我們都知道一篇軟文能否獲得最大化的營(yíng)銷效果，其內(nèi)容便是其重中之重。有很多朋友費(fèi)勁腦力所寫出來(lái)的文章，看似文采飛揚(yáng)、頭頭是道，可其所得效果往往遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)想那般美好。然而為什么會(huì)這樣呢?這問(wèn)題到底出來(lái)哪里呢?
下面就給大家分析兩點(diǎn)：一、消費(fèi)群體定位;二、消費(fèi)需求研究。
第一點(diǎn)：定位消費(fèi)群體
軟文營(yíng)銷需要有一個(gè)清晰的思路，在清楚自己的目標(biāo)人群后，便能知道什么軟文主題才能吸引用戶的眼球，才知道如何將內(nèi)容融合，讓用戶產(chǎn)生共鳴，從而達(dá)到自己預(yù)定的效果。比如，像現(xiàn)在做醫(yī)療推廣的，那么其首要之事便是分析并明確自身的目標(biāo)群體在哪里。我們時(shí)?？梢园l(fā)現(xiàn)那些做醫(yī)療類型的，有不少的文章都投稿到商都網(wǎng)、東方財(cái)富網(wǎng)等平臺(tái)之中。然而，這樣做真的可以讓軟文達(dá)到你想要的營(yíng)銷效果么?其實(shí)不然，連目標(biāo)群體都沒(méi)有做好精確定位，那如何能讓其實(shí)現(xiàn)最大化的效果呢?
一篇高質(zhì)量的軟文需要有人欣賞，而能讓目標(biāo)用戶與之產(chǎn)生共鳴進(jìn)而達(dá)到自己的目的，那這軟文便稱得上一篇好文章了。在面對(duì)適合的人做上適合的，其意義不僅僅適用于做人做事，同樣適用于軟文寫作，質(zhì)量過(guò)硬的文章需給對(duì)的人看。因此在我們進(jìn)行軟文寫作之時(shí)，不應(yīng)該道聽(tīng)途說(shuō)、人與亦云，而應(yīng)學(xué)會(huì)分析并明確自己所些的文章到底是寫給誰(shuí)看的，繼而在構(gòu)思如何將其融入到文章內(nèi)容之中。而在軟文寫作完成之后再對(duì)其選擇性的投稿發(fā)布。
第二點(diǎn)：研究消費(fèi)需求
在定位消費(fèi)群體以后，我們?cè)撛趺醋瞿?下面舉個(gè)例子：在東南沿海，葡萄酒已經(jīng)被消費(fèi)者熟知，但是在北方的三四線城市，葡萄酒還需要加強(qiáng)推廣，怎么推廣呢？一位大同經(jīng)銷商在深入研究中發(fā)現(xiàn)葡萄酒有一個(gè)推廣亮點(diǎn)即健康養(yǎng)生，于是他利用了這一點(diǎn)做健康養(yǎng)生為主題的品鑒會(huì)，吸引了很多注重健康的中年白領(lǐng)。
據(jù)了解，這位經(jīng)銷商一開(kāi)始發(fā)出通知和邀請(qǐng)主要是通過(guò)朋友圈、QQ、電話等方式聯(lián)系同學(xué)、朋友等，隨著舉辦次數(shù)增多，朋友的朋友，同學(xué)的同學(xué)，來(lái)的人每次都會(huì)不同，傳播效應(yīng)發(fā)生了遞增，每次品鑒會(huì)都會(huì)產(chǎn)生銷售，并逐步帶動(dòng)了進(jìn)店銷售，從而產(chǎn)生了很好的銷售業(yè)績(jī)。另外，一定要使用淺顯易懂的語(yǔ)言傳遞這些養(yǎng)生知識(shí)，讓廣大消費(fèi)者的好奇心得到滿足，并且得到很好的引導(dǎo)，讓他們明白葡萄酒應(yīng)該列入日常攝取的食物和飲料中，才能真正起到保健作用。
而從上面的案例上，我們可以發(fā)現(xiàn)，深入研究消費(fèi)需求便是營(yíng)銷之成敗所在，同樣的，軟文營(yíng)銷也可進(jìn)行復(fù)制，但這研究消費(fèi)需求卻是考驗(yàn)執(zhí)行力。
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