近年來淘寶的變化真的是太快了，快到好多賣家朋友們都沒有反應(yīng)過來，新的規(guī)則還沒完全熟悉，就另一個(gè)新的玩法就出來了，讓很多賣家朋友們都不知道怎樣去做淘寶了，其實(shí)細(xì)細(xì)的梳理一下淘寶的改變，就能夠發(fā)現(xiàn)今年的淘寶改變其實(shí)都指向了一個(gè)方向，那就是內(nèi)容營(yíng)銷，不管是首頁流量的加強(qiáng)，還是主圖短視頻的加權(quán)，其實(shí)這里面的核心都是內(nèi)容營(yíng)銷，只要我們弄明白怎樣做好自己店鋪的內(nèi)容營(yíng)銷，就能賺的盆滿缽滿。今天就和大家來分享一下怎樣去做店鋪的內(nèi)容營(yíng)銷。
內(nèi)容營(yíng)銷需要我們分為兩個(gè)方面去進(jìn)行，一方面是我們自己店鋪的內(nèi)容營(yíng)銷，另一方面是官方的內(nèi)容營(yíng)銷，所以今天的分享需要我們從兩個(gè)方面分別去分析。
先說我們自己店鋪的營(yíng)銷需要怎樣做，要想做好自己店鋪的營(yíng)銷需要我們首先積累店鋪的粉絲，只有店鋪能夠不斷的去積累自己的粉絲才能做好營(yíng)銷，只有店鋪有了一定的粉絲積累自己做的營(yíng)銷才能有一個(gè)好的數(shù)據(jù)反饋。上面的圖片是一個(gè)店鋪一個(gè)月的粉絲數(shù)據(jù)，從圖片可以看出累計(jì)的粉絲數(shù)是一直在增加的，雖然發(fā)布的內(nèi)容不是很多，但是內(nèi)容的瀏覽次數(shù)還是很客觀的，這些都是免費(fèi)的流量。
我們都知道只有客戶關(guān)注了店鋪才能算是粉絲，所以我們第一步需要做的就是讓客戶去關(guān)注店鋪，而想要客戶關(guān)注店鋪只有將客戶引導(dǎo)首頁才可以，想要將客戶引導(dǎo)去首頁需要我們?cè)诘赇佀械漠a(chǎn)品詳情頁最頂端插入一個(gè)吸引客戶的海報(bào)，比如去首頁領(lǐng)取專享的無門檻優(yōu)惠券，或者在首頁策劃秒殺、清倉、滿贈(zèng)等吸引人的活動(dòng)，然后海報(bào)的后面放上首頁的鏈接，讓客戶點(diǎn)擊可以直接調(diào)整，然后利用淘寶的營(yíng)銷工具在首頁做一個(gè)領(lǐng)取新人禮包的活動(dòng)，設(shè)置成客戶領(lǐng)取就會(huì)主動(dòng)關(guān)注店鋪，這樣只要跳到首頁的客戶都會(huì)成為我們的粉絲。
這樣做還不夠，我們還要想辦法把這些客戶引導(dǎo)進(jìn)入我們的淘寶群，具體的做法就是先將淘寶群模塊投放到首頁，然后在淘寶群上面放一個(gè)促銷海報(bào)，具體的內(nèi)容是介紹加入我們淘寶群的好處，比如新品上架提醒、專享的限時(shí)秒殺以及優(yōu)惠券、還有就是和群內(nèi)成員一起拼團(tuán)等等，把這些客戶都吸引到自己的淘寶群里面。
這些都做好之后就需要我們?nèi)ヌ詫毴旱暮笈_(tái)，開啟群功能里面的智能營(yíng)銷，可以讓我們店鋪的上新、銷售榜單、即將售罄等消息可以及時(shí)的推送給客戶，這些都是自動(dòng)發(fā)送的，只需要我們?cè)诤笈_(tái)進(jìn)行設(shè)置就可以了。從上圖我們可以看出，群內(nèi)成員對(duì)這些消息的關(guān)注度還是很不錯(cuò)的。
這些設(shè)置好之后就需要我們來培養(yǎng)客戶經(jīng)常來群里看看的習(xí)慣了，這就需要用到群功能里面的營(yíng)銷活動(dòng)了，上面的這些活動(dòng)都可以進(jìn)行設(shè)置，比如每日定時(shí)在群里發(fā)放店鋪紅包或者大額優(yōu)惠券，能設(shè)置金幣打卡的更好，通過這個(gè)方法可以養(yǎng)成客戶進(jìn)群的習(xí)慣，然后后面配合新品限時(shí)促銷、老品拼團(tuán)活動(dòng)等，都能夠收到意想不到的效果，通過這樣良性的循環(huán)，這些客戶慢慢都會(huì)變成自己店鋪的忠實(shí)粉絲，新品想要起銷量亦或者店鋪需要沖業(yè)績(jī)都會(huì)變得簡(jiǎn)單很多。
