雖然技術原理十分前沿,但產(chǎn)品本身卻沒有獲得市場的青睞。在路演中,這款產(chǎn)品招來了很大的質疑聲。這讓米雪龍和團隊非常失落,原有的野心被沖刷殆盡,原來智能硬件這門生意沒有想象得那么容易。但一次失敗,并沒有讓米雪龍失去創(chuàng)業(yè)的信心。作為創(chuàng)業(yè)者,堅韌不拔的個人意志非常重要。從這時,這一特點便在他身上體現(xiàn)出來,并貫穿小匠物聯(lián)這家公司發(fā)展的始終。

2015年,小匠物聯(lián)正式成立。為了謀求公司的生存,米雪龍在第一次失敗的經(jīng)驗中找到了新的商機——利用積累的硬件開發(fā)經(jīng)驗,為其他廠家做研發(fā)外包,第一款產(chǎn)品是智能加濕器。這時,公司的業(yè)務才算走上了正軌。

逐步地,米雪龍發(fā)現(xiàn)在小家電產(chǎn)業(yè)發(fā)達的寧波,隨著智能家居的興起廠家對于“連接”的需求越來越多。此時,隨著天貓精靈、小米米家、百度小度、京東小京魚、華為HiLink、蘇寧智能等智能化平臺的崛起,家電的智能化進程越來越緊迫。

瞅準了時機,米雪龍帶領小匠物聯(lián)二次轉型,專注于智能家電的連接與數(shù)據(jù)服務。就這樣,小匠物聯(lián)的使命正式確立。迄今,小匠物聯(lián)已經(jīng)形成了涵蓋電工照明、環(huán)境電器、生活電器、個護健康、家居安防、廚房電器等多個垂直領域的智能化解決方案。

家電實現(xiàn)智能化,第一步是要先“上網(wǎng)”。小匠物聯(lián)采用標準硬件接口,快速開發(fā)了基于WiFi和藍牙等通訊協(xié)議的模組方案。據(jù)小匠物聯(lián)獨家透露,目前其模組出貨量已經(jīng)超過500萬臺。

“今年的目標是至少300萬臺,但受疫情影響,家電廠家復工有些延遲。” 米雪龍對《智哪兒》表示。目前,電風扇和取暖器是對模組需求量比較大的兩個垂直品類,而疫情導致的復工延期,確實讓夏季這波生意受到了影響。

對于很多品牌來說,智能化已經(jīng)成為剛需。如今單品競爭激烈,沒有智能化的功能很難提高產(chǎn)品毛利。對背靠寧波的小匠物聯(lián)來說,這的確是一個機會。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國智能家電行業(yè)市場前景及投資機會研究報告》:2017年中國智能家電行業(yè)市場規(guī)模達到了2828億元,預計2018年將近3500億元,到2020年中國智能家電行業(yè)市場規(guī)模有望突破5000億元。

很顯然,小匠物聯(lián)已經(jīng)找到了其在整個智能家電產(chǎn)業(yè)中的位置——連接。任何設備,智能化的前提一定是做連接,小匠物聯(lián)很精準地切入了這個環(huán)節(jié)。那么,接下來,小匠物聯(lián)會朝著什么方向走呢?米雪龍為我們獨家解讀了小匠物聯(lián)的商業(yè)模式。

小匠物聯(lián)的模式,主要分為兩個部分,一個是SAAS,另一個是其自主研發(fā)的QUMI OS,這兩部分都是基于連接業(yè)務而衍生的新玩法。

首先,小匠物聯(lián)為客戶提供模組,并打通天貓精靈、華為HiLink以及飛燕等智能化平臺,這一步做的是直連,小匠的角色依然是模組商。其次,小匠物聯(lián)也有自身的PAAS平臺,但中心不會放在這里。

因為無論PAAS在誰的手里,只要模組是自己的提供的,小匠物聯(lián)就有足夠的機會以SAAS的方式切入生意。小匠物聯(lián)的SAAS,其實更像是一種算法庫。廠家從小匠云上調取的與其說是一個軟件(Software),不如說是一個Scenario(場景)。而場景在小匠云中其實就是一套算法。

