2021年4月19日至21日，2021中國(guó)(廣州)新時(shí)尚博覽會(huì)暨廣州直播電商選品交易會(huì)(簡(jiǎn)稱：紅品交易會(huì))在廣州國(guó)際采購(gòu)中心圓滿舉辦。
廣東粵商研究會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王剛、微贊CEO周鵬鵬、億邦動(dòng)力研究院執(zhí)行院長(zhǎng)麥浩超、辛選副總裁張巍等商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、政界人士、商界精英、流量網(wǎng)紅齊聚一堂，共探直播電商新生態(tài)。
大會(huì)當(dāng)天線上線下同步進(jìn)行，由中國(guó)企業(yè)直播第一梯隊(duì)服務(wù)商微贊直播獨(dú)家提供直播技術(shù)支持。
現(xiàn)場(chǎng)，微贊CEO周鵬鵬受邀出席并發(fā)表演講，以《高速賦能：品牌布局「直播新增長(zhǎng)」你準(zhǔn)備好了嗎?》為主題，講述品牌直播風(fēng)口下的爆款直播秘籍。
企業(yè)品牌聚焦從「公域」到「私域」
周鵬鵬在演講中說(shuō)到，直播營(yíng)銷進(jìn)化到“萬(wàn)物可播”階段，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)6.2億，破歷史新高。從官媒支持、頭部主播崛起，到過(guò)去一年中微贊直播發(fā)起私域直播品牌增速大于200%，包括核心企業(yè)品牌開(kāi)播率大于92%，企業(yè)品牌自播已成為新的增長(zhǎng)突破點(diǎn)，直播玩法亟待創(chuàng)新。
微贊CEO 周鵬鵬
“企業(yè)直播是重要的流量觸達(dá)點(diǎn)，背后邏輯還是要運(yùn)營(yíng)好私域流量。”周鵬鵬認(rèn)為月活量12.13億的微信是培育企業(yè)私域的好土壤，比起抖音快手這樣的公域直播平臺(tái)，微信更適合搭建可沉淀、可識(shí)別的流量池，建立引流觸達(dá)-互動(dòng)激活-二次營(yíng)銷的完整私域生態(tài)鏈，助力企業(yè)品牌力提升。
圖：微贊直播私域運(yùn)營(yíng)鏈路
爆款直播營(yíng)銷秘籍，直擊企業(yè)直播痛點(diǎn)
企業(yè)自播，存在從策略內(nèi)容到成交轉(zhuǎn)化的鏈路里的引流難、互動(dòng)差、觀眾留存低、數(shù)據(jù)缺失、線上線下脫節(jié)等瓶頸。
在復(fù)盤(pán)超過(guò)百萬(wàn)企業(yè)直播經(jīng)驗(yàn)后，微贊直播總結(jié)了爆款企業(yè)直播營(yíng)銷的公式：品牌自播=場(chǎng)景+內(nèi)容營(yíng)銷+引流鏈路+數(shù)據(jù)閉環(huán)。
周鵬鵬以“廣汽1122直播購(gòu)車節(jié)”為例，指出強(qiáng)互動(dòng)、高匹配、多層級(jí)的內(nèi)容營(yíng)銷需要精準(zhǔn)錨定目標(biāo)客群，綜合微贊直播間秒殺、紅包、拼團(tuán)等60+互動(dòng)營(yíng)銷玩法，制定相適應(yīng)的直播形式，持續(xù)輸出對(duì)的內(nèi)容，最終“蓄水”成功，引爆直播效應(yīng)。
對(duì)于直播前的引流環(huán)節(jié)，企業(yè)可以布局多渠道投放，通過(guò)社群、公眾號(hào)等多平臺(tái)分發(fā)觸達(dá)目標(biāo)用戶。直播后綜合用戶層、交易層、營(yíng)銷層多端口進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，洞察用戶畫(huà)像，及時(shí)優(yōu)化直播策略。
圖：微贊直播解決方案
現(xiàn)場(chǎng)，周鵬鵬分享了微贊直播繪制的7步直播引流轉(zhuǎn)化地圖，涵蓋行業(yè)活動(dòng)、教育培訓(xùn)、電商帶貨、品牌宣傳、醫(yī)療應(yīng)用、企業(yè)綜合服務(wù)等多個(gè)場(chǎng)景，清晰展示企業(yè)私域流量走向及運(yùn)營(yíng)辦法。周鵬鵬提到，接下來(lái)的企業(yè)直播場(chǎng)景將向“直播+”延伸，以用戶為核心的直播會(huì)成為日常的一部分，長(zhǎng)效ROI對(duì)品牌效益顯得尤為重要。
圖：微贊直播7步引流轉(zhuǎn)化地圖
紅交會(huì)當(dāng)天，微贊直播展位設(shè)立創(chuàng)意直播間，高新直播技術(shù)體驗(yàn)與多場(chǎng)景直播解決方案引發(fā)參會(huì)嘉賓興趣，人潮絡(luò)繹不絕。
關(guān)于微贊
微贊依托微信生態(tài)，為企業(yè)提供了以企業(yè)直播為主的私域流量營(yíng)銷閉環(huán)運(yùn)營(yíng)工具，并為無(wú)數(shù)企業(yè)解決了引流、互動(dòng)、營(yíng)銷、變現(xiàn)、數(shù)據(jù)分析等綜合業(yè)務(wù)場(chǎng)景需求，在企業(yè)直播SaaS服務(wù)上達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先。目前，微贊已經(jīng)服務(wù)了用友、飛鶴、大疆、浪潮、伊利、徐工集團(tuán)、湖南廣電、江蘇廣電、格力電器、小熊電器、索菲亞、歐派、東阿阿膠等知名企業(yè)品牌客戶，鏈接了5億+的C端用戶。
關(guān)于紅交會(huì)
作為國(guó)內(nèi)知名大型直播電商選品交易會(huì)，本屆紅品交易會(huì)以“2021我要紅!紅紅紅!”為主題，旨在整合直播電商全產(chǎn)業(yè)鏈資源，為商家搭建平臺(tái)對(duì)接優(yōu)質(zhì)主播，為主播解決因傳統(tǒng)供應(yīng)鏈錯(cuò)配而沒(méi)有好貨可銷售的痛點(diǎn)。
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