大型電商品牌這樣為營(yíng)銷造勢(shì)
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“經(jīng)營(yíng)獨(dú)立電商品牌，應(yīng)該怎樣為品牌營(yíng)銷造勢(shì)？你想知道怎樣做好營(yíng)銷策劃嗎？現(xiàn)在的獨(dú)立電商越來(lái)越多，或從淘寶出走，或自立門戶，無(wú)論是哪種形式成立獨(dú)立電商品牌，都離不開營(yíng)銷，離不開品牌文化的傳播。犀利姐從許多的案例中發(fā)現(xiàn)了5大規(guī)律。”
１選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間節(jié)點(diǎn)
雙十一由淘寶發(fā)起，繼而逐漸成為一個(gè)電商的傳統(tǒng)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，在關(guān)鍵的時(shí)候適當(dāng)發(fā)力能讓品牌在社交媒體平臺(tái)上獲得更多的關(guān)注。品牌不應(yīng)僅著力于銷售的爆發(fā)，更應(yīng)將其視作一個(gè)品牌提升的契機(jī)。
２表達(dá)品牌文化價(jià)值觀
褚橙賣的不僅是口感極佳的冰糖橙，更是一個(gè)與長(zhǎng)輩交流的機(jī)會(huì)；羅萊家紡ｌｏｖｏ的品牌ＤＮＡ與兔斯基漫畫形象的契合，賦予了產(chǎn)品獨(dú)特的品牌形象；茵曼主打的慢生活價(jià)值觀，也通過(guò)此次雙十一的營(yíng)銷戰(zhàn)役得以傳播。
３利用社會(huì)化平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)者洞察
社會(huì)化媒體使用者與消費(fèi)者人群的高度重合，使得品牌能夠基于社會(huì)化平臺(tái)上對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行人群畫像和區(qū)分，縮短品牌信息到達(dá)消費(fèi)者的距離，并且對(duì)于目標(biāo)顧客群體推出個(gè)性化定制服務(wù)。同時(shí)，社會(huì)化媒體平臺(tái)也能夠很好地反饋營(yíng)銷手段的作用，對(duì)于及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略方向很有幫助。
４找到吻合品牌形象的傳播節(jié)點(diǎn)
褚橙進(jìn)京的微博被王石、韓寒和蔣方舟轉(zhuǎn)發(fā)，品牌借此影響到了關(guān)注這些意見領(lǐng)袖的人群；而在酒仙網(wǎng)的雙十一營(yíng)銷案例中，酒仙網(wǎng)在社會(huì)化媒體精準(zhǔn)傳播平臺(tái)微播易的幫助下，利用當(dāng)紅明星黃渤與徐崢的互動(dòng)和草根大號(hào)與段子手的助推的威力，有效地觸及消費(fèi)者，建立了良好的品牌形象。
5注重營(yíng)造口碑營(yíng)銷
除了在社會(huì)化媒體上推廣時(shí)利用話題引起關(guān)于話題的討論、聚焦輿論對(duì)品牌的關(guān)注之外，另一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)則是消費(fèi)者購(gòu)買之后的點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)。因?yàn)樯鐣?huì)化媒體的屬性決定，這一環(huán)節(jié)對(duì)于品牌影響越來(lái)越大。一個(gè)成功的品牌，消費(fèi)者對(duì)其消費(fèi)體驗(yàn)的“點(diǎn)評(píng)”和“分享”可以成為其良好的品牌背書，也能成為其品牌建設(shè)的ＵＧＣ。
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