互聯(lián)網(wǎng)的沖擊讓大家都看到機(jī)會，都想通過互聯(lián)網(wǎng)去建立自己的品牌，都想通過互聯(lián)網(wǎng)去銷售自己的產(chǎn)品，都覺得憑借互聯(lián)網(wǎng)我可以超越自己的競爭對手。于是，一夜之間大家都談互聯(lián)網(wǎng)，都進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)。守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)很多傳統(tǒng)企業(yè)涌入互聯(lián)網(wǎng)然后虧錢離開，原因是什么?
昨晚在守護(hù)袁昆網(wǎng)絡(luò)營銷群有朋友提到一個問題，我現(xiàn)在手上有很好的貨源，我想和線下的商超合作，這些商超賣多少我不管，商超只需要返還一個“*”給我。對于這樣的問題，大家是不是很熟悉呢?很多企業(yè)都是這樣干的，你幫我賣，賣好了利潤分成。
這種常見的模式傳統(tǒng)企業(yè)用的非常多，如果接觸互聯(lián)網(wǎng)比較早的朋友也清楚，以前的網(wǎng)站站長也做過“商超”的角色，免費給別人一個展位，賣出貨了就利潤分成。后面的是怎樣的情況呢?你想在我的網(wǎng)站上有一個展位，不管是否賣出產(chǎn)品，先交一定量的廣告費。就好比現(xiàn)如今的商超一樣，他們不缺貨源，我們的產(chǎn)品想進(jìn)去，是不是就有一個進(jìn)場費?
每個商家都說自己的產(chǎn)品好，但給出的條件是你幫我賣出去就有利潤分成。其實這是一種很常見的現(xiàn)象：我這產(chǎn)品非常好，你來幫我賣，不過是0底薪的。誰賺了呢?雖然說前期沒有開單，沒有賣出產(chǎn)品。但這個時間段大量的人群是免費做了廣告，免費給你的品牌或者產(chǎn)品做了背書，而這些人群是沒有得到一點報酬，因為0底薪。
相信大多數(shù)朋友都有經(jīng)歷過這種無底薪給人打工的日子，但這種思維真的已經(jīng)是幾年前的思維，大家都已經(jīng)學(xué)會了商人思維，那么還有幾人會做無底薪的事?
回歸到最原始的話題，為什么很多傳統(tǒng)企業(yè)涌入互聯(lián)網(wǎng)然后虧錢離開，守護(hù)袁昆認(rèn)為起碼有以下幾點：
一、前期不愿意過多的投資。
前期不愿意過多的投資是大家的通病，不愿意投人力、物力和財力，道理說起來很簡單，就是不想交學(xué)費。因為互聯(lián)網(wǎng)營銷的特性，我現(xiàn)在交學(xué)費，短時間內(nèi)看不到收益。
二、沒有專門的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才。
大多傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)沒有專門的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，很多時候只是讓自己的市場營銷人員強(qiáng)行進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，但是不懂互聯(lián)網(wǎng)如何玩好互聯(lián)網(wǎng)?讓男人去生孩子，也許未來的某一天可以吧。
三、自己的產(chǎn)品是否適合互聯(lián)網(wǎng)。
自己的產(chǎn)品是否適合互聯(lián)網(wǎng)是一個很重要的因素，守護(hù)袁昆認(rèn)為價格太低的產(chǎn)品利潤太低，價格太高的產(chǎn)品用戶難以信任，基本上不宜在互聯(lián)網(wǎng)上銷售。而一些生鮮類的產(chǎn)品，更適合本地化，最直接的O2O模式。
四、傳統(tǒng)的商業(yè)模式別硬搬了。
互聯(lián)網(wǎng)為什么容易做大?一個很簡單的原因是資金的流動，前期是投錢拉用戶，中期是免費服務(wù)用戶，后期是直接上升為收費服務(wù)。而傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)是認(rèn)為：我有錢、我有資源、我有用戶，我會建立一個大的平臺。
思維改變一切，如果傳統(tǒng)企業(yè)想真正立足于互聯(lián)網(wǎng)，想通過互聯(lián)網(wǎng)去發(fā)展自己的企業(yè)，那么一定要改變自己固有的思維，好好想想上面的四個條件，自己還有哪些不足。當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)有一定的風(fēng)險，這是一個長期的過程，可能短時間內(nèi)看不到收益，不知道自己堅持到哪一步就后退了，那又是一個從頭再來。
文/守護(hù)袁昆，湖北網(wǎng)絡(luò)營銷顧問，實名網(wǎng)絡(luò)營銷自媒體。公眾號：shyuankun0105，百度一下你會更懂我。
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