自2002年姚明踏進NBA的第一步起，NBA就在“中國人民的老朋友”這一條道路上越走越遠。隨著科技行業(yè)近幾年來風(fēng)生水起，面對這樣一個國內(nèi)外知名度都堪稱現(xiàn)象級的體育賽事，國內(nèi)科技企業(yè)都對其展現(xiàn)出了異乎尋常的興趣。
2014年10月，馬云隨阿里影業(yè)集團到訪洛杉磯，觀看了NBA球賽，與舊相識科比親切會見。今年1月，騰訊成為“NBA中國數(shù)字媒體獨家官方合作伙伴”。而在今日，NBA與中興手機達成合作的消息不脛而走，更有傳聞稱中興正在“醞釀NBA定制手機”。揭開這一系列云里霧里的傳聞，實際上，中興的NBA營銷策略浮出水面，以內(nèi)容+定制化產(chǎn)品形式，打造NBA商業(yè)生態(tài)的鏈條正在逐漸凸顯。
品牌升級：中興的NBA商業(yè)布局
近一兩年來，國產(chǎn)手機出海成為了最大的話題。小米把耍猴策略延續(xù)到了東南亞和印度半島，一加在歐美延續(xù)著它的“不將就”，余承東操著一口英文把發(fā)布會開到了英國。中興則大膽投入了NBA體育營銷，在北美地區(qū)簽下了西部的金州勇士、休斯頓火箭和東部紐約尼克斯，成為三支球隊的獨家智能手機贊助商，在近日的西部決賽上，勇士隊與火箭隊順利會師，中興NBA定制手機ZTE Rockets Phone也在現(xiàn)場廣告屏上循環(huán)滾動奪人眼球，中興成為最大贏家。
實際上，早在去年十月份，中興就聯(lián)手NBA刮起了一陣陣旋風(fēng)，僅僅一年時間內(nèi)，雙方在國內(nèi)外頻繁開展粉絲見面會、媒體體驗會、定制手機、慈善捐贈和NBA籃球國度等一系列多維度營銷和公益活動，為眾多NBA球迷和手機用戶帶來一場又一場科技和體育盛宴，這一系列的動作業(yè)界引起轟動效應(yīng)。
中興NBA這一系列動作可謂深謀遠慮。一方面，通過NBA這樣一個全世界都頗負盛名的體育賽事提升品牌曝光率;另一方面，背靠NBA可以轉(zhuǎn)變中興以往“工程師風(fēng)格”的品牌形象，更多讓中興展現(xiàn)出青春、時尚、亮麗的特點。兩方面雙管齊下，中興無論在國外市場還是國內(nèi)市場，都實現(xiàn)品牌形象的全面升級。
短平快穩(wěn)：借力NBA的營銷打法
國產(chǎn)手機出海最大的困難在于品牌推廣難題，小米、一加的營銷策略很大的一個問題在于很難在國外普羅大眾，讓國外普通消費者感受到產(chǎn)品帶來的魅力。小米、一加更多的只能通過國外相關(guān)評測機構(gòu)對所謂“極客黨”的吸引，展開有限范圍的品牌攻勢。
國產(chǎn)手機要想在國外市場尤其是歐美市場立足，營銷策略必須“短平快”，直接干脆而又有效。NBA這樣一個全美乃至全世界的“廣告平臺”進行品牌展示品牌時效果可謂神奇。試想一下，中興的廣告出現(xiàn)在世界上最全球化、影響力最大的職業(yè)體育組織，以42種語言向212個國家、7.5億個家庭進行推廣，覆蓋面是其他出海的國內(nèi)手機品牌所無法比擬的。這樣的廣告效應(yīng)是一國投資、全球覆蓋，這種覆蓋面下，中興NBA營銷帶來的品牌效應(yīng)和市場表現(xiàn)也正在凸顯。
2014年全年，中興在美銷量超過2000萬。上個月，中興在紐約發(fā)布ZMAX Phablet，成為美國市場賣得最好的手機。2015年第一季度，中興在美國手機市場整體排名第四，占到美國手機市場份額5.8%;其中預(yù)付費市場排名第二，份額25%，在這一季度，中興美國終端手機出貨量同比增長了69%。
重塑格局：墻里開花內(nèi)外香
中興的NBA商業(yè)布局正在形成墻里開花內(nèi)外香的共贏局面。
有NBA官員在發(fā)布會現(xiàn)場表示，“我們要把NBA裝進口袋里!”。而NBA、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、手機廠商也正在構(gòu)建一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這其中不僅包括直播收費服務(wù)，還包括專門定制的手機終端。從這一點來看，中興與NBA、騰訊合作可能性極大。
近半年來，中興在國外市場異常活躍，但在國內(nèi)市場中相對沉寂，從公關(guān)層面來說，話題少了一點。但NBA、騰訊、中興三者的合作也將讓中興從國際市場開始，裹挾著俯沖之勢重塑國內(nèi)市場。長期歐美市場的耕耘使得中興在專利領(lǐng)域已經(jīng)得到了通信巨頭們的重視。2014年，中興通訊成為國內(nèi)唯一一家連續(xù)5年國際專利申請量居全球前三的企業(yè)，專利累積申請量超過60000件。中興的專利技術(shù)成為了俯沖國內(nèi)市場的殺手锏。
中興終端全球產(chǎn)品與技術(shù)發(fā)言人林瑋民透露，中興正在憋大招，在國內(nèi)國際兩大市場同時發(fā)力，推出一款價格在3000—4000元人民幣的一款高端手機，這樣一款手機將顛覆國內(nèi)產(chǎn)品，引領(lǐng)手持通信技術(shù)的新方向。
回顧中興近年來推出的眾多新產(chǎn)品，中興的新旗艦一直在語音、手勢等人機交互等方面有著多樣的探索。聯(lián)系到前段時間中興曝光的眼紋識別專利，這樣一款高端旗艦或許將配備系統(tǒng)級別的安全防護機制、搭載全新升級的語音助手、再配上中興新專利眼紋識別，成為新一代探索人機交互的經(jīng)典系列。這樣一款手機或者將帶來國內(nèi)手機技術(shù)革命，重塑手機市場格局。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
