一位老互聯(lián)網(wǎng)人的自述：不轉(zhuǎn)型，就是等死！

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如果說(shuō)身為職工，最怕的事情是失業(yè)，那么對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最可怕的事情不是失敗，而是淘汰。

失敗或許有千萬(wàn)種理由，但淘汰的最終原因只有一個(gè)——固步自封。

老楊算是互聯(lián)網(wǎng)圈里的老人了，從部落格時(shí)代就因?yàn)閷?xiě)一些建站心得而被很多老站長(zhǎng)們熟知，當(dāng)時(shí)老楊有一個(gè)自己的網(wǎng)站，專(zhuān)門(mén)倒賣(mài)源碼，做個(gè)中間商賺差價(jià)，一時(shí)間也算賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

但倒賣(mài)源碼始終不能作為正業(yè)，想要出人頭地，還是需要一個(gè)更靠譜的方向。

這時(shí)，他盯上了一個(gè)非?；馃岬男袠I(yè)——SEO優(yōu)化。

迎上浪潮，他的公司迅速擴(kuò)張

那時(shí)的老楊經(jīng)常在A5站長(zhǎng)網(wǎng)與其他互聯(lián)網(wǎng)資訊網(wǎng)站流連，在他第一次聽(tīng)到SEO這個(gè)名詞后，就知道，這絕對(duì)是一個(gè)能夠讓自己完成創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的項(xiàng)目！當(dāng)時(shí)做SEO優(yōu)化的人還不算太多，但老楊知道，互聯(lián)網(wǎng)絕對(duì)是未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)，而SEO更是未來(lái)網(wǎng)站必不可少的優(yōu)化方式。

說(shuō)到做到，老楊集結(jié)了一群當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)愛(ài)好者，租下42㎡的場(chǎng)地作為辦公室，就這樣正式開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)的道路。果不其然，憑借著他敏銳的嗅覺(jué)，公司迅速崛起，甚至在高峰時(shí)期一周就接了兩千萬(wàn)的單子。

老楊自己也被這個(gè)金額驚呆了，對(duì)于一個(gè)不在一線(xiàn)城市的新興創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是個(gè)天文數(shù)字。

嘗到甜頭的他當(dāng)機(jī)立斷，租下了好幾間辦公室，將公司進(jìn)行拓展，又以妻子的名義建立了另一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，依然主做SEO優(yōu)化。

固步自封，終究要被時(shí)代淘汰

一年，兩年，他的公司越來(lái)越紅火。

但互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，其他風(fēng)口也在不斷催生，公眾號(hào)、新媒體這些詞匯開(kāi)始成為了創(chuàng)業(yè)者口口相傳的新的熱點(diǎn)。

起初也有員工建議，要不要嘗試著做做公眾號(hào)，但被他堅(jiān)決否定。

“寫(xiě)一些花里胡哨的東西就能賺錢(qián)？哪有我們踏踏實(shí)實(shí)做SEO來(lái)的實(shí)在？”這是老楊開(kāi)會(huì)時(shí)的原話(huà)，在他眼里，這些東西即使能夠賺得一些稿費(fèi)，也不可能有太大成就。

那位員工多次相勸無(wú)果，最終與幾個(gè)關(guān)系較好的同事一起離了職，聽(tīng)說(shuō)專(zhuān)門(mén)做了幾個(gè)方向不同的公眾號(hào)，找人來(lái)寫(xiě)稿子。

其實(shí)，這時(shí)的老楊已經(jīng)明顯感覺(jué)到，來(lái)找他做SEO的人已經(jīng)少了許多。

后來(lái)，公眾號(hào)迅速崛起，誕生了一批如咪蒙、GQ實(shí)驗(yàn)室、三畝大叔等諸多紅極一時(shí)的大號(hào)，就連一篇文章的廣告費(fèi)都高達(dá)幾十萬(wàn)，讓老楊有些懷疑，自己當(dāng)初是不是真的應(yīng)該嘗試一下公眾號(hào)。

