這幾天，互聯(lián)網(wǎng)的大海上又泛起了一股大浪——小米和樂視發(fā)起了撕逼大戰(zhàn)。
事情發(fā)生的經(jīng)過是這樣的，小米做著自己的手機，樂視做著自己的電視，大家井水不犯河水河水，過著安居樂業(yè)的日子。
然后就在前一天的小米媒體生態(tài)見面會上，小米CEO雷軍大量提到友商樂視，然后說了很多和友商相關的話，比如我們不是視頻網(wǎng)站，也不懂電影拍攝和制作。我們的任務是專注把手機和電視做好，敞開胸懷和整個內(nèi)容產(chǎn)業(yè)合作。朋友越多越好!，而同時小米聯(lián)合創(chuàng)始人王川則直接指出，樂視和內(nèi)容供應商的關系只是簡單的買賣關系，就是生意，其封閉的模式并不是一種生態(tài)，只能稱為多元化。
這些話，如果私下自己說說，倒也相安無事，但是卻在媒體見面會上說出來，雖然沒有說的很直接，但是間接也表達了很多含義出來，同時還直接的提到了友商樂視。這個事情經(jīng)過媒體一傳播，樂視坐不住了，隨后樂視官方微博更是發(fā)表兩千字長微博，激烈指責小米是心虛才說謊，并逐一駁斥了“友商的三大謊言”。
于是，一場撕逼大戰(zhàn)由此展開，隨后由粉絲、公職、大V、高管等組成的戰(zhàn)隊，在微博上好不安靜，互相指責，互相批評，互相攻擊，好不歡樂。
那么，做為一個市場品牌人士，我就幫大家分析下小米為什么要發(fā)起撕逼大戰(zhàn)，以及撕逼大戰(zhàn)的應對策略。
先看下各自的優(yōu)勢，小米主要以做手機rom起家，然后擴散到手機，然后又擴展到手機軟件，手機應用商店，完成了由點到面，對整個手機產(chǎn)業(yè)生態(tài)的布局。同時，在短短的幾年里，超越了華為，做到了排名銷量前三的手機廠商。所以小米的主要優(yōu)勢，是在手機端，當小米向其他橫向領域如電視領域切入時，必定是弱勢，所以小米挖來了新浪的陳彤，做內(nèi)容，然后這些動作和努力終究和做內(nèi)容出身的樂視無法比擬。而樂視在視頻內(nèi)容方面耕耘了多年，加上自身的內(nèi)容優(yōu)勢和多年的硬件技術經(jīng)驗，一直以樂視電視領先市場。
那么，問題來了，小米電視要切入電視領域，要吸引用戶關注度，用吸引用戶購買，要么第一步就要造勢，引起曝光。這些是小米手機出道一來的一貫作風，想想看，小米手機是如何做大的，自從小米有手機之后，無論是雷布斯還是雷布斯周圍的同學，還是手機一直占據(jù)著輿論的頭條，無數(shù)的用戶每天有著喝不完的小米牌雞湯，每天都微博用戶有著做不完的抽獎轉(zhuǎn)發(fā)，最后總算打敗了靠渠道取勝的傳統(tǒng)手機廠商，看看那些老牌的手機廠商那個不是自以為是，自以為技術就可以天下第一，但是不要忘記了，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代里，不是你技術好就行，還要品牌宣傳好，媒體做的好，還要雞湯熬的好。這一招被好幾個大佬一直使用，而且效果非常好，而且樂此不彼。所以，接下來，小米要做電視，媒體戰(zhàn)略肯定也要走起來。那么，要造勢，要引起話題?？隙ㄒ倚袠I(yè)里做的最好的哪家來PK，這個時候，對象自然就出來了。
那么，最好的對象肯定要挑戰(zhàn)樂視的電視，這種用自己的弱勢挑戰(zhàn)強勢品牌的策略，將會為將來的小米電視帶來足夠多的曝光度和用戶，這個也是小米要和樂視撕逼的真正目的。
其實，任何時候新品牌向強勢品牌發(fā)起的媒體撕逼戰(zhàn)略都為新品牌帶來了瞬間的品牌效應和用戶數(shù)。大家想想曾經(jīng)百度地圖撕逼高德地圖，在這場撕逼戰(zhàn)中，剛發(fā)布的百度地圖得到了大量的媒體曝光和用戶，一瞬間使得百度地圖由一個新的產(chǎn)品進入了可以和高德地圖較量的前三品牌，同時，這場撕逼站還為百度地圖帶來了大量的下載量，讓百度地圖客戶端一下沖上蘋果商店的排行榜......這樣例子還有很多，360周老板曾經(jīng)撕逼小米雷軍，為360即將發(fā)布的特供機做預熱，盡管最后以360特供機產(chǎn)品不給力而告終，但是這場撕逼場為360賺得了上百萬的媒體和用戶關注度，這些都是撕逼帶來的好處。
所以，新品牌撕逼強勢品牌的好處都有那些呢?我們可以從三個方面來分析。
1.媒體關注度
