醫(yī)院雇用人員散發(fā)DM小雜志，在行色匆匆之中，往往出于禮貌接下來，隨手便將其拋擲到垃圾箱去了，或者撿后面的“小笑話”欄目瀏覽一遍，便毫不可惜丟棄。從營銷的角度有時(shí)候也替那個(gè)老板算一筆賬，紙張印刷費(fèi)、人工費(fèi)恐怕不菲吧，設(shè)計(jì)排版耗時(shí)也不少吧，但效果如何?有目共睹。如今互聯(lián)網(wǎng)營銷是主流，像街頭散發(fā)小雜志與之對(duì)應(yīng)的是越來越多的行業(yè)協(xié)會(huì)選擇郵件群發(fā)電子雜志。
日前，莆田(中國)健康產(chǎn)業(yè)總會(huì)發(fā)出了一則《關(guān)于停止有償網(wǎng)絡(luò)推廣的通知》，表示要停止所有有償網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)。本來民營醫(yī)院在醫(yī)療技術(shù)和服務(wù)等方面具有先天弱勢(shì)，唯有依賴營銷廣告和網(wǎng)絡(luò)推廣帶來收益，但百度的競價(jià)排名機(jī)制卻讓其“叫好不叫座”，2014年莆田系醫(yī)院在百度上花費(fèi)推廣費(fèi)用高達(dá)34億元，與其收益卻不相稱。在小編看來，營銷早已個(gè)性化、精準(zhǔn)化階段，漫天撒網(wǎng)花了大錢，贏來關(guān)注卻少，而使用優(yōu)質(zhì)品牌像U-Mail郵件群發(fā)平臺(tái)所做的推廣則建立在精確有效投遞基礎(chǔ)上，能直達(dá)客戶私密信箱，贏得專屬關(guān)注，“不成功不計(jì)費(fèi)”的原則更是性價(jià)比高。34億元的天價(jià)投入給民營醫(yī)院帶來了沉重負(fù)擔(dān)，效果如何評(píng)估起來又相當(dāng)困難，相比之下，郵件群發(fā)投入少，每一封郵件去處可追溯，是否點(diǎn)擊等效果清晰，不斷測試可改進(jìn)技巧，進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率。
從社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)看，現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏快，壓力大，尤其是在都市打拼的一族每日疲于奔命，幾乎很少有人真正閑下來靜下心看看“高頭講章”，加上各類電子產(chǎn)品發(fā)達(dá)，地鐵里、公交上、馬路邊低頭族隨處可見，人們爭分奪秒進(jìn)行“碎片化”閱讀。正是洞見到這種趨勢(shì)，郵件群發(fā)電子雜志更具有無可比擬的優(yōu)勢(shì)：首先郵箱容量大，載體電子設(shè)備相比書本攜帶方便;其次，保存在郵箱里的電子雜志能隨時(shí)被調(diào)出來反復(fù)的閱讀，多期電子雜志積累起來，也方便追溯和保存;而作為發(fā)送者來說，郵件群發(fā)電子雜志節(jié)省時(shí)間、節(jié)約紙張等費(fèi)用，即時(shí)到達(dá)，保證了時(shí)效性。下面一位用戶的成功經(jīng)驗(yàn)可資借鑒。
這位用戶叫“中國醫(yī)藥精英俱樂部”，主要由醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的高端從業(yè)人員自愿參加組成，屬于非營利性服務(wù)機(jī)構(gòu)。他們免費(fèi)為會(huì)員提供突破性的醫(yī)藥學(xué)新聞、多個(gè)系列的科學(xué)學(xué)習(xí)資源以及有用的行業(yè)動(dòng)態(tài)信息和實(shí)用資源，內(nèi)容均采集自各合作伙伴公開發(fā)布的智慧結(jié)晶。最近他們一封群發(fā)郵件如下圖所示：
在群發(fā)郵件開頭，標(biāo)注機(jī)構(gòu)名稱，并且開門見山呼吁會(huì)員將發(fā)件人郵件地址列入“白名單”，這有利于提高發(fā)送者IP美譽(yù)度。將時(shí)間規(guī)定為“每周末”，這樣能讓會(huì)員有期待，規(guī)律的發(fā)送時(shí)間也會(huì)讓會(huì)員心理產(chǎn)生一種慣性。緊接著將幾條重磅資訊以頭條形式列在前面，加粗字體表示，每一條都有鏈接，指向具體詳實(shí)內(nèi)容，當(dāng)讀者時(shí)間匆忙時(shí) ，也能簡明扼要瀏覽一下標(biāo)題。下面細(xì)分的各個(gè)版塊都是讀者非常關(guān)心的，與從業(yè)人員息息相關(guān)的內(nèi)容，高度體現(xiàn)了雜志的專業(yè)性、規(guī)范性、可讀性，對(duì)于重要的資訊還特別用紅色字體標(biāo)注，以引起重視。
目前，隨著新媒體強(qiáng)勢(shì)崛起，以及越來越多的行業(yè)和企業(yè)發(fā)行DM雜志，來找U-Mail郵件群發(fā)平臺(tái)尋求合作的用戶非常多。因?yàn)猷]件群發(fā)給他們帶來了非常大的便利，只需要用心編輯好內(nèi)容，利用U-Mail郵件群發(fā)平臺(tái)豐富的模板，綜合調(diào)動(dòng)字體顏色、大小、樣式，結(jié)合圖片等元素，就能做出一封活色生香的群發(fā)郵件，而U-Mail郵件群發(fā)的“變量設(shè)置”功能，又保證每封郵件專屬個(gè)人。
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