二三十年前，沒(méi)人認(rèn)識(shí)馬云，其被稱(chēng)作瘋子；現(xiàn)在沒(méi)人不認(rèn)識(shí)馬云，其成了教父。
其的成功是一種戰(zhàn)略的成功，趨勢(shì)的成功，也是“未來(lái)”的成功。
一流企業(yè)做未來(lái)，二流企業(yè)做現(xiàn)在，所謂戰(zhàn)略，就是現(xiàn)在布好未來(lái)的局，在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)賈商看來(lái)，以下五種資源，都是事關(guān)戰(zhàn)略的資源，如果不加以重視，農(nóng)企“現(xiàn)在愛(ài)答不理，未來(lái)必然追悔莫及”！
一、全球化認(rèn)知資源：老干媽為了國(guó)內(nèi)走國(guó)外
隨著中國(guó)走向世界，市場(chǎng)認(rèn)知邏輯已經(jīng)變成“越是國(guó)際的，越是中國(guó)的”。
明星：從鞏俐到章子怡，成了國(guó)際巨星，國(guó)內(nèi)更加炙手可熱；產(chǎn)品：華為先在國(guó)際樹(shù)地位，后在國(guó)內(nèi)贏銷(xiāo)量。
農(nóng)食界的老干媽?zhuān)瑸榱遂柟套约旱睦苯丰u老大地位，不斷爆出在國(guó)外熱銷(xiāo)的新聞，甚至與衛(wèi)衣混搭登上紐約時(shí)裝周，是一種典型的曲線(xiàn)救國(guó)，用國(guó)際認(rèn)知資源做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的案例。
農(nóng)產(chǎn)品界目前用全球資源的很多，如國(guó)際有機(jī)認(rèn)證，如出口國(guó)際市場(chǎng)，但普遍缺少將之化為認(rèn)知資源的手段和方法，偏安一隅，不提煉，不傳播，小富即安，大連元態(tài)大米發(fā)現(xiàn)該問(wèn)題，將歐盟認(rèn)證化為“400”（歐盟有機(jī)大米認(rèn)證檢查400余項(xiàng)目）品質(zhì)符號(hào)，大量傳播，短短三四年，銷(xiāo)量從600萬(wàn)變?yōu)榻?億元，就是用好全球化認(rèn)知資源做市場(chǎng)的典范，值得借鑒。
二、價(jià)值國(guó)潮化資源：良品鋪?zhàn)诱隙鼗偷萌诵?/p>
不是每個(gè)農(nóng)企都有國(guó)際認(rèn)知資源，但每個(gè)農(nóng)企都一定有“國(guó)潮”價(jià)值資源。
國(guó)潮價(jià)值資源并不僅僅局限于故宮等特殊機(jī)構(gòu)可用。2019年中秋，良品鋪?zhàn)优c敦煌聯(lián)手，推出了一款極具中國(guó)文化特色的月餅。在月餅的口味上，為了滿(mǎn)足80后和90后兩大主流消費(fèi)人群，良品鋪?zhàn)油瞥隽寺槭怼㈢挲埦?、芋泥麻薯等全新口味的月餅，包裝與敦煌IP結(jié)合，用敦煌壁畫(huà)的色彩加上中秋團(tuán)圓、嫦娥、玉兔等節(jié)日元素，讓人們感受到月餅背后的文化感，也提升了月餅的價(jià)值。
農(nóng)產(chǎn)品立地頂天，每一個(gè)區(qū)域都有豐富的農(nóng)耕文明，唯有深挖根，廣塑魂，借勢(shì)前行，而不是整天賣(mài)同質(zhì)化的生態(tài)綠色，方可走得獨(dú)特，走進(jìn)用戶(hù)靈魂。
三、會(huì)員化運(yùn)營(yíng)資源：西貝賣(mài)產(chǎn)品更賣(mài)服務(wù)
會(huì)員化也即粉絲化資源同樣是農(nóng)企知道，但從不曾真正重視過(guò)的。
一個(gè)銷(xiāo)售額數(shù)百萬(wàn)乃至數(shù)千萬(wàn)的農(nóng)企，不知道自己產(chǎn)品賣(mài)給了誰(shuí)，消費(fèi)者為什么買(mǎi)自己產(chǎn)品是常態(tài)。
