招聘本是互聯網滲透傳統(tǒng)行業(yè)最早的領域之一。但是，前期的招聘模式無論是從產品設計出發(fā)，還是從商業(yè)模式出發(fā)，都很難擺脫傳統(tǒng)模式的陰影，只是“在線”這一形式不同而已。51job、智聯招聘這些用互聯網形式做招聘的公司正在成為互聯網人眼中的“傳統(tǒng)招聘網站”，而與此同時以專注于獵頭服務的獵聘為代表的互聯網創(chuàng)業(yè)公司則正在從中開辟出新的機會。

在獵聘之前，前程無憂和智聯招聘都已經完成上市，與前兩者都是較為綜合全面的招聘平臺相比，獵聘的切口和體量都小很多。獵聘的市場在于“中高端人才獲取“，即年薪在十萬元以上的工作職位，從傳統(tǒng)網絡招聘的框架來看，獵聘似乎是一個“異類”。

但在獵聘創(chuàng)始人戴科彬看來：獵聘的成功上市早已經證明了招聘賽道下的獵頭平臺在商業(yè)模式上的可行性。而從獵聘的角度看來：獵頭這個領域可以發(fā)展的商業(yè)空間還有很大，但實際上外部對于這一領域的關注與認識均不足夠，甚至在招聘行業(yè)內本身一年甚至看不到幾場專注于獵頭行業(yè)的會議。

因而在完成上市之后，戴科彬決定由獵聘來發(fā)起一系列專注于獵頭行業(yè)的行業(yè)研討，邀請行業(yè)中的專家與知名機構，分享行業(yè)中的數據與觀點，共同為完善行業(yè)秩序而發(fā)聲。

于是，就有了以“非凡獵場”為名的獵頭行業(yè)內研討大型系列會議！

從2018年7月開始，獵聘以“非凡獵場”為名，先后分別在深圳、廣州、上海、北京四地組織了四場大型的獵頭行業(yè)研討會。而在2018年8月16日剛剛結束的這一場北京站，則是整個體系的收官之作，而之所以選在北京，獵聘就是希望以北京的高度來輻射全國，通過四場大型的會議的討論與沉淀，為行業(yè)積累共識。

而作為本次會議的受邀嘉賓之一，倪叔在此希望為大家還原關于獵頭行業(yè)的過去與未來，戴科彬和它的獵聘都說了點什么？

01

“中國正在進行一場轟轟烈烈的人才升級！”這是戴科彬一上來就在表達的觀點。

從數據的角度來看，中國人才招聘需求一直處在一個體量高速增長的狀態(tài)之下——中國整體有將近14億人口，其中9個多億勞動人口，7個多億就業(yè)人口，這是一個比英國大25倍的龐大市場，同理在中國也會誕生25倍于英國的獵頭需求。

1998年的時候，整個北京上海主要的城市，獵頭顧問大概3000多個，2018年可以看到獵頭的從業(yè)人員30萬，是一百倍的增長。

從現在來看，這個增長的趨勢依然沒有停止， 2017年，有第三方公布的獵頭行業(yè)數據顯示：2017年整個獵頭行業(yè)的市值為970億，而到了2020年，則整個行業(yè)的體量會增長到2430億！尤其在今年大大提出了：人才是第一資源之后，整個各級政府包括企業(yè)界都會對人才有非常大的渴望，會使得整個市場的增長邏輯更加明顯。

總體來說，高端人才招聘市場前景一片大好，中國社會正處于人才自我升級、企業(yè)組織升級并存的局面，獵頭在其中具有很大的發(fā)展空間。

但是，雖然整個市場的大盤依然處于增長狀態(tài)，但整個中國的獵頭行業(yè)現狀卻長期處于高度分散的狀態(tài)之下——據獵聘此前發(fā)布的《全國獵頭獵取人才行為大數據報告》顯示，國內10人以下的獵頭公司占比高達47%，30人以下的占比80%。

與此同時，大部分獵頭公司還處于原始的手工作坊模式，基礎環(huán)節(jié)和流程操作滯后，不少獵頭依然在做簡歷信息匹配和“人肉搬運工”的繁瑣勞動，整個行業(yè)既缺乏集中度又缺乏專業(yè)度。

而獵頭行業(yè)二十年的發(fā)展規(guī)律來看，獵頭往往處于單打獨斗狀態(tài)的工作模式特性決定了這個行業(yè)的集中度難以提升，獵頭公司的小獵頭公司與行業(yè)的低集中度會成常態(tài)。

因而，面對獵頭行業(yè)，這樣的低集中度的行業(yè)，獵聘作為專注于獵頭行業(yè)的互聯網平臺，要發(fā)揮價值，要為行業(yè)賦能的核心作法就是：以獵頭個人為單位主體，對其個體進行賦能，由其來作為核心環(huán)節(jié)來對接起：企業(yè)和人才之間的招聘需求。

