電商掀起的熱浪一波高過(guò)一波，“618”、“雙十一”、“雙十二”等自創(chuàng)節(jié)日由此誕生，熱度不亞于國(guó)慶、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日。
在此浪潮之下，專(zhuān)屬城里人的娛樂(lè)游戲很快滲入到農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
而作為農(nóng)村電商頭部玩家匯通達(dá)昨日就傳出了赴港IPO的消息，擬籌資至多10億美元。
但令人費(fèi)解的是，一個(gè)專(zhuān)營(yíng)農(nóng)村市場(chǎng)名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè)怎么就發(fā)起上市了？它到底擁有哪些打動(dòng)資本的實(shí)力呢？
背靠電商大巨頭阿里，起舞農(nóng)村數(shù)十載
溯其源頭，匯通達(dá)的興起，得益于電商的風(fēng)口。
根據(jù)艾瑞咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2010年的中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)整體交易規(guī)模達(dá)到4.8萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)33.5%。預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年內(nèi)，仍將維持持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2013年有望突破10萬(wàn)億元。
借此背景，2010年匯通達(dá)成立，定位電商細(xì)分賽道農(nóng)村市場(chǎng)，致力用創(chuàng)新的模式和數(shù)字化能力整合產(chǎn)業(yè)會(huì)員和零售會(huì)員，構(gòu)建線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)業(yè)一站式服務(wù)模式，推動(dòng)農(nóng)村零售終端數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
據(jù)公開(kāi)資料顯示，截至目前，匯通達(dá)的經(jīng)營(yíng)版塊已擴(kuò)張到全國(guó)21個(gè)省、19萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，服務(wù)超14萬(wàn)家鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店，惠及3億農(nóng)民，累計(jì)培訓(xùn)超10萬(wàn)新農(nóng)商。
與此，匯通達(dá)也迎來(lái)了資本的青睞，據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，匯通達(dá)”累計(jì)完成九輪融資，融資總額超58億元，其中頻現(xiàn)明星機(jī)構(gòu)身影，中美綠色基金、央企貧困地區(qū)基金、阿里巴巴、招商銀行等等。
2018年4月，意氣風(fēng)發(fā)的匯通達(dá)被阿里一眼相中，注資45億人民幣，而彼時(shí)的阿里早在農(nóng)村有所行動(dòng)，此時(shí)牽手匯通達(dá)，正是看重了其商業(yè)模式，以此來(lái)擴(kuò)張自己難以觸摸到的商業(yè)板塊。
而最近的兩次融資，匯通達(dá)首獲官方認(rèn)可，“國(guó)家隊(duì)”以助力中國(guó)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展，幫助脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興為戰(zhàn)略，而匯通達(dá)助農(nóng)為農(nóng)，改善農(nóng)村經(jīng)濟(jì)環(huán)境的主旨與官方宗旨完全吻合，以此，2020年12月央企貧困地區(qū)基金、結(jié)構(gòu)調(diào)整基金，2021年5月國(guó)投創(chuàng)益紛紛注資其中。
此外，讓投資者興奮的是，潛力股一般存在的匯通達(dá)很早就進(jìn)入了盈利狀態(tài)，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，從2010年至2016年，匯通達(dá)的復(fù)合增長(zhǎng)超過(guò)100%，盈利模式有商品差價(jià)+金融收入+其他增值服務(wù)收入，這意味著眾投資者直接投資后很快就能獲取回報(bào)，也是資本最喜聞樂(lè)見(jiàn)的事情。
值得一提的是，受充足流動(dòng)性及2021年初股市反彈推動(dòng)，今年香港首次股票發(fā)售開(kāi)局強(qiáng)勁，根據(jù)彭博社收集數(shù)據(jù)顯示，今年通過(guò)香港IPO籌集的資金達(dá)205億美元，是去年同期的六倍多。
以此來(lái)看，依托外部良好大環(huán)境，獲電商大巨頭阿里奮力托舉，探囊取物，農(nóng)村電商頭部玩家匯通達(dá)沖擊資本則顯得毫無(wú)懸念。
“國(guó)家隊(duì)”賦能，農(nóng)村電商仍存隱疾
彎道超車(chē)，站穩(wěn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和下沉市場(chǎng)兩個(gè)賽道的匯通達(dá)迎來(lái)了特別的支持者。
“國(guó)家隊(duì)”中央企業(yè)貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)投資基金、中國(guó)國(guó)有企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整基金的聯(lián)合戰(zhàn)略投資、國(guó)投創(chuàng)益領(lǐng)投的E輪融資。
不僅如此，2021年2月，中央一號(hào)文件更是利好農(nóng)村電商的發(fā)展。
