2016年小米公司年會(huì)上，雷軍表示小米最困難的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去了，并放出豪言，2017小米公司營(yíng)收要突破1000億。近日，雷軍再度放出“小目標(biāo)“，這次是要開1000家小米之家，要開拓小米”新零售“版圖。那么，哪個(gè)“1000”更靠譜點(diǎn)呢?
一
根據(jù)小米方面透露的數(shù)據(jù)來(lái)看，2015年小米公司整體營(yíng)收780億，同比增長(zhǎng)5%。雖然小米公司沒(méi)有2016年的業(yè)績(jī)，但是根據(jù)IDC及其他第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)放出的數(shù)據(jù)來(lái)看，2016年小米手機(jī)市場(chǎng)銷量暴跌36%左右。手機(jī)這塊的增量沒(méi)法指望，那只能看看小米之家所帶來(lái)的營(yíng)收增長(zhǎng)，畢竟這也是雷軍寄予厚望的板塊。
據(jù)雷軍透露，第一批小米之家已經(jīng)做到平均每平米銷售額26萬(wàn)一年，2016年末已開業(yè)54家小米之家。以平均100平米計(jì)算，54家小米之家一年的營(yíng)收也才剛到14億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以抵消手機(jī)銷量暴跌帶來(lái)的影響。據(jù)此，筆者猜測(cè)，小米2016年?duì)I收可能沒(méi)有守住780億。
2017年已經(jīng)進(jìn)入到第2個(gè)月，小米想要實(shí)現(xiàn)營(yíng)收大幅增長(zhǎng)，只有兩種可能。
其一，手機(jī)銷量大幅增長(zhǎng)，以量取勝。
其二，手機(jī)價(jià)格大幅上漲。
這兩點(diǎn)也是小米現(xiàn)在想要解決的。手機(jī)銷量增長(zhǎng)，要么是市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，要么是自家產(chǎn)品過(guò)硬，侵蝕競(jìng)品的生存空間。2016年，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢，但安卓智能手機(jī)銷量達(dá)到頂峰，在這樣的環(huán)境下，小米手機(jī)交出慘烈的成績(jī)。根據(jù)IDC等機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，目前主流產(chǎn)品售價(jià)還是在400美金以下。也就是說(shuō)，任何一家手機(jī)公司，想要提量和提價(jià)，都會(huì)變得非常困難?？上У氖?，小米手機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有侵蝕競(jìng)品份額的能力。所以，2016年雷軍多次強(qiáng)調(diào)要媒體關(guān)注小米的“黑科技”。不過(guò)，根據(jù)2016年的產(chǎn)品來(lái)看，小米所傾情渲染的黑科技也沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。提到黑科技，無(wú)非就是為了漲價(jià)，然而消費(fèi)者并不買單，數(shù)據(jù)已經(jīng)給出答案。
再看海外市場(chǎng)，小米同樣未能建立起應(yīng)有的優(yōu)勢(shì)。一直以來(lái)，印度市場(chǎng)被小米立為其國(guó)際化的標(biāo)桿。不過(guò)，根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2016年小米手機(jī)尚未進(jìn)入印度手機(jī)市場(chǎng)TOP5，至于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，更是沒(méi)小米什么事，在歐美市場(chǎng)能說(shuō)的上話的國(guó)產(chǎn)品牌，目前也就數(shù)華為。
所以，目前來(lái)看，小米2017年的1000億營(yíng)收還是有難度的。
二
提到小米之家，可能很多人并不陌生，諸如北上廣深以及較為發(fā)達(dá)的省會(huì)城市，小米之家的蹤影還是不難尋到的，只是可能印象并不算太深刻。
前幾年時(shí)間里，小米叱咤風(fēng)云，遙立風(fēng)口之巔，笑看同行競(jìng)追逐，用雷軍的話來(lái)講，站在風(fēng)口豬都會(huì)飛起來(lái)。只是，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的迎頭趕上，小米的光輝正在快速褪去，從焦慮到失落，也不過(guò)兩三載，眼睜睜看著華為、OPPO、vivo等后來(lái)者興風(fēng)作浪。
從領(lǐng)先到落后，個(gè)中變化，并不是小米產(chǎn)品和營(yíng)銷出現(xiàn)什么重大變故。只是，小米將太多的精力放在線上，以至于忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的線下布局。小米的突然掉隊(duì)，也是這個(gè)原因。現(xiàn)在，小米全面落后華為等廠商，雷軍和小米才算是徹底醒悟，要搞“線下”，也就是雷軍口中的“新零售”。
重新布局線下，意味著小米需要開辟新的戰(zhàn)場(chǎng)，需要更多的資金投入到線下。對(duì)于目前處于下跌趨勢(shì)的小米來(lái)講，2016年的54家小米之家不算太大問(wèn)題，甚至2017年200家的目標(biāo)也都不是問(wèn)題。只是，小米之家的發(fā)展進(jìn)程一定是和小米公司整體情況息息相關(guān)，小米之家的成功一定是建立在小米品牌影響力上，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)小米產(chǎn)品不再感興趣，更多的小米之家也無(wú)濟(jì)于事，甚至是帶來(lái)更大的負(fù)擔(dān)。如果小米持續(xù)陷入銷量和份額暴跌的困境，小米難免不會(huì)成為壓死小米的最后一根稻草。
雷軍最近還說(shuō)，小米已經(jīng)是躺在地上的豬，沒(méi)有人可以擊敗他們，華為今日的成功應(yīng)該感謝小米。我覺得，這句話說(shuō)得并沒(méi)有毛病。對(duì)于中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，小米是時(shí)代的開創(chuàng)者，是行業(yè)最早的顛覆者，小米為華為、OPPO等傳統(tǒng)玩家摸索出一條成熟可行的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方法論。從這一點(diǎn)上來(lái)看，華為、OPPO等廠商真的都應(yīng)該感謝小米。
只是，很可惜的是，當(dāng)小米的招數(shù)盡數(shù)被偷師后，小米并沒(méi)有借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功的經(jīng)驗(yàn)，最后就成了“教會(huì)徒弟，餓死師傅”的局面。
所以，現(xiàn)在來(lái)討論1000家小米之家其實(shí)沒(méi)有太大意義，這個(gè)問(wèn)題留在2018年討論可能更合適點(diǎn)。
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