2019中國特許加盟展上海站開幕：加盟市場也在下沉

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下沉市場是今年絕對的“關鍵詞”，但更多還是集中在互聯(lián)網(wǎng)電商領域。這一次，是實體加盟市場。今日(8月23日)，第54屆中國特許加盟展在上海新國際博覽中心迎來展會首日，現(xiàn)場擠滿從全國各地而來的觀眾。

據(jù)展會負責人介紹，今年參展品牌的招商方向已不再只局限于上海，甚至主要是是面向上海之外的地區(qū)，尤其是周邊的二三線城市。而從前期觀眾預登記數(shù)據(jù)來看，二三線甚至四線及以下城市而來的觀眾比重也在今年有更大提升。兩者之間是正好吻合的。從開展首日的情況來看，今年的觀眾初步呈現(xiàn)出以下特征：

加盟心態(tài)更成熟，選擇項目更慎重

在加盟進入中國大陸市場20余年后，通過加盟方式創(chuàng)業(yè)的人群對加盟的理解也更為深入，認可度更高。從現(xiàn)場可以看到，觀眾中以30歲上下的中青年為主，且與家人或朋友組團前來的占多數(shù)。展會負責人也進一步證實，從目前已統(tǒng)計到的數(shù)據(jù)來看，有近2成的觀眾是第二次及以上來到展會，他們更信賴加盟這個模式，也不再盲目、輕易做決定。

相信這種效應很快也會在現(xiàn)實中反映出來，過往一個店火了迅速開店成百上千家又一夜倒閉這種“速生速死”的現(xiàn)象應該會有所減少，門店的存活率也會有所提高。

向二三四線城市傾斜，“ 下沉市場 ” 將迎來大變樣

無論是在現(xiàn)場隨機采訪觀眾還是主辦方接受采訪時都反映出，來自二三線甚至四線及以下城市的人正成為展會的主要構成部分。這些人多為“下沉市場”的“新中產(chǎn)”人群，有穩(wěn)定的收入來源和一定的財富積累，也不在滿足于小富即安，而更愿意讓生活更為豐富，且有挑戰(zhàn)性。

雖然電商也在改變這些市場人群的消費習慣，但實體門店仍然是“下沉市場”的主要消費場所，從一線城市引入項目及新的經(jīng)營理念、模式，“下沉市場”的實體經(jīng)濟將會迎來一個較大的升級變化。

對創(chuàng)業(yè)者的建議：清晰的自我認知很重要

對于加盟創(chuàng)業(yè)開店，展會主辦方負責人也給予了觀眾一些建議，務必要對自己有清晰的認知，要透徹了解目標品牌。“對比自主創(chuàng)業(yè)，雖然加盟創(chuàng)業(yè)風險相對較低，但也有不一樣的甚至更高的要求，不僅需要對加盟行業(yè)的概念、要求有深入的了解，清晰的自我認知及自主驅動性也同樣重要。投資人要做好充足的準備，想清楚是否適合做加盟，同時也要保持不斷學習的心態(tài)，才能在加盟后讓門店獲得更長的生命力。”

中國特許加盟展由中國連鎖經(jīng)營協(xié)會、盟享加主辦，已在上海連續(xù)舉辦14年，今年上海站共設了餐飲、零售、教育、服務、服務商5個主題展區(qū)，共計約有70多個行業(yè)500余個國內(nèi)外連鎖品牌參展。展期從即日起至8月25日，在上海新國際博覽中心展出三日。

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