5月28日， 國內中立的云計算服務商UCloud優(yōu)刻得（以下簡稱“UCloud”）在北京召開以“中立安全、賦能產業(yè)”為主題的UCloud用戶大會暨Think in Cloud北京站。面對走向縱深的產業(yè)互聯(lián)網，UCloud強調做“不和用戶競爭的云”，并首次公布UCloud“+U合作伙伴計劃”，對外界輸出開放差異化核心能力。
產業(yè)互聯(lián)網時代，傳統(tǒng)產業(yè)成為云計算的主流用戶
UCloud聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO華琨介紹，7年之前，創(chuàng)業(yè)之初的UCloud為拓展市場、更深入的了解客戶需求和痛點，進行了大量的客戶拜訪溝通，在這個過程中，團隊認識到，面對面跟客戶交流，是最為行之有效的了解用戶需求的方式，利用地推、直銷方式，UCloud建立了公有云第一支直銷團隊，實現(xiàn)了從0到1的突破，
目前，隨著中國云計算行業(yè)進入產業(yè)互聯(lián)網時代，用戶群體變了，傳統(tǒng)產業(yè)成為云計算的主流用戶；而UCloud直銷團隊已達數百人，仍然是業(yè)內獨特的貼近產業(yè)用戶的服務方式，目前，UCloud已為上萬家企業(yè)級客戶在全球的業(yè)務提供云服務支持，間接服務終端用戶數量達到數億人。
華琨指出，“在美國，傳統(tǒng)產業(yè)巨頭花費數千萬美元采購公有云的案例不在少數，傳統(tǒng)企業(yè)才是云計算主流用戶；而在中國，傳統(tǒng)企業(yè)上云路才剛剛開始，UCloud以公有云為基礎，輸出經過大規(guī)模驗證的混合云、私有云、專有云、UCloudStack等全線云產品，結合直銷靈活貼近用戶的用心無誤，前景更為廣闊。”
UCloud聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO華琨
在產業(yè)互聯(lián)網時代，海量的市場空間和復雜的業(yè)務形態(tài)，要求云廠商和產業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)進行高效合作。而傳統(tǒng)渠道商、代理商企業(yè)憑借技術、產品等多重經驗在行業(yè)摸爬滾打，經驗豐富，擁有成熟的產品和解決方案。
作為一家新興的云計算公司，UCloud該如何才能真正尋找到產業(yè)用戶的痛點，把技術、產品、服務優(yōu)勢賦能給傳統(tǒng)企業(yè)轉型和產業(yè)升級？華琨認為，要堅持“開放、合作、共贏”的理念，開放UCloud云計算差異化的核心能力，與合作伙伴聯(lián)手，共同助推產業(yè)變革和升級。
公布“+U合作伙伴計劃”，對外輸出開放差異化核心能力
在本次大會上，華琨首次對外公布了UCloud“+U合作伙伴計劃”。
華琨強調：“UCloud不做業(yè)務，不和用戶競爭；不做應用類SaaS，天然不會和合作伙伴競爭；堅持中立、純粹做云，天生被集成，將以云計算為基石和底座，全面聚能產業(yè)鏈各方力量，賦能產業(yè)用戶轉型升級。”
UCloud的差異化核心能力 主要體現(xiàn)在特色云產品、全球化覆蓋能力、企業(yè)客戶資源、技術服務能力等四大方面，包括經過大規(guī)模驗證的專有云、渠道云、合營云、海外云、輕量級IaaS平臺UCloudStack、數據安全屋、羅馬、數據方舟等全線特色云產品、上萬家優(yōu)質企業(yè)客戶資源、數百人的直銷團隊、解決方案及認證培訓、覆蓋全球的全套云基礎設施。
以UCloud最具實力的特色云產品為例， UCloud可以把擁有的超過七年的大型公有云的運營和建設經驗輸出給合作伙伴，幫助其快速搭建公有云平臺。正如華琨所說，“我們有一種業(yè)內稀缺的能力，可以很快地幫合作伙伴搭建一套大型公有云，而且相對門檻還最低”。
此外，華琨現(xiàn)場還重點介紹了專有云的多種形式，比如渠道云，合作伙伴可以通過API直接連到UCloud數據中心和設備商，搭建一套自定義的云，也可以與UCloud合作，共同運營合營云。合作伙伴只需要一線的服務對接，后端從底層架構到運維管理，全都由UCloud負責。
首次對外公布的“+U合作伙伴計劃” 包含ISV/集成商、產品&技術合作伙伴、云產品分銷代理商三類。例如與行業(yè)ISV/系統(tǒng)集成商/硬件廠商合作開發(fā)行業(yè)解決方案；與運營商、大型企業(yè)合作“一站式”輸出云能力；與硬件代理商、IT服務商合作云產品市場營銷；與技術公司、軟件廠商合作打造行業(yè)性PaaS平臺；與孵化器、園區(qū)、投資機構合作扶持創(chuàng)新企業(yè)。目前，UCloud優(yōu)刻得已經與中國移動、中航信、北京政務云等客戶進行了深度合作。
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