企業(yè)找客戶渠道探索 全國的企業(yè)名錄獲取方式有哪些

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企業(yè)銷售找客戶時都會擔心手里可聯系的客戶資源不夠，而最好的解決辦法方法就是通過一些渠道獲取到與自己行業(yè)相關的企業(yè)名錄。通過查找全國企業(yè)名錄，獲取大量企業(yè)信息，然后去精準拓客。那么要怎么獲取全國的企業(yè)名錄，或者有什么工具可以獲得精準企業(yè)信息呢？

1、搜索引擎，挖掘企業(yè)信息

優(yōu)點：信息量巨大，不僅可以順藤摸瓜，還可以以點擊面。

缺點：無疑速度很慢！大量時間挖掘數據。

捷徑探索:

將各大搜索引擎都搜一遍選取排名前十頁的公司做一個匯總，注意，多換關鍵詞進行搜索。推薦兩個搜索引擎：一個是百度，一個是谷歌！另外更不要忘了招聘網站，有很多招聘網站總能查到蛛絲馬跡，找到客戶線索。

2、批量購買名單

互聯網上有很多的特殊的網站收集有各種企業(yè)信息，可以嘗試聯系它們購買全國的企業(yè)名錄，獲得大量的企業(yè)信息。

優(yōu)點：若是為了收集某個行業(yè)的企業(yè)，用這樣的方法速度比較快！

缺點：公司的名字雖然是正確的，但是聯系方式準確率不高，信息很大概率不可靠。

捷徑探索：

借助大型的B2B平臺以及良好的資源共享網站，搜客商友、搜企網等。這些網站里是有很多全國分行業(yè)分地區(qū)的企業(yè)名錄信息的，可以去把這些信息整理歸類，獲取所需要的行業(yè)信息。但是，要做好心理準備，這些信息通常不會很精準，尤其是聯系方式，通常是沒用的！

3、在線文檔分享平臺

百度文庫、道客巴巴、豆丁等文庫平臺中會有一些精準的目標客戶資料，同時在右邊欄會有一些推薦的公司。

優(yōu)點：資料的準確率一般非常高。

缺點：體量很小，并且部分內容需要付費

捷徑探索：

類似于百度文庫、道客巴巴、豆丁等文庫平臺中不僅精準的目標客戶資料，同樣在右邊一欄會有一些推薦的公司，可以點擊進去看看！把這樣的文檔下載后歸類整理，根據自己所在的行業(yè)，挑出對自己有用的內容，甚至還可以找到一些企業(yè)的排名情況，上稅情況等，從而找到潛在客戶。

4、地方網站信息挖掘

本地的政府網站，科技網站，旅游網站，還有環(huán)保局的網站，這樣的網站信息很準確的，可以進行信息整理，統(tǒng)計企業(yè)信息。

優(yōu)點：官方網站文字信息，定位精準。

缺點：通常官方網站信息更新緩慢，信息不同步。

捷徑探索：

地方小網站，需要耐心仔細得去尋找。例如之前在一個南寧的制藥公司，我在小網站里面找到了南寧大部分的食品公司，盡管這樣的地方性網站流量并多，但是具體的企業(yè)信息一般都非常準確。當然我們也可以通過找行業(yè)網站的方法去找找到這樣的小網站，比如當地休閑農業(yè)網、某某省工業(yè)信息網等等，去收集企業(yè)信息。

5、找專業(yè)的TO B智能銷售服務平臺

專業(yè)的銷售線索提供平臺會通過挖掘互聯網的企業(yè)所有與業(yè)務拓展的方方面面的信息，構建全量精準的潛在客戶公海，我們可以從中獲取大量潛在的優(yōu)質線索。

優(yōu)點：能夠快速獲取通過大數據與AI分析而來的精準線索，無需銷售人員去找客戶。

缺點：需要一定的服務費。

捷徑探索：

比較好用的平臺如探跡拓客，它擁有獨特的高級篩選與智能推薦功能，如果說你已經擁有感性的客戶畫像，想要大量尋找符合客戶畫像的客戶的話可以利用探跡拓客 的高級篩選功能，通過上百個數據標簽批量精準篩選優(yōu)質的潛在客戶；如果說你只是單純的想要去尋找與已成單客戶相似的企業(yè)，可以用探跡拓客的智能推薦功能，通過導入5家以上已成單的公司，系統(tǒng)會自動分析這些企業(yè)的特征，為你大量推薦高相似度的企業(yè)，提高你的效率。

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