2017年，阿里巴巴集團的戰(zhàn)略參謀長曾鳴教授曾經提出過S2B 的商業(yè)模型，意思是通過一個大的平臺，賦能于幾萬甚至幾十萬的小B，讓小B自主地去發(fā)揮他們最能觸達客戶的能力。

這個模式是完全不同于傳統(tǒng)的以標準／流程嚴控為主要原則的加盟模式，而是一種通過平臺給小B支撐與賦能的方法，實際上，會把人的創(chuàng)造性和系統(tǒng)網絡的創(chuàng)造性有機地結合在一起，讓這些小B充分發(fā)揮的他們自主的能力，形成一種新的驅動力，最終形成一個新興的協同網絡。

此后，S2B模式也在社交電商，房產中介，二手車交易，甚至是保險買賣等需要中介人員提供點對點服務，最終實現交易撮合的領域中得到大量印證，并順利誕生了如：云集微店，鏈家，房產銷冠，保險師等知名平臺。而從獵頭的工作性質來看，其所提供的也是面向人才的點對點服務，某種角度概括來說：獵頭所提供的既人才中介服務。

因而雖然獵聘對于行業(yè)的賦能原早于S2B概念的提出，但實際上獵聘從產品模式的角度來說與S2B可以說是：殊途同歸，共同走向了一條為獵頭技術賦能的道路。

02

如何實現，為獵頭行業(yè)賦能呢？戴科彬分享了獵聘做的5件事

第一個，為整個行業(yè)提供了免費的簡歷資源

與其他以賣簡歷和賣發(fā)布職位需求費用的傳統(tǒng)在線招聘網站不同，獵頭在獵聘上用簡歷是不需要花錢的！因為很多傳統(tǒng)平臺賺的是通道的錢，而獵聘賺的是平臺賦能的錢。

2017年獵頭通過獵聘共免費下載了3205萬份人才簡歷；2018年上半年，獵頭簡歷免費下載量已經高達2254萬，全年有4500萬或5000萬，是行業(yè)最大的免費高端簡歷庫。

第二個，建立了全國首個獵頭誠信聯盟，為行業(yè)樹立健康的生態(tài)行業(yè)標準。

過往幾年之中，獵聘一直在和行業(yè)協會一起推動獵頭行業(yè)的健康發(fā)展，而獵聘認為要形成健康的行業(yè)氛圍，首要要解決的問題就是：誠信！

因而，獵聘建立了全國首個獵頭誠信聯盟，將獵頭誠信記錄納入考核獎懲機制，以設立“行規(guī)”的方式規(guī)范獵頭站內行為，打造獵聘全網的誠信環(huán)境。而現在中國一共1.8萬家的獵頭公司之中，已經有1.2萬家獵頭公司在獵聘里面回傳簽名蓋章，愿意做誠信的獵頭公司，以真誠與專業(yè)換取人才的加盟與客戶的青睞。

第三個，為了改善中國獵頭公司的小獵頭公司模式的效率，獵聘以免費的輕量級Saas軟件的方式，為獵頭公司提供了一個高效獵頭工作平臺

在中國，有將近一半的獵頭公司是少于10個人的組織，中國絕大部分的獵頭公司都處于小獵頭公司的工作模式，讓他們每人都自主設計一套軟件來提升自己的工作效率，這個不現實。

但如果沒有：公司自己的簡歷庫，企業(yè)庫這些信息化過程，獵頭個人的流動性就會帶走公司的客戶與人才資源，對于企業(yè)的損害非常大。

因而，獵聘做了一款輕量級的Saas軟件，幫助獵頭公司管理他們的人才，管理他們的項目，管理他們的進程，管理他們的數據庫，形成一個高效的獵頭工作平臺，并且會將企業(yè)在線管理的簡歷反向推送給平臺上HR，讓HR通過簡歷資源反向找到對應的獵頭公司，撮合成單，提升獵頭公司的整體效率。

第四個，打造閉環(huán)

這一模式覆蓋企業(yè)發(fā)起招聘需求到獵頭接單，完成推薦、面試、入職等等不同節(jié)點的完整軌跡，并保證了獵頭方快速收到回款。

在過去三年時間里面一共4.5萬家企業(yè)嘗試用這個閉環(huán)產品，并且使用的效率和效果蠻高的。獵頭通過這個平臺，一個生態(tài)鏈接，中國獵頭推薦了170萬分簡歷，22萬到場，核心的獵企2000家，通過面試快的產品建立人才梯隊，從面試快開始做，到入職快，到獵頭，是人才梯隊培養(yǎng)，也解決了很多獵頭企業(yè)一開始要招很高、很資深的難度，人才企業(yè)沒有一個方式去培養(yǎng)的話，很難形成有效的組織。