一切就緒，乘著東風(fēng)，獲官方和市場(chǎng)雙認(rèn)可，匯通達(dá)是不是就此能高枕無(wú)憂(yōu)了呢？
回看現(xiàn)如今的農(nóng)村市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)普及速度加快，人們的消費(fèi)意識(shí)顯著提升，這都有利于電商活動(dòng)深入開(kāi)展，但遺留的消費(fèi)特點(diǎn)，如信任熟人、賒賬消費(fèi)、討價(jià)還價(jià)、體驗(yàn)消費(fèi)等等，或使電商企業(yè)發(fā)展放緩。
此外，在農(nóng)產(chǎn)品上行環(huán)節(jié)，農(nóng)村信息化技術(shù)薄弱，缺少高素質(zhì)電商人才，食品安全問(wèn)題難保證，物流配套不均，上行農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等等，都將成為企業(yè)前行路上需要一個(gè)個(gè)跨越的坎，發(fā)展之路道阻且堅(jiān)。
總的來(lái)說(shuō)，匯通達(dá)雖已獲市場(chǎng)首肯，但能不能在農(nóng)村市場(chǎng)這片藍(lán)海中游出本色，將農(nóng)村市場(chǎng)從價(jià)值洼地變成新的淘金點(diǎn)仍需時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。
掌舵下沉市場(chǎng)，匯通達(dá)能不能成為農(nóng)村版“阿里巴巴”？
避開(kāi)鋒芒，深思熟慮后定位下沉市場(chǎng)，匯通達(dá)顯然下對(duì)了這一步棋。
據(jù)商務(wù)部發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2015年以來(lái)，我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額增長(zhǎng)迅速，2020年，全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額1.79萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)8.9%，其中農(nóng)村實(shí)物商品網(wǎng)絡(luò)零售額1.63萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)10.5%，分別低于全國(guó)增速2.0個(gè)和4.3個(gè)百分點(diǎn)。
作為這條細(xì)分賽道的獨(dú)角獸匯通達(dá)，借助廣闊的市場(chǎng)和利好的大環(huán)境，能不能就此變身成為農(nóng)村版“阿里巴巴”呢？
與巨頭阿里巴巴相比，匯通達(dá)同樣為互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)，定位農(nóng)村，首先攻占鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)下沉，負(fù)責(zé)提供互聯(lián)網(wǎng)工具、資金、商品，縮短供應(yīng)商和零售商的鏈條，逐漸打入農(nóng)村內(nèi)部，打通農(nóng)村市場(chǎng)。
在此模式下，匯通達(dá)攪動(dòng)了農(nóng)村電商一池春水，直接和間接帶動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)本地創(chuàng)業(yè)就業(yè)超80萬(wàn)人，助力6大行業(yè)上千家品牌及工廠(chǎng)，同時(shí)得益阿里資金、供應(yīng)鏈、渠道、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、技術(shù)等等方面賦能，匯通達(dá)的農(nóng)村電商之路順暢不少。
但隨著農(nóng)村市場(chǎng)價(jià)值逐漸被發(fā)掘，新舊玩家不斷涌入，市場(chǎng)也變得火熱起來(lái)，國(guó)務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，一季度農(nóng)村電商突破1300萬(wàn)家。阿里、京東、蘇寧、拼多多、美團(tuán)等巨頭紛紛入場(chǎng)下沉市場(chǎng)，京東零售首席執(zhí)行官徐雷電話(huà)會(huì)議透露，京東今年一季度下沉市場(chǎng)貢獻(xiàn)的新用戶(hù)占比首次達(dá)到81%。
此外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)，如興盛優(yōu)選，直播帶貨，如李子柒、巧婦9妹等等平臺(tái)興起，都將蠶食匯通達(dá)的市場(chǎng)份額，其雖在不斷開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，但對(duì)于電商才是游戲進(jìn)行下去的資本，要想繼續(xù)保持一家獨(dú)大的江湖地位后期面臨的挑戰(zhàn)不小。
再次，無(wú)論是城市電商還是農(nóng)村電商，同屬電商這條賽道，行業(yè)問(wèn)題凸顯，如產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題、信譽(yù)危機(jī)、物流問(wèn)題、監(jiān)管問(wèn)題等等，而只有披荊斬棘才能前行。
由此來(lái)看，匯通達(dá)想要成為農(nóng)村版“阿里巴巴”仍存不小難度，雖已光環(huán)加身，但隨著后來(lái)者入場(chǎng)攪局，行業(yè)問(wèn)題凸顯，匯通達(dá)將要面對(duì)的或是新一輪角逐賽。
總的來(lái)講，依靠大股東電商巨頭阿里巴巴，借助“國(guó)家隊(duì)”賦能，匯通達(dá)的發(fā)展前景儼然一片大好，此時(shí)被傳赴港IPO亦或是上市前奏，但隨著農(nóng)村市場(chǎng)效益凸顯增速，農(nóng)村電商江湖必定風(fēng)起云涌，老玩家匯通達(dá)能不能守好自己三畝田地，給資本講出“新故事”仍值得尋味。
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