在2018全球未來科技大會上，酒店新零售服務商魔便利憑借著自身獨特實力和創(chuàng)新商業(yè)模式，在數(shù)百家參選企業(yè)中脫穎而出，斬獲“最佳新零售創(chuàng)新平臺”大獎。
"魔便利酒店機"是專為酒店客房場景化設計的小型迷你自動售貨機，將微型的智能售貨機置放于酒店客房內，酒店客人只需通過智能售貨機就可以自助完成商品選貨、付款、出貨等過程。其創(chuàng)始人韓德鵬為原國美在線CEO。
首批魔便利酒店機于2018年3月上線，產(chǎn)品一經(jīng)推出，立刻得到眾多創(chuàng)業(yè)投資者和酒店運營方的認可和合作，截止到6月份便順利進駐了國內上千家酒店。魔便利為何能在短時間內獲得如此驕人成績？
創(chuàng)業(yè)前期進行市場調研
項目之初，魔便利酒店機市場團隊在多個城市三百余家酒店大廳內進行了用戶調查，其中超過39%的消費者表示愿意嘗試使用客房自動售貨機，大約17%的消費者有強烈的消費意向。
之后，魔便利經(jīng)過大量的實地走訪、電話和網(wǎng)絡調查，在綜合了用戶需求、酒店客房布局、商品形狀規(guī)格等綜合因素下，發(fā)現(xiàn)8格機是最理想的產(chǎn)品設計，可以最大程度上滿足消費者購物需求，容納更多不同尺寸的產(chǎn)品，也能讓投資收益和投資成本達到最佳化。
抓住客戶需求痛點
由于市場的發(fā)展以及人們對個人隱私的注重，前臺和貨柜雖然品種齊全，但公共區(qū)域會降低消費欲望，即使本身有需求的消費者也會匆匆選購，更不談激發(fā)潛在消費群體。另外客房內的開放式銷售不僅會延長客房盤點時間，增加酒店的管理成本，退房時還容易引起客戶尷尬或消費糾紛。
魔便利抓住了這些痛點，免費為酒店安裝客房售貨機，共享經(jīng)濟互贏分成合作模式，提升酒店客房收益，降低酒店運營成本;保護客人消費隱私，避免前臺結賬時的尷尬。
精準場景營銷，彌補市場不足
酒店客房售貨機屬于新興產(chǎn)品，在國內許多不同的品牌或廠家，但其中大部分以提供傳統(tǒng)自動售貨機產(chǎn)品為主。酒店客房是情趣用品的主要場所之一，但是酒店傳統(tǒng)售賣模式存在很多不足。
魔便利自動售貨機結合客房場景化設計，體驗式精準營銷，魔便利正好彌補了這方面的不足。
全新的加盟合作模式
不同于其他酒店售貨機品牌以銷售產(chǎn)品(酒店機設備)為主要商業(yè)模式，魔便利選擇以平臺化為發(fā)展方向，以銷售服務(解決方案)為主。
魔便利免費為酒店客房安裝售貨機，”互贏”分成模式提高酒店效益。魔便利酒店機前期投入較大，通過加盟合作模式，可以做到以低價直接供應給加盟商。同時，魔便利還為加盟商提供的各種商品貨源，以*供應。
創(chuàng)業(yè)啟示：
在這個消費升級的浪潮中，消費者對于更好更適合的消費需求是無止境的。創(chuàng)業(yè)者需要對人性進行深刻的洞察，要能夠不斷捕捉消費者更新的訴求，因為哪里有需求哪里就有利潤可發(fā)掘。
創(chuàng)業(yè)公司在存量市場里面競爭都是比較難的，在原有的市場存量里去搶蛋糕，爭得頭破血流，也許只能實現(xiàn)微弱的增長。但是，如果可以通過改變用戶的消費行為，創(chuàng)造新消費場景和消費需求，帶來巨大的產(chǎn)業(yè)增量，那么不但會在增量中占據(jù)自己的市場份額，帶來大幅度增長，同時還會惠及這個行業(yè)里的其他公司。
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來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者：雨歇 轉載請注明出處
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有粉絲問我，創(chuàng)業(yè)公司起步階段如何跟大公司競爭？其實在我看來，不僅是創(chuàng)業(yè)公司要跟大公司競爭，所有的中小微公司都要跟大公司競爭。怎么跟大公司競爭？我認為最重要的有三點。第一點，IP。創(chuàng)業(yè)公司或者說作為中小企業(yè)公司，老板一定要做IP，打造自己的超級IP，這是最重要的。因為作為大公司來說，大部分大公司老板都
有后臺粉絲留言：我是一個個人創(chuàng)業(yè)者，為了獲得財富，我應該專注于什么樣的用戶群體？如何為他們提供有價值的解決方案？獲得財富的一個途徑，就是為社會提供有需求，但是他們還沒有獲得的東西，并將其規(guī)?；＿@個道理對于中小微企業(yè)老板和個人創(chuàng)業(yè)者來說尤為重要。在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境下，找到自己的夢想目標用戶，挖
