5月29日，2020年全球智能化商業(yè)峰會收官日的開場圓桌會議匯總了來自世界各地的回答。前通用電氣董事長兼CEO、涂鴉智能美國董事長Jeff Immelt領(lǐng)銜，全球知名品牌Lenovo、北美著名個人電子品牌Merkury、英國領(lǐng)先的照明和電器配件供應(yīng)商Status和印度領(lǐng)導(dǎo)電器品牌Havells共聚，探討當(dāng)下全球各地AIoT行業(yè)發(fā)展的機(jī)會與挑戰(zhàn)，并公開分享了本地化的創(chuàng)新商業(yè)策略。

主持人：

· 涂鴉智能美國董事長Jeff Immelt

對話嘉賓：

· Merkury CEO Chaby Orfali · Status聯(lián)合創(chuàng)始人Nicholas J McVeigh · Havells總裁Saurabh Goel · Lenovo副總裁姚立

北美智能家居處于起步階段

日常消費者開始入場

“消費者需要使用不同App操作智能產(chǎn)品，以及現(xiàn)在的消費者得支付200美金購買三個燈泡等市場現(xiàn)狀，讓我們判斷智能家居市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)成熟階段。”Chaby Orfali說。繁雜冗余的操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)無法互通的設(shè)備和過高的價格等，讓智能家居并不能為消費者提供切實的智能體驗，更無法在市場上打造健康且向上發(fā)展的商業(yè)模式。

Chaby Orfali認(rèn)為，當(dāng)下高價又低服務(wù)品質(zhì)的商業(yè)形態(tài)是難以被消費者理解和市場接受的。為此，Merkury選擇了和全球AIoT平臺涂鴉智能合作，提供物美價廉的智能家居生活體驗。

涂鴉IoT開發(fā)平臺為Merkury的市場洞察提供了技術(shù)和生態(tài)支持，用Wi-Fi替代網(wǎng)關(guān)讓操作更便捷，開放的標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)組建降低了產(chǎn)品智能化升級的投入成本，同時，“Powered by Tuya”9萬款賦能產(chǎn)品的共享生態(tài)，解決了消費者端集成操作難題。

“智能產(chǎn)品應(yīng)該向所有人銷售，市場滲透率的增長才會帶來成熟且健康的市場環(huán)境和商業(yè)模式。”Chaby Orfali說。

印度智能市場多元廣闊

大眾化智能市場空白

印度目前智能市場規(guī)模約合30億美元，且市場增長速度很快，在新冠疫情之前，每年年復(fù)合增長率達(dá)到約30%。作為世界最大消費市場之一，印度的智能市場有足夠巨大的提升空間。

可觀的印度智能市場前景下，Havells總裁Saurabh Goel洞察到當(dāng)下印度智能市場的困局。他說：“智能產(chǎn)品在印度的銷售模式是錯誤的，智能產(chǎn)品定位成奢侈品，而不是大眾消費品。”

基于洞察，Saurabh Goel分享了Havells在印度智能市場親測有效的商業(yè)策略：首先，將智能產(chǎn)品推向大眾化市場，降低價格或擴(kuò)展產(chǎn)品品類;其次，針對大眾二三線城市市場調(diào)整銷售策略;最后，培訓(xùn)智能產(chǎn)品“布道者”，對市場進(jìn)行知識、操作和產(chǎn)品特點等啟迪教育。

打通智能場景

開放生態(tài)推進(jìn)全產(chǎn)業(yè)智能化升級

當(dāng)智能市場還處于初級階段，商業(yè)行為更偏重市場滲透。那么在相對成熟和競爭激烈的智能領(lǐng)域，智能市場的生存法則又是怎樣的呢?來自全球知名企業(yè)聯(lián)想的副總裁姚立帶來了智能生態(tài)構(gòu)建的分享。

