草根創(chuàng)業(yè)者第一步需要做什么？

　 阿里云優(yōu)惠券 先領(lǐng)券再下單

群里有一位朋友從三月底開(kāi)始做微商，到現(xiàn)在換了兩家：第一家只管賣(mài)貨給他，不教?hào)| 西;第二家一直強(qiáng)調(diào)招代理。但是到現(xiàn)在一個(gè)代理都還沒(méi)有找到。他有些崩潰了 ……但是他不想放棄微商，于是希望大家能給他一些意見(jiàn)。其實(shí)這位朋友的情況是很多人都會(huì)遇到的，包括我也是。我之前也代理了一個(gè)保健*的產(chǎn)品 ，群里邊每天都是在打雞血，強(qiáng)調(diào)招代理。第二天起床，一看朋友圈都是廣告，半個(gè)月之后我直接把所有好友都刪除了，QQ群和微信群也刪除退出了。

以為老師給出的建議很值得大家借鑒和思考，一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者能否順利做好一個(gè)產(chǎn)品，必須要做好三步：

第一是：受眾分析

受眾分析是一切營(yíng)銷(xiāo)的的基礎(chǔ)。那么如何做好受眾分析呢?

1.產(chǎn)品好處提煉：你的產(chǎn)品用處是什么?能解決什么樣的問(wèn)題 ?

2.精準(zhǔn)描繪出你的產(chǎn)品所面對(duì)的目標(biāo)客戶的特征

3.到目標(biāo)客戶出現(xiàn)的地方去收集他們的 困惑

第二是：你是否明確了未來(lái)的推廣渠道?如果沒(méi)有 ，你拿什么確保日后的銷(xiāo)量和業(yè)績(jī)呢?

第三是 ：調(diào)研產(chǎn)品的質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力。

不能說(shuō) ：你自己用過(guò)，或者說(shuō)看別人賣(mài)得好，就可以認(rèn)定這個(gè)產(chǎn)品好。

那么應(yīng)該如何調(diào)研呢?

1.找出同類(lèi)產(chǎn)品中，做得好的前10名都是誰(shuí)?

2.前三名分別是以什么樣的市場(chǎng)定位來(lái)做的?他們的價(jià)值主張如何?成交方式如何?客戶的評(píng)價(jià)怎樣?

3.你代理的產(chǎn)品和他們相比較，優(yōu)勢(shì)在哪里?劣勢(shì)在哪里?你的優(yōu)勢(shì)是否足以促使客戶買(mǎi)單?

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