通過撕逼大戰(zhàn)，快速提升新產(chǎn)品的媒體關注度。短期內(nèi)，使得新產(chǎn)品和行業(yè)第一的產(chǎn)品齊名，同時，借助媒體的影響力，為新的產(chǎn)品帶來潛在的用戶。畢竟，當新的產(chǎn)品剛研發(fā)出來的時候，市場占有率是空白的，而同時行業(yè)第一的產(chǎn)品則會在市場上，有著非常飽和的市場占有率，通過這種撕逼的話題炒作，能為新的產(chǎn)品帶來大量的媒體關注度，往往很多時候，一類品牌的媒體關注度是非常大的，媒體也非常喜歡關注行業(yè)大咖品牌，一旦行業(yè)大咖品牌和新品牌發(fā)生撕逼，很多媒體肯定會首先想到，這個新品牌來自何方?什么來頭，他們的背后是什么背景?為什么敢撕逼大咖品牌啊?然后就會有各種分析，各種評論出現(xiàn)，比如筆者這篇雞湯也算了。這些都是新產(chǎn)品撕逼的好處。當然撕逼有風險，撕之前需要謹慎。
2.用戶關注度
在撕逼大戰(zhàn)中，老產(chǎn)品的缺點會被放大，新產(chǎn)品的優(yōu)點會被放大。為什么會如此?就像一個壞人干一件好事，大家都會特別關注，一個壞人，經(jīng)常干壞事，即使再干一件壞事，也沒有人會關注一樣。所以新產(chǎn)品和老產(chǎn)品的撕逼大戰(zhàn)，老產(chǎn)品的不完美會被放大。所以這種大戰(zhàn)將會造成老產(chǎn)品的用戶流失，同時新產(chǎn)品將會贏帶來足夠多的小白用戶，所以這種新產(chǎn)品撕逼老產(chǎn)品的口水戰(zhàn)，將會為新產(chǎn)品帶來更多的用戶，我們可以大膽的預測結(jié)果，這次撕逼大戰(zhàn)對小米電視會非常有好處。我們可以假設下，當一個市場有一個產(chǎn)品的時候，是處于壟斷地位的，那么它的用戶占有率我們可以假定為100%，因為市場的老用戶和潛在用戶都可以是該產(chǎn)品的用戶，但是當一個市場有新產(chǎn)品的時候，新的產(chǎn)品和老的產(chǎn)品的口水戰(zhàn)，肯定會為新的產(chǎn)品帶來更多的用戶。因為撕逼的時候，老的產(chǎn)品缺點會被放大，用戶就會重新選擇，杯滿自溢就是這個道理。
3.行業(yè)關注度
撕逼大戰(zhàn)會降低老產(chǎn)品的行業(yè)地位和行業(yè)影響力。比如小米電視通過撕逼樂視電視，將會降低樂視視頻在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈的上下游競爭力。當年京東圖書撕逼當當網(wǎng)，使得當當網(wǎng)不得不耗資4000萬和京東打價格戰(zhàn)，同時引發(fā)的促銷戰(zhàn)爭使得當當網(wǎng)和自己的合作伙伴圖書供應商‘’鬧翻‘’，這些對當當網(wǎng)的當年的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展都是非常不利的，正所謂，城門失火殃及池魚，都是這個道理。當一個產(chǎn)品在市場上足夠強的時候，他的漏洞也會越多，它的風險也會越大，物極必反，否極泰來都是這個道理。所以，當一個老產(chǎn)品撕逼新產(chǎn)品的時候，需要三思而后行，切不可盲目應戰(zhàn)。
通過上述分析，我們可以很輕松的預測到撕逼大戰(zhàn)后續(xù)對小米電視的發(fā)展利好，而對樂視電視來說，則是極為不利。所以，在新品牌和老品牌發(fā)生撕逼大戰(zhàn)時，切不可盲目迎戰(zhàn)，而樂視很顯然已經(jīng)先輸了一局。無論后續(xù)結(jié)果如何，對樂視行將不利。所以，在做市場和公關時，做為一個市場負責人，一定要權衡利弊，方可迎戰(zhàn)。同時，在做新的產(chǎn)品時，有時候撕逼大戰(zhàn)也也是一個提升產(chǎn)品影響力和帶來用戶的好方法，這個時候，我們就要分清敵我優(yōu)勢，擇機而動，切不可盲從。多年市場一點看法，歡迎和鄙人交流(beijinghutuxiong)。
作者：移動互聯(lián)網(wǎng)李建華，微信：ydhlwdyq ，任何媒體轉(zhuǎn)發(fā)須保留作者微信和來源，不尊重作者勞動的行為將受到舉報。
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