米雪龍拿空調舉例:夏季夜晚沉睡時,人的體溫會降低,此時空調的溫度可能偏低,所以小匠云就可以為廠家這款產(chǎn)品提供一個睡眠場景的算法,讓空調在人們的入睡時間段自動調高溫度。未來,小匠云還會沉淀各種各樣的場景算法,形成一套獨特的SAAS服務。

而這種SAAS服務,雖然與常規(guī)理解有些許不同,但本質上依然是基于連接而衍生出來的數(shù)據(jù)服務。在不增加額外的物理感知設備的前提下,小匠云能最大程度地讓客戶的產(chǎn)品更懂用戶的需求。

米雪龍引以為傲的第二款產(chǎn)品,是QUMI OS,一個物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)。QUMI OS其實是為了讓客戶的產(chǎn)品,能夠快速、靈活地接入各個智能化平臺(天貓精靈、米家、小度等)而研發(fā)的一套平臺化解決方案。

QUMI OS集成了各個智能化平臺的SDK,同時預設了不同模組芯片的嵌入式標準,讓廠家的產(chǎn)品可以同時兼容多個智能化平臺,而無需做二次開發(fā)。當廠家更換芯片時(因價格浮動可能會更換芯片供應商),也不影響與各個平臺的對接。

在手機操作系統(tǒng)中,Linux是底層系統(tǒng),Android基于Linux開發(fā)的上層系統(tǒng),而類似小米的MIUI則是更上一層的ROM。米雪龍舉例,QUMI OS就相當于物聯(lián)網(wǎng)領域的MIUI,只不過屬于實時操作系統(tǒng)的范疇。家電廠家只要使用QUMI OS,無論使用哪種芯片,都能快速完成適配。

所以,小匠云也好,QUMI OS也好,從米雪龍的解讀中, 我們能看出小匠物聯(lián)的核心主旨依然是連接。連接產(chǎn)生一切,這是小匠物聯(lián)網(wǎng)切入智能家電產(chǎn)業(yè)的價值所在,只不過小匠云與QUMI OS能讓廠家的產(chǎn)品實現(xiàn)更加智能的連接。

當然,如果小匠要在連接服務上站住腳跟,就一定要找到一條獨特的商業(yè)路線。小匠云和QUMI OS兩個產(chǎn)品,就是米雪龍眼中能夠與其他智能化服務商加以區(qū)分的籌碼。當然,這兩個產(chǎn)品價值的體現(xiàn),還有賴于數(shù)據(jù)的大量沉淀。

專攻家電和智能硬件,聚焦SAAS和QUMI OS,相對于大而全的PAAS服務商來說,小匠物聯(lián)的路線比較輕量化。這既能讓它小步快跑,關鍵時刻也能輕盈轉身。小匠物聯(lián)以小博大的根本就在于此。

在采訪中,米雪龍很少提及AI、邊緣計算、平臺等大概念,他所講述的業(yè)務上的每一步,都是聚焦于公司的真正價值和生意本身。的確,任何一種科技,首先必須是一門生意。小匠物聯(lián)是經(jīng)歷過困局,經(jīng)歷過N個月發(fā)不出工資的局面的。米雪龍比公司的任何人都懂得如何確保生存下去。當前,公司已獲得天使投資,現(xiàn)階段也在積極接觸資本市場。

小匠物聯(lián)的模式,之前看起來也許并不性感,但這家公司在米雪龍的帶領下,正朝著一個意義明確的方向前進,也逐步進入到了資本的視線中,未來可期。用模組賦能家電產(chǎn)品,提高產(chǎn)品毛利;打通天貓精靈等平臺,為產(chǎn)品提供更多銷售渠道。這些,是小匠物聯(lián)現(xiàn)階段做的最實際、最有價值的部分。

米雪龍說,他的偶像是馬斯克,因為他在做真正改變人類的事情。而小匠物聯(lián)在其專注的物聯(lián)網(wǎng)領域,也正以自己的方式重新定義著連接這件事。智能家居是大勢所趨,小匠物聯(lián)的目標是讓它變得更智能、更懂你。

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