相反，市場(chǎng)化程度高的行業(yè)，如西貝，將自己的主要服務(wù)對(duì)象細(xì)分為四類(lèi)：一是對(duì)品牌感興趣的消費(fèi)者，二是愿意進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，三是已經(jīng)點(diǎn)餐后的消費(fèi)者，最后是對(duì)餐飲滿(mǎn)意的消費(fèi)者。通過(guò)對(duì)粉絲細(xì)分，提高服務(wù)質(zhì)量，從而實(shí)現(xiàn)了品牌市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展。
未來(lái)的市場(chǎng)一定不是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，而是經(jīng)營(yíng)人，海底撈因?yàn)榉?wù)好，雖然不時(shí)有負(fù)面，然后火爆；換做缺少粉絲經(jīng)營(yíng)的農(nóng)企試試，一個(gè)負(fù)面足可以將碩大的產(chǎn)業(yè)擊沉，因此，可以斷言，誰(shuí)重視會(huì)員重視粉絲，建立良性的關(guān)系，誰(shuí)未來(lái)就會(huì)如太陽(yáng)般升起！
四、專(zhuān)屬化產(chǎn)品資源：全球有很多種星巴克
專(zhuān)屬化、定制化、個(gè)性化，提了很多年，很多農(nóng)企也都有耳聞，可一做產(chǎn)品，依然是“自吹自擂”式產(chǎn)品。反觀(guān)熱銷(xiāo)的星巴克、喜茶等，都有隱藏菜單，消費(fèi)者可根據(jù)自己的口味習(xí)慣，調(diào)配出最適合自己的飲品。甚至星巴克還會(huì)根據(jù)店鋪的地區(qū)特色，推出不同的飲品，例如，日本的星巴克獨(dú)有草莓蛋糕星冰樂(lè)、歐洲的星巴克獨(dú)有咸焦糖布朗尼熱巧克力等，在一個(gè)個(gè)性為王的時(shí)代，唯有細(xì)分，唯有真正讓不同的消費(fèi)者買(mǎi)到不同配方、不同包裝、不同溝通的產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品品牌才能真正滿(mǎn)足場(chǎng)景化、分享化時(shí)代的需求，走得更遠(yuǎn)。
五、互補(bǔ)化渠道資源：線(xiàn)上線(xiàn)上合一才是盒馬鮮生
近幾年，隨著獲客成本直線(xiàn)上升，淘寶、京東等線(xiàn)上渠道開(kāi)始不受待見(jiàn)。
一些農(nóng)企開(kāi)始更加堅(jiān)定自己的線(xiàn)下渠道，如批發(fā)，如農(nóng)貿(mào)，如專(zhuān)賣(mài)，線(xiàn)上渠道資源無(wú)論是店鋪還是社群，或者淺嘗輒止，或者開(kāi)發(fā)后就任由其自生自滅。
相對(duì)農(nóng)企的這種態(tài)度，線(xiàn)上企業(yè)做線(xiàn)下卻是不遺余力。盒馬鮮生作為阿里巴巴的成功生鮮商業(yè)模式，線(xiàn)上用社區(qū)團(tuán)拼價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，線(xiàn)下門(mén)店用自助式購(gòu)物體驗(yàn)來(lái)吸引消費(fèi)者。在盒馬門(mén)店開(kāi)通會(huì)員，可在app免費(fèi)領(lǐng)取食材，而線(xiàn)上當(dāng)日不可派送的商品，可在盒馬線(xiàn)下門(mén)店購(gòu)買(mǎi)，做到線(xiàn)上與線(xiàn)下用戶(hù)互相引導(dǎo)，提高了品牌的市場(chǎng)占有率，也使盒馬鮮生成為一做全新的生活方式。
四十年前，外資從生活方式開(kāi)始戰(zhàn)略布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，最終贏得了巨量利潤(rùn)，同樣，農(nóng)企雖然確實(shí)資本金少，面臨不小的生存壓力，但壓力再大，既然做了企業(yè)，就必須立足現(xiàn)在看未來(lái)，必須重視上述這些戰(zhàn)略性資源，只有今天你養(yǎng)他，明天這些戰(zhàn)略性資源才會(huì)最終反哺農(nóng)企，讓農(nóng)業(yè)真正進(jìn)入主流，贏得利潤(rùn)贏得明天！
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