初創(chuàng)企業(yè)迷之尷尬 要解決哪些痛點(diǎn)才能成功落地

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在科技巨頭橫行、影響力幾乎遍布各個(gè)行業(yè)的世界，初創(chuàng)企業(yè)想要在任何領(lǐng)域里獲得成功，都必須承擔(dān)巨大的市場(chǎng)壓力、并能快速在夾縫中尋找到自己的生存之道。

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要解決哪些痛點(diǎn)才能成功落地?

產(chǎn)品功能看什么

很多初創(chuàng)企業(yè)喜歡在產(chǎn)品功能上大作文章，比如，既能某APP技能記錄運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)、又能查詢地圖，還附帶向你推薦附近的酒店服務(wù)……對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，分散兵力做產(chǎn)品的功能多樣性，不如集中兵力攻克一項(xiàng)服務(wù)。

介紹某產(chǎn)品的功能時(shí)，如果鋪天蓋地說(shuō)了十七八個(gè)花樣功能，都不如對(duì)一個(gè)“直擊用戶痛點(diǎn)的功能”做大肆宣傳來(lái)得有效。如果你對(duì)市場(chǎng)做過(guò)詳細(xì)的調(diào)查，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些在初期就想把產(chǎn)品加上一堆功能的企業(yè)最終都會(huì)成長(zhǎng)為四不像，而那些專注于某一產(chǎn)品功能的企業(yè)，卻常常能找到突破口，完成市場(chǎng)落地。

這是初創(chuàng)企業(yè)必須解決的痛點(diǎn)之一、之首，但更多時(shí)候會(huì)被誤解，朝著康莊大道發(fā)展的初創(chuàng)企業(yè)不是企業(yè)的寬度、甚至不是公司的整體規(guī)模，而是你針對(duì)市場(chǎng)所研究出的針對(duì)性的解決方案的深度。

找到合適的伙伴

隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，推廣渠道也變得日益豐富起來(lái)，如何找到高質(zhì)合作伙伴，讓企業(yè)發(fā)展更快速、成本更低，也成了初創(chuàng)企業(yè)必謀的又一出路。

找到合適的伙伴，是初創(chuàng)企業(yè)必須解決的第二痛點(diǎn)。

問(wèn)題是如何找?

1、工具與渠道

如果把某些聚集眾多初創(chuàng)企業(yè)服務(wù)的平臺(tái)也化為工具，那么我們這里說(shuō)的工具與渠道有重合的部分。

初創(chuàng)企業(yè)如何尋找合作伙伴?最傳統(tǒng)的方式是朋友圈的相互引薦，這是最原始的資源;再有就是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)多平臺(tái)的介紹與了解，在各個(gè)領(lǐng)域找一些好用的工具、篩選出一些對(duì)初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)服務(wù)比較專業(yè)也比較靠譜的平臺(tái)與渠道。

比如，初創(chuàng)公司需要商標(biāo)注冊(cè)與工商服務(wù)等項(xiàng)目，選擇第一商務(wù);需要云計(jì)算與數(shù)據(jù)中心服務(wù)，官網(wǎng)建站等…或者直接選擇集成域名、商標(biāo)、云服務(wù)、自助建站等全方位互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)服務(wù)體系的平臺(tái)epower()。

這些工具與渠道的優(yōu)勢(shì)是什么?我們以epower為例，他們的定位是“互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)服務(wù)”，用最新技術(shù)、最新模式、最新框架為一體的業(yè)務(wù)系統(tǒng)為初創(chuàng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者、開發(fā)者等快速實(shí)現(xiàn)線上全渠道業(yè)務(wù)的打通。

在技術(shù)層面上他們更專業(yè)，在服務(wù)層面上他們又聚集了眾多各領(lǐng)域中更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，所以，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇工具與渠道都是尋找合作伙伴的重要組成部分。

2、別渴望“立竿見影”

初創(chuàng)企業(yè)本身就面對(duì)“比別的企業(yè)更多的困境”的現(xiàn)實(shí)，很多初創(chuàng)公司挺不住、深陷窘境，從此一蹶不振。事實(shí)是，任何企業(yè)的發(fā)展、每一次對(duì)與伙伴的合作都不能立竿見影。

挺過(guò)一個(gè)困境，再挺過(guò)一個(gè)困境，等到機(jī)會(huì)來(lái)了，初創(chuàng)企業(yè)就已經(jīng)具備了深深扎根于市場(chǎng)的能力。

尋找工具或是渠道的時(shí)候，初創(chuàng)企業(yè)也需要慢慢嘗試，比如，最初你選擇了epower，但是發(fā)現(xiàn)它雖然有域名、商標(biāo)、云服務(wù)、官網(wǎng)、Https安全可信、社交媒體、服務(wù)市場(chǎng)、應(yīng)用市場(chǎng)等一系列互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，雖然解決了你的大部分需求，但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度后，你又想做個(gè)小程序，就可以到A5創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中找找專業(yè)做小程序的服務(wù)商……

總之，任何一個(gè)工具與渠道都不能滿足你所有的需求，任何一次合作都別急于要“立竿見影”的效果，路要慢慢走，伙伴要慢慢交流與磨合，才能選中最適合自己的伙伴。

3、溝通與信任

如何讓以上所有的工作安全落地?團(tuán)隊(duì)之間、以及伙伴之間的不斷溝通，以及最終達(dá)到的信任度與協(xié)作程度，是初創(chuàng)企業(yè)的必須解決的第三大痛點(diǎn)。

產(chǎn)品功能為用戶提供了使用價(jià)值，工具與渠道解決了初創(chuàng)企業(yè)的落地基礎(chǔ)問(wèn)題，“別渴望立竿見影”實(shí)現(xiàn)的是初創(chuàng)企業(yè)的耐心、以及對(duì)產(chǎn)品功能與選擇工具渠道等的不斷完善，溝通與信任則決定了初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)度，一個(gè)有內(nèi)在價(jià)值、堅(jiān)實(shí)的合作伙伴、有效的市場(chǎng)渠道與堅(jiān)韌的團(tuán)隊(duì)的初創(chuàng)企業(yè)，更能平穩(wěn)著陸。

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