移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何獲取流量、提高轉(zhuǎn)化率，這是很多品牌在營(yíng)銷過(guò)程中所關(guān)注的焦點(diǎn)。只見(jiàn)營(yíng)銷，不見(jiàn)刷屏，甚至熱搜的末位都成為了一種遙不可及。這些跑馬圈地，真的花對(duì)了地方了嗎?
其實(shí)“刷屏”只是營(yíng)銷金字塔頂端的那縷金光，光芒之下需要夯實(shí)每一步。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷效率最高的方式之一就是“視頻營(yíng)銷”，它已逐步成為品牌營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)。這種趨勢(shì)與視頻網(wǎng)站的地位變化有關(guān)。根據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)，今年中國(guó)成年人每天花費(fèi)在移動(dòng)設(shè)備上的時(shí)間已超越電視，達(dá)2小時(shí)39分鐘，視頻網(wǎng)站成為最大的流量入口之一;另一邊，2017年OTT日活躍終端達(dá)6230萬(wàn)臺(tái)，智能電視日均消費(fèi)市場(chǎng)達(dá)195分鐘，而傳統(tǒng)電視僅為144分鐘。因此，作為營(yíng)銷人，視頻營(yíng)銷這條路必然要走。問(wèn)題是，怎么走?
在21世紀(jì)，隨著視頻網(wǎng)站的發(fā)展，視頻營(yíng)銷經(jīng)歷了兩個(gè)時(shí)代。
流量時(shí)代
流量時(shí)代的高曝光也不能保證高轉(zhuǎn)化率。
內(nèi)容時(shí)代
經(jīng)歷了“流量時(shí)代”的粗暴，“內(nèi)容為王”成為了所有視頻網(wǎng)站的共識(shí)。
內(nèi)容時(shí)代，視頻營(yíng)銷更多元化、更注重用戶體驗(yàn)、更強(qiáng)調(diào)與用戶的溝通。以目前中國(guó)在線視頻行業(yè)第一的騰訊視頻為例。在2017年全網(wǎng)熱播的TOP20電視劇中，它覆蓋了80%;今年，則有《扶搖》、《斗破蒼穹》、《沙海》等共80多部熱門IP大劇。這些流量明星+IP大劇，只要用心制作，不難實(shí)現(xiàn)“高口碑+高流量”。
視頻營(yíng)銷的改變，背后是隨著科技發(fā)展、用戶習(xí)慣、審美認(rèn)知提高帶來(lái)的用戶需求多元化，內(nèi)容矩陣化的改變。不斷優(yōu)化的內(nèi)容，只有與社交、平臺(tái)相融合，才能打造出強(qiáng)效平臺(tái)。將用戶放在第一位，打造好視頻網(wǎng)站的平臺(tái)生態(tài)，使用戶對(duì)平臺(tái)忠誠(chéng)，這是視頻營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)。
這也是為什么對(duì)于企業(yè)而言，找準(zhǔn)平臺(tái)很重要。未來(lái)的視頻營(yíng)銷依舊會(huì)以內(nèi)容為基礎(chǔ)，但還需要社交屬性，以及平臺(tái)生態(tài)閉環(huán)帶來(lái)的極致用戶體驗(yàn)。微三云微云視系統(tǒng)“內(nèi)容+”的價(jià)值營(yíng)銷，用戶的視頻社交習(xí)慣正在養(yǎng)成，他們會(huì)通過(guò)彈幕、投票等形式在視頻內(nèi)實(shí)時(shí)互動(dòng)，也樂(lè)于將喜愛(ài)的內(nèi)容分享至大眾社交平臺(tái)。超強(qiáng)的代客能力通過(guò)電商轉(zhuǎn)化、社交轉(zhuǎn)化、零售轉(zhuǎn)化等等方式，直接拉動(dòng)銷售。
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