“聯(lián)想智能化策略總結(jié)為三波戰(zhàn)略：基礎(chǔ)設(shè)施智能化、產(chǎn)品智能化和完整的智能解決方案。”姚立表示。為此，聯(lián)想選擇和涂鴉智能等開放平臺合作，獲取技術(shù)支持和渠道共享能力等，幫助產(chǎn)品更加智能，助力生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)力系統(tǒng)如企業(yè)結(jié)構(gòu)系統(tǒng)等進(jìn)行數(shù)字化升級，以及打通開放生態(tài)上產(chǎn)品、上下游鏈條和渠道等互聯(lián)互通，擴(kuò)大智能商業(yè)落地場景，從硬件、軟件到生產(chǎn)和管理等，推進(jìn)全產(chǎn)業(yè)智能落地。

“涂鴉智能提供硬件智能化和集成性操作等技術(shù)支持，讓我們可以騰出手來集中資源，研究市場需求和創(chuàng)造更多智能核心設(shè)備。”姚立說。

智能商業(yè)化落地最后一步：

市場終端如何觸達(dá)?

Chaby Orfali表示，對于消費者和最接近消費者的零售商來說，市場智能教育、智能產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和智能產(chǎn)品豐富度很重要。“這能直接幫助他們做一站式?jīng)Q策，如消費者看到更多品類在同一品牌下，更容易產(chǎn)生信賴感。”

Status聯(lián)合創(chuàng)始人Nicholas J McVeigh說：“性價比是市場的敲門磚，而多樣化的產(chǎn)品線會讓消費者有更多選擇權(quán)。”為此，Status與涂鴉智能達(dá)成了合作，以幫助智能產(chǎn)品降低生產(chǎn)成本，并快捷地完成產(chǎn)品智能化升級，從而快速進(jìn)行市場鋪陳，以性價比擴(kuò)張市場份額。

Saurabh Goel 認(rèn)為，契合當(dāng)?shù)鼗男枨髸蔀橹苿僭E竅。如，智能空調(diào)深受印度民眾歡迎，在保證電力條件符合印度當(dāng)?shù)赜秒娋o張現(xiàn)狀的同時，再抓住印度人對美感的追求，智能空調(diào)便能水到渠成成為市場寵兒。

疫情之下

生態(tài)協(xié)作打出決勝一招

圓桌臨近尾聲，Jeff Immelt提出新命題：疫情影響避無可避，AIoT企業(yè)如何應(yīng)對。姚立從聯(lián)想根據(jù)其在疫情中的實踐總結(jié)道：“線下轉(zhuǎn)線上已是趨勢，疫情后會看到線下發(fā)力，但這個轉(zhuǎn)變將會是長期的。”他認(rèn)為能不受突發(fā)事件影響，擁有始終能與消費者溝通的渠道很重要。

“疫情并沒有讓世界割裂，反而讓世界通過智能化走在了一起。”Jeff Immelt說。智能正在改變消費者的生活模式，消費行為更線上更數(shù)字化，人與人的線下接觸空間被拉大，這一切都在推動世界商業(yè)結(jié)構(gòu)的革新。對于AIoT行業(yè)來說，生態(tài)構(gòu)建已經(jīng)迫在眉睫，瞬息萬變的市場要求企業(yè)擁有完整的生態(tài)鏈條互通能力，以及產(chǎn)品和商業(yè)打法能夠適應(yīng)時代不斷創(chuàng)新，正確的合作伙伴提供的技術(shù)支持、平臺互通和渠道共享等，將為彼此帶來更出色的市場表現(xiàn)。

圓桌最后，Jeff Immelt表示了對與會嘉賓的感謝。“當(dāng)下正在為每個企業(yè)帶來危機(jī)管理中的最重要一課，即是度過難關(guān)的能力。世界正在改變，攜手做生態(tài)共建的參與者，互相協(xié)作，聯(lián)合創(chuàng)新，未來的機(jī)遇隱藏于跨界合作之下。”

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