大家好，很久沒(méi)有寫(xiě)文章和大家交流了，可能最主要的原因是我從技術(shù)轉(zhuǎn)到了市場(chǎng)，現(xiàn)在最主要的工作就是跑市場(chǎng)滿足客戶需求，希望用最短、最有效的方式解決客戶咨詢量的問(wèn)題，那我就給大家分享一下這段時(shí)間的感受吧!
很多時(shí)候，我面對(duì)企業(yè)老板時(shí)，他們總會(huì)問(wèn)我同樣一個(gè)問(wèn)題：“做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能讓我賺到錢(qián)嗎?”或是 “你們做推廣有沒(méi)有效果?”。面對(duì)這樣的問(wèn)題，我不知道大家如何回答，然而對(duì)我來(lái)說(shuō)會(huì)從以下幾個(gè)方面回答：
1、 你想賺誰(shuí)的錢(qián)?
賺錢(qián)大家都想賺，可是你賺錢(qián)總要有一個(gè)方向，總要有客戶群體吧!如果你對(duì)你自己的客戶群體定位都不是很明確，你自己的利潤(rùn)點(diǎn)在哪?你還想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)，不是我做不到而是感覺(jué)有點(diǎn)難。
舉個(gè)例子：前段時(shí)間一個(gè)做兒童游樂(lè)設(shè)備的老板給我打電話，他是想咨詢產(chǎn)品如何與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合讓銷(xiāo)售量提高，我就問(wèn)你們產(chǎn)品客戶群體定位是什么?他說(shuō)大部分都是一些無(wú)業(yè)游民，說(shuō)白了就是那些沒(méi)有上班或是年齡稍大一點(diǎn)的人，他們想買(mǎi)一個(gè)小孩子玩的游樂(lè)設(shè)備，然后放在廣場(chǎng)上玩一次多少錢(qián)，這位老板就是針對(duì)這些客戶銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。
大家感覺(jué)他能夠把產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式銷(xiāo)售給這些人嗎?其實(shí)，無(wú)業(yè)游民這個(gè)定位太泛泛，沒(méi)有一個(gè)清晰標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)，例如：初始創(chuàng)業(yè)者、小商販、商場(chǎng)、商店門(mén)口等，這些人如果不定位清晰，不知道他們這些人所關(guān)心的東西，那么你這個(gè)產(chǎn)品想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，提高自己的銷(xiāo)量可能就有點(diǎn)難。
2、 你想怎么賺錢(qián)?
傳統(tǒng)行業(yè)通過(guò)線上推廣獲取利潤(rùn)是對(duì)的，問(wèn)題是你想通過(guò)那些方式，例如：某幾個(gè)產(chǎn)品讓利走銷(xiāo)量，或者價(jià)格提高走品牌路線，或是免費(fèi)贈(zèng)送提高關(guān)注等等。不管是選擇那一個(gè)，企業(yè)總要有個(gè)目標(biāo)吧!
舉個(gè)例子：我有一個(gè)客戶是高頻振動(dòng)器，按俗話來(lái)說(shuō)就是“電機(jī)”。我打電話給就問(wèn)他是不是想推廣自己的產(chǎn)品，他說(shuō)想做個(gè)網(wǎng)站讓別人買(mǎi)我的東西，可能在他的概念中網(wǎng)站就是銷(xiāo)量。我問(wèn)他要不要走線上品牌路線，他說(shuō)我們只是一個(gè)小廠家，不需要打品牌廣告，那樣可能價(jià)格太貴了;然后我問(wèn)他要不要拿出幾款產(chǎn)品降低價(jià)格走銷(xiāo)量，他說(shuō)我們本來(lái)就利潤(rùn)比較小，再讓利的話就沒(méi)有利潤(rùn)了。我想他都既然這樣說(shuō)了，免費(fèi)賺送的就不可能了。
當(dāng)然，我這里說(shuō)的怎么賺錢(qián)并不代表傳統(tǒng)企業(yè)已有的賺錢(qián)模式，只針對(duì)開(kāi)展線上業(yè)務(wù)的賺錢(qián)方式。所以，我想問(wèn)問(wèn)大家，這樣的客戶該如何給他好的建議!
3、 你想投入多少賺錢(qián)?
對(duì)于現(xiàn)在中小型企業(yè)老板來(lái)說(shuō)，一談到錢(qián)都有那么一點(diǎn)敏感，有時(shí)候甚至逃避這個(gè)問(wèn)題。大家可能聽(tīng)過(guò)這些話：“只要你們做的好，錢(qián)不是問(wèn)題”、“你們先做，做好有銷(xiāo)量了給你們提成”、“人家?guī)装賶K錢(qián)一個(gè)網(wǎng)站，你們一個(gè)網(wǎng)站幾千上萬(wàn)”等等，遇到這樣的老板，我并不會(huì)怪他們沒(méi)眼光，我也很理解他們的想法，無(wú)非就是想以小的投資獲得大的回報(bào)。
但是，無(wú)論任何企業(yè)，或是任何行業(yè)，想要通過(guò)某一種型式賺到錢(qián)，和自己的精力投入、金錢(qián)投入、人員投入成正比。想一分錢(qián)不投入，然后自己賺的盆滿缽滿，在過(guò)去可能會(huì)有。在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)是肯定沒(méi)有。
舉個(gè)例子：一個(gè)做印刷的企業(yè)，自己想做一個(gè)行業(yè)的平臺(tái)，然后他就招了一個(gè)人，他對(duì)這個(gè)人的要求還蠻高，這個(gè)人要會(huì)程序、美工、推廣、客服、業(yè)務(wù)等，開(kāi)工資3000+提成。然后，這位老板就問(wèn)我：為什么招不到人呢?我還給他10%~20%的提成?感覺(jué)誘惑力挺大的?面對(duì)這樣的老板，我也只能 呵呵 !
好啦，今天我就先說(shuō)這三點(diǎn)吧，可能上面的那些情況大部分人都遇到過(guò)，也能知道這些問(wèn)題的所在，只不過(guò)你們只是借我的嘴說(shuō)出來(lái)而已。所以，自從做市場(chǎng)之后我也更能理解技術(shù)人員的難處，因?yàn)獒槍?duì)以上的問(wèn)題我也有自己的一套思路來(lái)解決，如果你想了解相應(yīng)的解決辦法可以加我微信號(hào)：iyanju 或是QQ：403290975，我們更深入聊一些企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的解決方案，我也很期待能與你交朋友，一年多沒(méi)寫(xiě)文章，剛開(kāi)始寫(xiě)，寫(xiě)的不好地方請(qǐng)大家多多指點(diǎn)，謝謝大家的支持，我們下次再聊!
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