但直到知識(shí)付費(fèi)、直播、短視頻火熱起來(lái)，他都沒(méi)有勇敢的邁出那一步。

圖片源自百度百科

那時(shí)papi醬已經(jīng)紅遍了大江南北、并以2200萬(wàn)元的價(jià)格拍賣(mài)出了第一單廣告費(fèi)；國(guó)民老公王思聰直播撒幣的事情已經(jīng)家喻戶(hù)曉；直播平臺(tái)也變得火熱起來(lái)，可老楊依然不敢踏出那一步。

他始終認(rèn)為，唱唱歌跳跳舞問(wèn)別人要火箭要飛機(jī)，怎么能和踏踏實(shí)實(shí)做公司，做優(yōu)化相提并論呢。

看著一批又一批的網(wǎng)紅誕生，老楊不是沒(méi)有心動(dòng)過(guò)，但他不敢。

現(xiàn)在公司的流水雖然不及當(dāng)年，但也算可以，他對(duì)直播、短視頻一竅不通，招人來(lái)做這些要提高運(yùn)營(yíng)成本，還未必能有收獲，不如就守著這片江山。

后來(lái)，小程序也火了起來(lái)，成為萬(wàn)眾矚目的對(duì)象。

也就是從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始，老楊發(fā)現(xiàn)，他已經(jīng)很久沒(méi)有看到新的客戶(hù)了，都是之前長(zhǎng)期維持的老客戶(hù)還在續(xù)費(fèi)。

無(wú)奈之下，他只得縮減人員，本來(lái)寬闊的辦公室只剩下了不到十人。

死亡來(lái)臨，想要轉(zhuǎn)型才發(fā)現(xiàn)為時(shí)已晚

本以為困難只是暫時(shí)的，直到老楊發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)的老客戶(hù)也不再繼續(xù)續(xù)約時(shí)，他才真的慌了。

之前網(wǎng)上不斷傳出SEO將死、SEO已死的言論，他都不以為然，但自媒體營(yíng)銷(xiāo)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、直播營(yíng)銷(xiāo)、小程序等等方式火熱起來(lái)，網(wǎng)站流量大幅度降低，權(quán)重不斷下降，他真正的意識(shí)到，再不轉(zhuǎn)型，就要等死了！

望著寥寥無(wú)幾的業(yè)績(jī)，老楊不眠不休了幾夜，又和當(dāng)初一起創(chuàng)建公司的合伙人多次商量，最終決定留下兩人繼續(xù)負(fù)責(zé)SEO優(yōu)化，將公司的重點(diǎn)方向轉(zhuǎn)向小程序。

所有合作過(guò)的平臺(tái)都在不經(jīng)意間轉(zhuǎn)了型，就連曾經(jīng)他經(jīng)常逛的A5站長(zhǎng)網(wǎng)也早就成為了A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，回過(guò)頭來(lái)，老楊發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了自媒體、直播和短視頻的紅利，如果再不抓住小程序，可能公司離死就不遠(yuǎn)了。

深入了解后老楊發(fā)現(xiàn)，小程序的出現(xiàn)對(duì)線(xiàn)下產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大影響，滲透包含金融理財(cái)、物流、教育、交通、IT 科技、富媒體、生活服務(wù)等各個(gè)領(lǐng)域，加速場(chǎng)景融合。無(wú)需安裝、用完即走、觸手可及、無(wú)需注冊(cè)、無(wú)需登錄、等優(yōu)勢(shì)降低了移動(dòng)應(yīng)用的開(kāi)發(fā)成本，正好迎合了用戶(hù)的使用應(yīng)用的習(xí)慣。

這更加堅(jiān)定了他布局小程序的決心。

經(jīng)過(guò)了十幾個(gè)日日夜夜的琢磨，無(wú)數(shù)次的測(cè)試與反饋，他們的小程序系統(tǒng)終于正式上線(xiàn)。

但上線(xiàn)只是第一步，接下來(lái)面臨的問(wèn)題更加嚴(yán)峻，如何迅速的將品牌打出知名度，在諸多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，再次讓老楊頭疼。

