內(nèi)容APP小紅書出了問(wèn)題之后，目前最能帶貨的應(yīng)該是淘寶直播的頭牌主播比如薇婭，以及抖音快手的帶貨視頻。
有人說(shuō)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境帶來(lái)的壓力，讓很多原來(lái)投注在品牌上的預(yù)算，轉(zhuǎn)移到了“帶貨”上。在微信這個(gè)“傳統(tǒng)社交老平臺(tái)”，各種數(shù)據(jù)越來(lái)越不理想，甚至連微商的生意都受到影響。
微信KOL投放，曾經(jīng)幾乎就是自媒體渠道投放的代名詞。所謂“投大號(hào)”，幾乎就是十有八九是投在微信的個(gè)人公眾號(hào)推文上，另外少部分才是“配點(diǎn)微博”。
那么，我們習(xí)慣了的這些操作方式是不是又要“翻片兒”了?
我們今天重點(diǎn)討論的是“內(nèi)容營(yíng)銷”部分。
什么是內(nèi)容營(yíng)銷？
內(nèi)容營(yíng)銷(content marketing)是指不需要投廣告或推銷就能使客戶獲得信息、了解信息、并促進(jìn)信息交流的營(yíng)銷方式。它通過(guò)印刷品、數(shù)字、音視頻或活動(dòng)提供目標(biāo)市場(chǎng)所需要的信息，而不是依靠推銷行為。
微信對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷的價(jià)值突破和形式改變，影響是巨大的。可以說(shuō)，是將內(nèi)容營(yíng)銷發(fā)揮到了一個(gè)比較極致的位置。
做“內(nèi)容營(yíng)銷”，微信的“段位”明顯比其他平臺(tái)高的多。
微信的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、“內(nèi)容”的數(shù)量和質(zhì)量都占據(jù)優(yōu)勢(shì)。 兩個(gè)維度來(lái)看，微信的平均質(zhì)量，跟其他泛大眾平臺(tái)的相比，是相對(duì)比較好的;而根據(jù)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的垂直平臺(tái)對(duì)比，數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯。
2、“內(nèi)容”具有多樣性。 微博娛樂花邊新聞，小紅書的炫富，快手的沙雕畫面和配樂……與之相比，微信內(nèi)容更為豐富多樣。要雞湯有雞湯，要反雞湯有反雞湯，都有存活空間，甚至現(xiàn)在，新華社、人民日?qǐng)?bào)的流量也是相對(duì)穩(wěn)定和令人羨慕的。
3、“內(nèi)容”形式豐富。 文字、條漫、視頻，都有市場(chǎng)和存在空間。
內(nèi)容的數(shù)量龐大、有質(zhì)量、什么都有，給了營(yíng)銷很大的可能性，讓營(yíng)銷人有條件去“做文章”。
關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷的3個(gè)建議：
1、內(nèi)容營(yíng)銷，適用產(chǎn)品范圍更廣。
品牌和企業(yè)在選擇渠道和形式的時(shí)候，要先解決平臺(tái)和渠道是否適合自家品牌和產(chǎn)品。哪怕99%的其他品牌都選擇抖音，也不代表你的產(chǎn)品適合在抖音上傳播。
抖音、淘寶直播不是萬(wàn)能的。抖音淘寶帶貨以快消類產(chǎn)品為主。其他如文化產(chǎn)品、教育產(chǎn)品、或者男士更為關(guān)注的機(jī)械類產(chǎn)品，就比較少見。
2、做內(nèi)容營(yíng)銷，優(yōu)先考慮微信
選擇以內(nèi)容營(yíng)銷的形式做傳播，微信可以排在第一位。朋友圈、個(gè)人號(hào)、公眾號(hào)、微信群可以全方位營(yíng)銷推廣。
微信官方一直比較扶持內(nèi)容。微信平臺(tái)的11億活躍用戶和官方對(duì)內(nèi)容的重視，都是內(nèi)容營(yíng)銷選擇平臺(tái)時(shí)考慮的重點(diǎn)。
內(nèi)容營(yíng)銷選擇微信端，不僅用到了微信本身的“人群聚集”優(yōu)勢(shì)，還充分結(jié)合了內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。
3、定制內(nèi)容營(yíng)銷的內(nèi)容
要做好內(nèi)容營(yíng)銷，是不可能用同一篇內(nèi)容，廣泛“撒網(wǎng)”的形式完成。同一個(gè)東西的不斷重復(fù)是廣告手法，不是內(nèi)容營(yíng)銷。定制化的場(chǎng)景內(nèi)容，才是內(nèi)容營(yíng)銷的高級(jí)手段。
為了達(dá)到不突兀、很自然地表達(dá)，內(nèi)容營(yíng)銷的內(nèi)容，一定要定制。但很多中小商家和企業(yè)、個(gè)人創(chuàng)業(yè)者又無(wú)法做到每天自己生產(chǎn)內(nèi)容進(jìn)行營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。
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內(nèi)容營(yíng)銷的價(jià)值，對(duì)于不同行業(yè)、不同產(chǎn)品，有很大差異。
商家和企業(yè)，選擇內(nèi)容營(yíng)銷，要基于品牌和產(chǎn)品來(lái)選擇營(yíng)銷渠道平臺(tái)。2019年，內(nèi)容營(yíng)銷最全方位的社交平臺(tái)還屬微信。
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