9月13日,全球權威商業(yè)媒體《財富》中國發(fā)布了“2023年中國最具社會影響力的65家創(chuàng)業(yè)公司”榜單,店匠科技以創(chuàng)新科技實力和商業(yè)模式成功入選,共同上榜的還有Insta360、小馬智行、真我realme、追覓等來自硬件科技、無人駕駛、健康(衛(wèi)生、醫(yī)療)、人工智能等諸多領域的杰出創(chuàng)業(yè)公司?！敦敻弧分袊?/p>
Syed可能是美國白手起家，最富有的35歲以下商人之一。他做了一個博客網(wǎng)站編輯軟件，有2000萬左右的用戶。從Syed分享的八件事情，可以幫助我們在商業(yè)成功的道路上取得突破。第一件事，我們無需等到大學畢業(yè)才開始創(chuàng)業(yè)。Syed在十三歲時通過學習編程，開始幫助人們建立網(wǎng)站，展示了早期創(chuàng)業(yè)的潛力。第二件事
有人說，我發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，為什么40歲的人在創(chuàng)業(yè)道路上更容易取得成功？借這個話題，我總結出了6點，讓我們一起揭開這個謎底，發(fā)現(xiàn)中年創(chuàng)業(yè)者的獨特優(yōu)勢。1：經(jīng)驗和成熟度眾所周知，40歲的人已經(jīng)經(jīng)歷了人生的起起伏伏，對世界看得更深入。這使他們更加理性，同時也更明確自己的目標和愿望。他們懂得如何進行選擇和放棄
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秦剛老師好：我在保險公司做了21年，別人的產(chǎn)品都是有形的，我的產(chǎn)品是無形的。我不知道這種無形的產(chǎn)品，如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。我線下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半沒有上班，等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播，一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的，就是想證明自己還活著，還能為別人提供服務。后來
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秦剛老師：您好。我是賣土豬的白雪公主，在山腳下和您連麥。我來自山西，本職工作是一個高中教師，為了幫助弟弟給農民工發(fā)工資，導致我負債97.3萬。從那之后，我過上了天天背債的日子。自己作為一個普通的高中老師，一個月的工資只有3000元，97萬的負債什么時候才能還完，我一個人的時候，經(jīng)常偷偷地哭。后來，我
最近錄了幾個大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個多年沒有聯(lián)系我的朋友，開始主動聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時候，他們在做it的經(jīng)銷商，有賣it的配件，有賣it的原裝機等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡單，因為他們現(xiàn)在也開始在大健康領域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題，非常的感興趣，開始主動聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè)，一般理解，狹義講是指創(chuàng)辦了個企業(yè)，廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個雙引號，除了上面狹義或者廣義之外，我覺得像個體工作室、個人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當然絕大部分人不會同意，他們會認為這哪里是創(chuàng)業(yè)，這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè)，還是生存，為什么都要先找用戶需求？先
關注盧松松，會經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗和觀點。這是盧松松視頻號會員專區(qū)一位朋友的提問，我覺得中年人都可以看一看：松哥，你好，我在深圳，年齡38歲。我是從seo轉做銷售，工資不是很高，做的也很煎熬。目前這個行業(yè)屬于制造業(yè)，非標定制加工。我在這個行業(yè)7年了，對行業(yè)比較了解，想自己創(chuàng)業(yè)，但是這個行業(yè)屬于重
