從德國(guó)進(jìn)口的奶粉裝在美國(guó)產(chǎn)的奶瓶里喂養(yǎng)孩子，再用韓國(guó)的洗滌液清洗意大利的餐具，出門(mén)散步把穿著日本紙尿褲的孩子放進(jìn)英國(guó)產(chǎn)的童車(chē)，回家為孩子涂上法國(guó)沐浴液洗澡，再抹上澳洲的潤(rùn)膚乳。您家孩子的用品也是這樣的嗎?”近日，一條關(guān)于海淘媽媽的段子在朋友圈廣為流傳，引起了一眾網(wǎng)友的共鳴，不少媽媽紛紛回復(fù)，這個(gè)段子太真實(shí)了。
隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)逐漸增強(qiáng)，海淘媽媽正在成為一個(gè)不可忽略的龐大群體。那么，她們究竟是怎樣的一群人呢?個(gè)燈作為個(gè)推(300766.SZ)旗下專(zhuān)注品牌智慧營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的子品牌，盤(pán)點(diǎn)了個(gè)推數(shù)據(jù)庫(kù)中家有0-3歲幼兒的寶媽群體，并從中勾選了650萬(wàn)+有海淘標(biāo)簽的寶媽人群，對(duì)其線(xiàn)上線(xiàn)下的行為特征進(jìn)行全面分析，勾勒出海淘媽媽的群體畫(huà)像，從而洞察到了一些有趣的信息。
1 、 25-34 歲的年輕媽媽是海淘主力軍
當(dāng)下，一些年輕人消費(fèi)不再只關(guān)注品牌，而是傾向于購(gòu)買(mǎi)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。從日韓到歐美，只要品質(zhì)有保障，性?xún)r(jià)比高，年輕媽媽很愿意從不同國(guó)家購(gòu)買(mǎi)不同的母嬰產(chǎn)品，她們?nèi)嗽趪?guó)內(nèi)卻購(gòu)遍全球。個(gè)推大數(shù)據(jù)顯示，25-34歲的年輕媽媽是海淘的中堅(jiān)力量。年輕媽媽們的“海淘觀(guān)”充分說(shuō)明消費(fèi)升級(jí)不僅僅是客單價(jià)的提升，更重要的是同樣價(jià)格條件下的個(gè)性化選擇及品質(zhì)服務(wù)的選擇。
2 、海淘媽媽整體消費(fèi)能力強(qiáng)勁
從奶粉、奶瓶、尿不濕，到輔食、護(hù)膚品、安全座椅，海淘媽媽們無(wú)所不用其極地為寶寶挑選自認(rèn)為是最好的商品。她們不僅消費(fèi)需求旺盛，消費(fèi)水平也普遍偏高，從個(gè)推大數(shù)據(jù)可以看出，海淘媽媽群體中，中高消費(fèi)水平人群占比超過(guò)96%。
3 、小鎮(zhèn)媽媽海淘熱情不輸城市媽媽
想盡一切努力給孩子最好的，似乎是媽媽們的共性。個(gè)推大數(shù)據(jù)顯示，無(wú)論是在一二線(xiàn)還是三四線(xiàn)城市，海淘媽媽在0-3歲媽媽群體中占比都較為接近。雖然一二線(xiàn)城市的媽媽依然是消費(fèi)主力軍，但隨著近年來(lái)三四線(xiàn)城市消費(fèi)的強(qiáng)勢(shì)崛起，相比一二線(xiàn)城市生活壓力較小、擁有更多可支配收入的小鎮(zhèn)媽媽們，她們的消費(fèi)需求、能力和品位都在快速升級(jí)，潛力空間甚至更大。
4 、會(huì)買(mǎi)會(huì)看，海淘媽媽普遍精明消費(fèi)
海淘媽媽熱衷買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，收包裹根本停不下來(lái)。根據(jù)個(gè)推大數(shù)據(jù)分析，海淘媽媽的菜鳥(niǎo)裹裹APP滲透率比全體0-3歲媽媽高出80.4%。個(gè)燈通過(guò)對(duì)海淘媽媽線(xiàn)上特征進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，「小紅書(shū)」、「什么值得買(mǎi)」、「美麗修行」、「閑魚(yú)」這四個(gè)APP使用頻率較高，滲透率是非海淘媽媽人群的3倍以上。我們從以上數(shù)據(jù)綜合判斷，海淘媽媽是一個(gè)既“敗家”又“持家”的群體，一方面她們對(duì)海外優(yōu)品存在巨大的消費(fèi)欲望，另一方面又通過(guò)研究和比價(jià)，甚至考慮二手交易，不管此舉是為省錢(qián)還是“回血”，都可謂是精打細(xì)算。
5 、佛系型追隨型女王型，海淘媽媽大有不同
個(gè)燈通過(guò)分析海淘媽媽對(duì)母嬰育兒類(lèi)應(yīng)用的行為偏好，推斷她們對(duì)寶寶衣食住行的關(guān)注程度，從而將海淘媽媽人群細(xì)分成三種類(lèi)型：佛系媽媽、追隨型媽媽和女王型媽媽。佛系媽媽一般是“不攀不比，買(mǎi)了就好”的隨緣態(tài)度，追隨型媽媽相較前者更為認(rèn)真，會(huì)在小紅書(shū)、什么值得買(mǎi)等APP上“抄作業(yè)”、“做功課”，而女王型媽媽則更有個(gè)人主見(jiàn)，掌控著家中母嬰相關(guān)消費(fèi)的決策大權(quán)。
中國(guó)的海淘媽媽群體正在迅速擴(kuò)大，并在消費(fèi)能力上釋放出巨大的增量空間。個(gè)燈希望通過(guò)深入洞察海淘媽媽們的人群屬性、行為偏好和消費(fèi)特征，幫助品牌主對(duì)該群體有更為全面的理解，實(shí)現(xiàn)從“找到人”到“找對(duì)人”的營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)，助力品牌營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化。
而隨著母嬰產(chǎn)業(yè)一路高歌猛進(jìn)，入局的企業(yè)和品牌已經(jīng)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，個(gè)燈也希望通過(guò)對(duì)目標(biāo)人群做細(xì)分研究，幫助品牌主更有效地與目標(biāo)消費(fèi)者建立溝通，讓不同類(lèi)型消費(fèi)者的情感訴求得以滿(mǎn)足，真正實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者為核心的智慧營(yíng)銷(xiāo)，使品牌在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突圍。
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