除了用到淘寶群去做店鋪的營(yíng)銷，微淘的發(fā)布當(dāng)然是必不可少的，但是對(duì)于大部分商家朋友來說發(fā)布微淘都是一件很困難的事情，這里給大家一個(gè)小小的建議，現(xiàn)在店鋪的微淘消息都是可以發(fā)布很多條的，我們可以把這些條數(shù)進(jìn)行劃分，一部分用來發(fā)布每日新的買家秀，一方面可以讓客戶看到購買過產(chǎn)品的客戶反饋，另一方面數(shù)據(jù)積累一定程度還可以報(bào)名官方的一些活動(dòng)。然后另外的一些可以發(fā)布一些和自己產(chǎn)品相關(guān)的小知識(shí)，比如我們是做母嬰的就可以發(fā)布一些母嬰類型的知識(shí)，自己不懂沒有關(guān)系，可以關(guān)注幾個(gè)母嬰知識(shí)的公眾號(hào)或者直接去網(wǎng)上搜索也可以，稍微修改一下文案和圖片就可以發(fā)布了，還有可以發(fā)一些娛樂性質(zhì)的消息都是可以的，只要我們記住發(fā)布的是對(duì)客戶有用的或者客戶感興趣的，都會(huì)帶來不小的瀏覽。只要客戶習(xí)慣看我們的微淘，等我們做活動(dòng)或者上新的時(shí)候也就不會(huì)缺少流量了。并且這些做的好的還會(huì)被選中投放到公域流量。其實(shí)店鋪內(nèi)容營(yíng)銷最重要的就是堅(jiān)持，堅(jiān)持不斷試錯(cuò)然后找到適合自己的套路。
下面就說一下官方的內(nèi)容營(yíng)銷需要怎樣去做，想做官方的內(nèi)容營(yíng)銷靠自己的很難做的，最快的方法就會(huì)找專業(yè)的機(jī)構(gòu)去進(jìn)行合作，我們現(xiàn)在首頁找到適合自己產(chǎn)品投放的渠道，然后去官方的達(dá)人廣場(chǎng)找到適合自己需要的機(jī)構(gòu)，挨個(gè)進(jìn)行咨詢問清楚報(bào)價(jià)，以及可以達(dá)到的效果。然后合適的直接去進(jìn)行下單付款就可以了，不要害怕被騙因?yàn)檫@些也是有擔(dān)保交易的，只有這些機(jī)構(gòu)完成任務(wù)才能收到我們的錢。
除了上面的方法還有另一種方法，那就是我們可以去淘寶客后臺(tái)，找這些達(dá)人的活動(dòng)去進(jìn)行報(bào)名，我們可以同時(shí)報(bào)名多個(gè)活動(dòng)，設(shè)置相同的傭金比例，然后留下自己的聯(lián)系方式，有意向的會(huì)主動(dòng)和我們聯(lián)系，然后我們就可以和這些達(dá)人去談，或者根據(jù)報(bào)名活動(dòng)的效果來看，效果好的我們可以主動(dòng)聯(lián)系，給這些達(dá)人加大傭金的比例，爭(zhēng)取可以得到更多的推廣和后面長(zhǎng)期的合作。
找達(dá)人是一個(gè)著急不來的工作，有實(shí)力的達(dá)人很多。但是適合自己的需要合作后才知道，所以初期建議盡量去嘗試和不同的達(dá)人合作，然后找到合適的，最后建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。內(nèi)容營(yíng)銷其實(shí)不是很難做，難的是我們的堅(jiān)持，只有堅(jiān)持做的人才能越做越好。
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