有了好產(chǎn)品，很多時(shí)候也不會(huì)被用戶喜愛(ài)，原因是多方面的，但是有一點(diǎn)，如果你在定價(jià)環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，導(dǎo)致的必然后果是成為眾多同質(zhì)化產(chǎn)品的一員。如何正確有效的定價(jià)呢？給你5個(gè)定價(jià)策略做參考：為用戶指定心理賬戶歸屬了解用戶損失和收益的分界線奇數(shù)價(jià)格比偶數(shù)價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)稀缺永遠(yuǎn)可定高價(jià)打折促銷(xiāo)，永遠(yuǎn)不要說(shuō)具體價(jià)格為用戶指定心理賬戶歸屬
什么是心理賬戶？舉個(gè)例子，這款T恤是xx公司生產(chǎn)的。
被分發(fā)到了不同的渠道去銷(xiāo)售，一個(gè)是地?cái)備N(xiāo)售，一個(gè)是在大型商場(chǎng)銷(xiāo)售。同樣的T恤，不同的銷(xiāo)售點(diǎn)，在用戶心中產(chǎn)生了兩種感受。地?cái)傌浐推放曝?，就開(kāi)始在用戶心中產(chǎn)生。故此，在為產(chǎn)品定價(jià)之前，你必須事先為你的產(chǎn)生設(shè)計(jì)好心理賬戶 在哪。比如，減肥產(chǎn)品，專(zhuān)門(mén)為減肚子而生。在比如，一個(gè)高檔包包，專(zhuān)為各種晚會(huì)應(yīng)酬而生。策略很簡(jiǎn)單，威力確實(shí)很巨大。了解用戶損失和收益的分界線語(yǔ)言是一門(mén)博大精深的學(xué)問(wèn)，同樣的意思卻會(huì)給人不同的心理感受，在營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中需要非常的注重。舉個(gè)例子，銷(xiāo)售牛肉
有兩位不同的商家對(duì)選宣傳A商家：瘦肉占比70%B商家：肥肉占比30%思考一下，那種宣傳語(yǔ)更受到用戶的歡迎呢？瘦肉占比70% ，會(huì)讓人感覺(jué)到，原來(lái)這塊牛肉有這么多瘦肉，賺了。肥肉占比30% ，這塊牛肉還有30%的肥肉啊，讓人有不舒服的感受。表達(dá)通用的意思，卻出現(xiàn)了損失與收益的天差地別。所以，在給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，一定需要做到損失規(guī)避，讓用戶覺(jué)的他是獲得了收益，而不是損失了什么。怎么做呢？ 由于篇幅有限，我會(huì)在后期的文章中具體詳解，或者可聯(lián)系我深入聊這個(gè)話題。奇數(shù)價(jià)格比偶數(shù)價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)
根據(jù)大師們的研究，奇數(shù)價(jià)格比偶數(shù)價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)。奇數(shù)：1、3、5、7、9偶數(shù)：2、4、6、8不了解這個(gè)原理沒(méi)關(guān)系，但是你一定接觸過(guò)奇數(shù)的價(jià)格：9.9元99元199元299元這類(lèi)價(jià)格，是不是經(jīng)常出現(xiàn)在我們的身邊？了解了這個(gè)道理之后，你不必去深究背后的原理，只需要在制定價(jià)格的時(shí)候記住這個(gè)原則就行。記住，在制定價(jià)格時(shí)，盡量少出現(xiàn)偶數(shù)，多用奇數(shù)來(lái)做末尾數(shù)，如19.9元、57元等等。制定價(jià)格時(shí)，一定要考慮到用戶感受的分水嶺。 如，99元和100元之間，其實(shí)就是一個(gè)價(jià)格，但在用戶心中有著天差地別。99元，感覺(jué)還沒(méi)有到100元。相反100元，感受已經(jīng)上了100，有點(diǎn)貴的感覺(jué)，很多小伙伴經(jīng)常犯這類(lèi)錯(cuò)誤，需要注意。稀缺永遠(yuǎn)可定高價(jià)
越是少的東西，永遠(yuǎn)能定高價(jià)。比如，凡是手工定制的產(chǎn)品，就是要比機(jī)器生產(chǎn)的貴好幾十倍，可能機(jī)器生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，在工藝上更精準(zhǔn)。但，在用戶心中，機(jī)器可以大批量生產(chǎn)，手工卻只能做出有限的產(chǎn)量，我們的心理賬戶就出現(xiàn)了不同的賬單。那么，什么樣的產(chǎn)品，可以用稀缺來(lái)制定高價(jià)呢？幾個(gè)方向給你參考：一對(duì)一私人定制類(lèi)產(chǎn)量數(shù)有限只有某地區(qū)存在xx名人住過(guò)或者用過(guò)打折促銷(xiāo)，永遠(yuǎn)不要說(shuō)具體價(jià)格
定價(jià)，永遠(yuǎn)要做好損失收益的區(qū)別，同時(shí)也要做好心理賬戶的劃分。特別是在給產(chǎn)品做優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候，一定一定要讓用戶感受到占便宜的感覺(jué)。舉個(gè)例子，這臺(tái)電腦零售價(jià)為3999元，做大型優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)價(jià)為2999元
分別有兩種打折話術(shù)，表達(dá)同樣的意思：折后2999元最低2999元你認(rèn)為，那種價(jià)格又占便宜的感覺(jué)呢？很明顯，第一種感覺(jué)，有一種是被商家精心記算的，肯定不是很優(yōu)惠。相反，最低2999元，不會(huì)有精心計(jì)算的感受?；旧?，你只要明白了以上的定價(jià)基準(zhǔn)，定價(jià)對(duì)你來(lái)說(shuō)，就不會(huì)出現(xiàn)很大的致命性錯(cuò)誤。當(dāng)然，關(guān)于定價(jià)的策略還有很多，有興趣可與我深入交流。營(yíng)銷(xiāo)研究的是人性，如何讓用戶覺(jué)得夠買(mǎi)了你的產(chǎn)品就是收益，而不是損失，這是我每天在研究的，歡迎你與我一起探討，公號(hào)：z58589584
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
