日前，艾媒咨詢(xún)發(fā)布了《2020年中國(guó)企業(yè)直播應(yīng)用專(zhuān)題研究報(bào)告》，盟主直播憑借業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的直播營(yíng)銷(xiāo)功能成為該報(bào)告唯一研究案例，并作為SaaS頭部代表企業(yè)實(shí)力入選企業(yè)直播產(chǎn)業(yè)圖譜。這也是今年繼艾瑞、愛(ài)分析之后，盟主直播再一次作為典型研究案例上榜。
七成企業(yè)關(guān)注直播營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景 盟主直播成唯一營(yíng)銷(xiāo)研究案例
2020年是中國(guó)企業(yè)直播服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的分水嶺。在此之前，中國(guó)企業(yè)直播服務(wù)市場(chǎng)主要以服務(wù)大型企業(yè)為主，市場(chǎng)占有率并不高;而今年的黑天鵝事件，嚴(yán)重影響企業(yè)正常的線下商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，造成巨大損失，在疫情期間，大量中小型客戶(hù)完成市場(chǎng)教育，企業(yè)直播需求量猛增，而黑天鵝事件的持續(xù)發(fā)酵也讓企業(yè)直播有了更大的發(fā)展空間。
同時(shí)，隨著5G、大數(shù)據(jù)時(shí)代的來(lái)臨，"直播+"已滲透進(jìn)大眾生活的方方面面，視頻直播日漸成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主要模式。為滿(mǎn)足企業(yè)客戶(hù)多元、細(xì)化的營(yíng)銷(xiāo)需求，企業(yè)直播服務(wù)商的業(yè)務(wù)布局向細(xì)分化、垂直化發(fā)展，企業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景逐步豐富，涵蓋電商、金融、教育、醫(yī)療等多領(lǐng)域，在5G賦能下，直播+萬(wàn)物、直播+各行業(yè)成為可能。
(三分之二的企業(yè)通過(guò)企業(yè)直播進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣)
艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，目前三分之二的企業(yè)用戶(hù)通過(guò)企業(yè)直播進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，同時(shí)，有74.1%的企業(yè)直播用戶(hù)認(rèn)為企業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)的頻率將有所提高，可以說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)推廣是企業(yè)用戶(hù)目前和將來(lái)應(yīng)用最多的直播場(chǎng)景。
在傳統(tǒng)企業(yè)面臨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的今天，企業(yè)直播成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)設(shè)施，其核心便在于實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化成交。而盟主直播定位于企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，其初衷就是助力企業(yè)基于直播形態(tài)實(shí)現(xiàn)更好的交易轉(zhuǎn)化。
在這一背景下，主打企業(yè)數(shù)字化視頻營(yíng)銷(xiāo)理念的盟主直播成為艾媒咨詢(xún)本期報(bào)告的重點(diǎn)研究對(duì)象。
盟主直播擁有超過(guò)10年的自有直播技術(shù)積淀，通過(guò)多年的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景研究，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為客戶(hù)提供推廣獲客、精準(zhǔn)觸達(dá)、快速認(rèn)知、交易轉(zhuǎn)化、數(shù)據(jù)積累和分析的一站式營(yíng)銷(xiāo)解決方案。為累計(jì)超過(guò)十萬(wàn)家企業(yè)提供過(guò)上百萬(wàn)場(chǎng)次的服務(wù)，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)企業(yè)精細(xì)化數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，以高效率、低成本的方式助力企業(yè)銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)和營(yíng)銷(xiāo)方式的升級(jí)轉(zhuǎn)型。