第五個，獵聘從上線就開始布局AI，為行業(yè)貢獻了效率工具

在戴科彬看來：通過AI來提升以小獵頭公司，人肉操作為核心的獵頭公司，是一條行業(yè)上升的必由之路。

雖然，戴科彬將AI作為行業(yè)最重要的發(fā)展方面，僅獵聘內部都有很多使用AI技術做的應用都尚在研發(fā)，但就目前執(zhí)行情況來說：AI在獵聘目前的應用之中，主要解決兩個問題：一，找人的效率問題；二，人才的多維度數據結構化的問題。

過往，在獵頭招聘環(huán)節(jié)之中，人崗匹配是非常重要的環(huán)節(jié)，根據企業(yè)發(fā)布的人才需求，獵頭往往會通過搜索，在平臺海量的簡歷庫中進行搜尋，非常耗費時間，并且有大量的重復性質的工作，效率很低下。

因為整個過程都是在線上發(fā)生的，實際如果做好了人才的數據結構化之后，就可以根據個人的信息進行標簽化分類&對比，一方面，有了標簽&對比之后，人才可以根據自身的情況快速結合行業(yè)的整體情況來了解自己的市場競爭力及合理的薪資水平；另一方面，通過人才信息的數據結構化，企業(yè)的用人需求就可以通過算法與庫內的人才簡歷進行自主匹配，極大的提升招聘環(huán)節(jié)中的“人崗匹配”效率。

在過去一年里面，在獵聘平臺上的很多人已經不再依賴于搜索之位去應聘，所有的應聘里面超過一半通過機器推薦給獵頭的，推薦成功率很高，而且今年這個數據已經到了70%。

當一個人才的簡歷進入簡歷庫，人才的信息就會被算法進行分析之后，通過與海量簡歷數據及相似簡歷用戶的行為軌跡對比，來自動形成人崗的自動匹配，這正是人工智能可以幫助獵頭行業(yè)提升招聘效率的一個經典場景。

當然，對于相信“人工智能一定可以提升獵頭行業(yè)的效率”戴科彬而言，目前對人崗匹配的效率提升只是一個開始，獵聘在一年里面持續(xù)大量投入研發(fā)資源，是給獵聘的企業(yè)，尤其獵頭端這一塊研發(fā)非常多的，不停的提升平臺的效應，進而讓獵頭這個群體能在中國社會整體的人才升級過程之中，扮演更好更重要的角色。

應對于獵頭行業(yè)，作坊式的“小散亂”與行業(yè)集中度低的特性，戴科彬與它的獵聘一直著力于對獵頭個體進行技術賦能，希望通過獵頭的個體的價值解放，進而提升整個行業(yè)的效率與商業(yè)價值。

因而，戴科彬認為，AI時代下，專業(yè)化是獵頭公司和獵頭未來的唯一出路。

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作為一家科技人力資源平臺，獵聘一直致力于用高科技賦能獵頭行業(yè)。

在過往的7年中，獵聘一直致力與獵頭行業(yè)共建中高端人才服務生態(tài)。和傳統(tǒng)招聘平臺連接企業(yè)、求職者的模式不同，獵聘將獵頭引入平臺，幫助原本具有強線下屬性的獵頭在線上拓展資源，利用互聯網思維實現拉新、留存和變現，推動獵頭企業(yè)信息化、規(guī)?；l(fā)展。

通過AI產品賦能，獵聘幫助獵頭提高了信息洞察效率，更好地了解了企業(yè)招聘需求及甄別候選人，為企業(yè)提供貨真價實的專業(yè)服務。

經過7年的發(fā)展，獵聘已成為促進獵頭產業(yè)發(fā)展的一股重要力量。

Analysys易觀8月份發(fā)出的最新報告指出，獵聘成功上市是中國獵頭市場健康發(fā)展的契機，能在流程標準的制定實施上起到行業(yè)引領作用，并通過對技術研發(fā)、人才庫建設、垂直領域業(yè)務拓展的持續(xù)投入，為行業(yè)帶來良好的支撐作用。

而在AI時代到來的當下，如何幫助獵頭行業(yè)解決問題、實現價值，與獵頭行業(yè)共建共贏生態(tài)，對剛剛完成上市的獵聘來說，這正是下一個階段的重要課題。

而這四場“非凡獵場”業(yè)內大討論及站在臺上激情演講的戴科彬，讓我們看到了獵聘這只行業(yè)領頭羊對獵頭行業(yè)未來的思考與擔當。

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