他落伍了！但是越多“落伍”消費(fèi)者就意味著越多的創(chuàng)業(yè)新生意

2019-01-03 15:19 來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 我來投稿撤稿糾錯(cuò)

　阿里云優(yōu)惠券先領(lǐng)券再下單

5年前，我來A5迎接人生的第一份工作，那時(shí)候的我不用淘寶。

(5年后的我已經(jīng)能把雙十一的訂單零息延遲到1月份再還)

半年前入職A5的新同事，她問我“什么是閑魚”，嘴巴里還嘟囔著“來這里發(fā)現(xiàn)好多不認(rèn)識的APP……”

總有些“落伍”的群體，可以為你打開全民創(chuàng)業(yè)的又一個(gè)“新”的突破口!

事實(shí)上，這些“落伍”者，屬于另一個(gè)消費(fèi)層，他們或許5年前不用淘寶，現(xiàn)在還不知道閑魚，但是社區(qū)里優(yōu)質(zhì)的團(tuán)購群，卻比誰都清楚。

尋找新的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口 “落伍”大群體里的萬億級市場

如果能找到一個(gè)幾乎沒有人在做的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，市場需求又非常大，這對任何創(chuàng)業(yè)者來說，都值得歡呼雀躍。

2018年，社區(qū)團(tuán)購就是這么一個(gè)值得創(chuàng)業(yè)者“歡呼雀躍”的方向，不太熟悉APP的這群人，卻對誰的微信群賣的什么貨最實(shí)惠、社區(qū)里哪家小店的哪樣產(chǎn)品更優(yōu)質(zhì)，了如指掌。

先來了解下社區(qū)團(tuán)購。

號稱3億人都在使用的拼多多，上線2年，年?duì)I收已經(jīng)高達(dá)200億。有人滿屋子里都是9塊9、1塊9的拼多多產(chǎn)品，有人卻怎么也不能理解花3塊9買來的充電線憑什么能用。

喜歡專柜的不能理解那些喜歡找微商買“不靠譜渠道”、“不靠譜貨源”的群體，喜歡找代購找微商的不能明白那些非得花高價(jià)、買跟我同樣產(chǎn)品的人……

你看，拼多多的出現(xiàn)滿足了我國3億人的“9塊9”低價(jià)產(chǎn)品需求，社區(qū)團(tuán)購滿足了不太熱衷互聯(lián)網(wǎng)APP、卻熟知小區(qū)優(yōu)質(zhì)貨品資源的用戶群體。

每個(gè)人都有消費(fèi)需求，你以為的“落伍”消費(fèi)者有他們的消費(fèi)渠道，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者要不斷去研究、去拓展的，不就是這些還沒有使用某些爆款A(yù)PP、卻在另一些消費(fèi)場景里花錢的用戶群體么。

所以，別再嘲笑“他落伍了”，在他與她、他們的“落伍”群體里，可能就隱藏著百億級、萬億級的創(chuàng)業(yè)新生意。

我們還能在“落伍”群體中找到哪些新生意？或者說怎么找？

首先，當(dāng)年不用淘寶的我，如果買衣服轉(zhuǎn)的是校園里的小店鋪，如果看書借的是圖書館的免費(fèi)書籍，這群“土不拉幾”、看起來沒啥消費(fèi)能力的“我”們，如果當(dāng)年有個(gè)超火的APP可以實(shí)現(xiàn)免費(fèi)借書、有個(gè)小程序能夠賺賺零花錢，我們絕對會“蜂擁而至”。

現(xiàn)在不知道閑魚的新同事，卻為老同事們介紹了很多“有效”微商產(chǎn)品（比如艾灸貼），如果你告訴她，蘇寧、京東正在招募拼團(tuán)團(tuán)長，需要的就是你當(dāng)年聚集社區(qū)用戶、為大家推薦好產(chǎn)品的能力，順便還能賺點(diǎn)孩子們的補(bǔ)習(xí)費(fèi)，你說她會不會去研究研究、試圖當(dāng)個(gè)拼團(tuán)團(tuán)長？

如何在“落伍”群體中找到創(chuàng)業(yè)新生意？方法其實(shí)很簡單：了解他們的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)需求，沒錢的給出賺錢策略、只愿意給孩子花錢的就換個(gè)營銷思路、只愛在社區(qū)消費(fèi)就線上拼團(tuán)線下取貨……

一二線、三四線，農(nóng)村與城市不同的消費(fèi)層隱藏著不同的生意

如果從“落伍者背后隱藏的創(chuàng)業(yè)生意”這條思路延展開去，一二線不同于三四線，農(nóng)村不同于城市，在不同的消費(fèi)層里永遠(yuǎn)隱藏著不同的創(chuàng)業(yè)新生意。

關(guān)鍵是，你是否能找到。

當(dāng)拼團(tuán)成了一種規(guī)模，盈利就變得非?？捎^。事實(shí)上，對很多創(chuàng)業(yè)者來說，做一類人的生意就足夠了。這也是我們常說的“垂直”領(lǐng)域。

一二線、三四線算一種垂直，一二線城市里又有各種各樣的垂直領(lǐng)域，農(nóng)村與城市算作一種垂直，農(nóng)作物售賣與農(nóng)村新消費(fèi)又屬于農(nóng)村創(chuàng)業(yè)里的更深層次的垂直。

很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者們抓耳撓腮，不知道該如何選擇創(chuàng)業(yè)方向、好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，仿佛自己能做的，已經(jīng)被眾多能人、大佬鋪設(shè)得差不多了。事實(shí)上，當(dāng)你跳出現(xiàn)有的圈子，去不斷挖掘“落伍者”、新的消費(fèi)層的時(shí)候，好的創(chuàng)業(yè)方向就離你不遠(yuǎn)了。

優(yōu)化服務(wù)、降低成本 永遠(yuǎn)都是最有效的創(chuàng)業(yè)方式

當(dāng)你挖掘到新的創(chuàng)業(yè)方向，或是不那么新的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，想要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)升級，為消費(fèi)者帶去更有粘合度的購買欲，你能做的永遠(yuǎn)都是：優(yōu)化服務(wù)、降低成本。

喜歡更高質(zhì)消費(fèi)的群體或許更看重“服務(wù)”，另一波消費(fèi)者（比如拼多多的用戶）看上的還是低消費(fèi)。無論哪一種用戶，你幾乎都能在“優(yōu)化服務(wù)、降低成本”的探索中滿足他們。

未來的十年、二十年，創(chuàng)業(yè)者可以利用人工智能技術(shù)、高效匹配用戶信息，捕捉用戶消費(fèi)需求，不斷改造、完善運(yùn)營鏈，然后實(shí)現(xiàn)技術(shù)服務(wù)用戶、玩法吸引用戶，既優(yōu)化服務(wù)、又降低成本的最大化消費(fèi)升級，當(dāng)你上完這節(jié)創(chuàng)業(yè)路上的必須課，恭喜你，已經(jīng)進(jìn)化到再也不怕寒冬了。

文章來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，作者：A5安然，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)為中小企業(yè)、站長、創(chuàng)業(yè)公司提供一站式全網(wǎng)營銷服務(wù)，并為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商提供品牌招商展示。