盟主直播在家居新零售直播應(yīng)用場(chǎng)景上采取3O新模式( Offline—Online—Offine)。Offline是指與線下門(mén)店?duì)I銷(xiāo)等手段觸達(dá)下的客戶(hù)建立聯(lián)系，再通過(guò)線上社群方式將目標(biāo)客戶(hù)匯總。而Online是指線上客戶(hù)群形成規(guī)模后，借助直播形式對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行二次觸達(dá)和覆蓋，整個(gè)直播過(guò)程中兼具專(zhuān)業(yè)知識(shí)和優(yōu)惠激勵(lì)環(huán)節(jié)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)幫助客戶(hù)深度了解家居產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)和功能點(diǎn)，優(yōu)惠激勵(lì)則是為了保持客戶(hù)的觀看耐心和增加客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力。Offine是指在直播營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程結(jié)束后，再與線下服務(wù)深度相互配合，以期客戶(hù)群重回線下場(chǎng)景消費(fèi)。
盟主直播憑借其獨(dú)創(chuàng)的3O營(yíng)銷(xiāo)模式，深度挖掘和拓展家居行業(yè)線上營(yíng)銷(xiāo)背后的社交關(guān)系和互動(dòng)關(guān)系，為企業(yè)客戶(hù)在5G視頻時(shí)代打造精準(zhǔn)獲客社群化、流量私域化、營(yíng)銷(xiāo)視頻化和數(shù)據(jù)化的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)。東鵬、榮事達(dá)、歐派、好萊客、好太太、居然之家等家居建材領(lǐng)域近一半的客戶(hù)選擇與盟主直播合作，使其成為家居細(xì)分領(lǐng)域的頭部玩家，并成功入選艾媒咨詢(xún)報(bào)告，并成為該報(bào)告唯一標(biāo)桿案例。
這不是盟主直播第一次成為業(yè)內(nèi)研究對(duì)象。在艾瑞咨詢(xún)《2020年中國(guó)企業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景案例研究報(bào)告》中，盟主直播憑借多年深耕家居行業(yè)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)服務(wù)，成為該報(bào)告研究的典型案例，也是家居直播營(yíng)銷(xiāo)賽道唯一入選企業(yè);在愛(ài)分析發(fā)布的《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》中，盟主直播就因首創(chuàng)家居行業(yè)3O新零售營(yíng)銷(xiāo)模式，作為經(jīng)典直播營(yíng)銷(xiāo)案例入選該報(bào)告。
值得一提的是，盟主直播的行業(yè)解決方案不僅適用于家居行業(yè)，在教育培訓(xùn)、金融、家居、電商、政務(wù)、汽車(chē)制造等行業(yè)領(lǐng)域均得到廣泛應(yīng)用，涵蓋在線教育、企業(yè)培訓(xùn)、直播帶貨、峰會(huì)論壇、知識(shí)付費(fèi)等多場(chǎng)景應(yīng)用。其中包括阿里巴巴、奧迪、伊利、用友、金蝶、一汽豐田、泰康、美敦力、南京銀行、比亞迪、新東方等各行業(yè)巨頭。
企業(yè)級(jí)直播需求巨大 未來(lái)五年收入將達(dá)到260億
作為充滿(mǎn)不確定性的2020年最大的確定性風(fēng)口，企業(yè)級(jí)直播在今年迎來(lái)了大爆發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)企業(yè)直播行業(yè)B端用戶(hù)超過(guò)120萬(wàn)家。伴隨TOB領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，企業(yè)級(jí)直播廠商的垂直化深耕，未來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)企業(yè)級(jí)直播都將保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。預(yù)計(jì)2025年企業(yè)用戶(hù)將超270萬(wàn)家，屆時(shí)中國(guó)企業(yè)直播市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)260億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到36.9%。
(2025年中國(guó)企業(yè)直播市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到260億元)
作為風(fēng)口上的行業(yè)，企業(yè)直播正被越來(lái)越多的企業(yè)用戶(hù)所看好，數(shù)據(jù)顯示"非?？春?和"比較看好"的分別占比38.8%和48.8%，僅有1.2%的企業(yè)直播用戶(hù)非常不看好企業(yè)直播發(fā)展前景。
可以預(yù)見(jiàn)，隨著用戶(hù)市場(chǎng)教育的完成，企業(yè)直播的發(fā)展前景可期。不過(guò)值得注意的是，伴隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，會(huì)有越來(lái)越多的玩家涌入企業(yè)直播這一賽道，鑒于這一行業(yè)目前還未涌現(xiàn)出獨(dú)角獸企業(yè)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。
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