目前他遇到最大的困難有哪些？

1.營(yíng)銷(xiāo)渠道單一

雖說(shuō)他們自身是做SEO營(yíng)銷(xiāo)的，但百度競(jìng)價(jià)排名太貴，加上PC端流量下降極快，單一的方式早已行不通。除了本身的公司網(wǎng)站以外，老楊幾乎沒(méi)有新的傳播途徑來(lái)展示自己的小程序，這讓他在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中占據(jù)了劣勢(shì)。

2.營(yíng)銷(xiāo)成本大、效果還差

起初，老楊都是自己謝謝軟文，但他的文字功底實(shí)在有限，無(wú)論是公眾號(hào)還是頭條號(hào)，閱讀量都是幾百條甚至幾十條，讓他心灰意冷。

在朋友的推薦下，老楊嘗試了當(dāng)下火熱的短視頻推廣，成本大不說(shuō)，因?yàn)槎桃曨l大多都是輕快、活潑的內(nèi)容，自己的小程序與其實(shí)在搭不上邊，效果也是格外的差。

3.利用活動(dòng)獲客，但并不精準(zhǔn)

接下來(lái)，老楊采用了企業(yè)們最常用的方式——活動(dòng)。

無(wú)論是轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)、朋友圈集贊還是好友助力，獎(jiǎng)品一個(gè)一個(gè)接著送出，數(shù)據(jù)似乎好看了些，但真正精準(zhǔn)的粉絲卻仍然是少之又少，有效的咨詢(xún)量也是寥寥無(wú)幾。

這時(shí)，一個(gè)朋友向他推薦了服務(wù)市場(chǎng)，這位朋友是老楊在一次互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上結(jié)識(shí)的，主做互聯(lián)網(wǎng)建站。在手機(jī)端的沖擊下，本來(lái)他與老楊應(yīng)該是難兄難弟，可卻因?yàn)楣巨D(zhuǎn)型的早，又入駐了許多平臺(tái)的服務(wù)市場(chǎng)，得到了全面的推廣與宣傳，如今儼然已經(jīng)把老楊甩在了身后。

生存還是毀滅？

焦慮的老楊決定做一把大的，他一口氣入駐了A5服務(wù)市場(chǎng)（https://fuwu.admin5.com/?cq）、愛(ài)站服務(wù)市場(chǎng)等5家服務(wù)市場(chǎng)，又專(zhuān)門(mén)招聘了幾名專(zhuān)業(yè)的編輯和美工為公司撰寫(xiě)軟文和圖片，在自媒體平臺(tái)發(fā)布。

與此同時(shí)，他還運(yùn)營(yíng)起了社群，雖然一開(kāi)始的人員并不多，但經(jīng)過(guò)他的用心維護(hù)，加上服務(wù)市場(chǎng)、軟文等吸引而來(lái)的客戶(hù)，都在群里聊天交談，久而久之都成為了精準(zhǔn)客戶(hù)。

服務(wù)市場(chǎng)一天至少能夠帶來(lái)幾十條精準(zhǔn)咨詢(xún)，加上軟文的投放以及其他的營(yíng)銷(xiāo)方式，老楊的公司正在飛快的進(jìn)步。

就在今年，其公司還被當(dāng)?shù)卣u(píng)委年度優(yōu)秀企業(yè)。

拿著沉甸甸的獎(jiǎng)杯，他感慨萬(wàn)千，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)還是線(xiàn)下傳統(tǒng)行業(yè)，一定不要過(guò)于固執(zhí)，而是要勇于嘗試新鮮的事物，風(fēng)口來(lái)了要及時(shí)抓住。

在這個(gè)日新月異的時(shí)代，不轉(zhuǎn)型，就是等死！

本文作者：A5初淺 文章來(lái)源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載！

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