2021年4月8日，抖音電商首屆生態(tài)大會(huì)召開(kāi)。在大會(huì)上，抖音電商總裁發(fā)表演講，首次提出“興趣電商”這一概念，將抖音電商定位為興趣電商，并且在會(huì)上宣布，將會(huì)大力扶持廣大商家在抖音電商平臺(tái)做興趣電商。
自抖音電商成立以來(lái)發(fā)展迅速，深受各界關(guān)注。此次提出興趣電商，引起了很多人的興趣，那到底什么是興趣電商呢?興趣電商的生意邏輯是什么呢?抖音電商做興趣電商有什么優(yōu)勢(shì)呢?我們一起了解一下。
1、興趣電商是什么?
對(duì)于興趣電商，抖音電商官方是這樣定義的：“興趣電商”是一種基于用戶對(duì)美好生活的向往，滿足用戶潛在購(gòu)物興趣，提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的電商。興趣電商的核心是，主動(dòng)幫助用戶發(fā)現(xiàn)他們潛在的需求。
簡(jiǎn)單說(shuō)，興趣電商就像逛街一樣，并沒(méi)有什么目的，看到自己感興趣的就買(mǎi)了。是一個(gè)了解消費(fèi)者需求、激發(fā)消費(fèi)者需求、滿足消費(fèi)者需求的過(guò)程。
2、興趣電商的邏輯是什么?
抖音電商副總裁木青闡述了興趣電商的邏輯：興趣電商是通過(guò)先進(jìn)的推薦技術(shù)，把人設(shè)化的商品內(nèi)容與潛在海量興趣一一連接起來(lái)，用內(nèi)容激活用戶的消費(fèi)需求，將興趣變成生意，更容易獲得用戶的認(rèn)可。
這話應(yīng)該如何理解呢?抖音電商總裁康澤宇講了一個(gè)他自己的親身體驗(yàn)：
我是個(gè)愛(ài)旅游的人，喜歡好山好水好風(fēng)光，抖音上最?lèi)?ài)看的就是旅游達(dá)人們分享的旅拍。我一直有一個(gè)困擾就是酒店的電熱水壺，總感覺(jué)不那么衛(wèi)生，也沒(méi)法帶出門(mén)。
后來(lái)，我在抖音上看到一款摩飛便攜燒水壺的評(píng)測(cè)，這個(gè)燒水壺精致小巧、便于收納、熱水方便?？吹竭@個(gè)視頻，我就立刻下單了。
現(xiàn)在，這個(gè)水壺就成為我居家旅行的必備行頭，這次來(lái)廣州也帶了。如果沒(méi)有興趣電商，我可能就錯(cuò)過(guò)了這個(gè)生活的快樂(lè)。
3、抖音電商做興趣電商擁有哪些優(yōu)勢(shì)?
在興趣電商方面，抖音電商無(wú)疑是有很多優(yōu)勢(shì)的：
第一，抖音日活用戶6億(包括抖音火山版在內(nèi))，海量用戶背后是成熟的推薦和信息分發(fā)技術(shù)，讓平臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)基于內(nèi)容的個(gè)性化推薦;
第二，短視頻和直播的普及，能夠可以生動(dòng)、直觀地展示商品，降低消費(fèi)者的決策門(mén)檻。相比傳統(tǒng)電商有著較長(zhǎng)的決策鏈，興趣電商通過(guò)短視頻和直播，以及更豐富的內(nèi)容形態(tài)，能夠快速激發(fā)消費(fèi)者的興趣，從而產(chǎn)生交易。
第三，平臺(tái)有足夠多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者，帶來(lái)足夠多的優(yōu)質(zhì)商品。目前抖音平臺(tái)擁有大量?jī)?yōu)秀的短視頻和直播創(chuàng)作者，使得更多優(yōu)質(zhì)商品，可以通過(guò)更好的內(nèi)容形態(tài)展示，商家也有了更多機(jī)會(huì)通過(guò)創(chuàng)作者觸達(dá)到他們的粉絲。
據(jù)第三方測(cè)算數(shù)據(jù)顯示，2023年興趣電商GMV會(huì)超9.5萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)會(huì)有越來(lái)越多的商家、達(dá)人、品牌加入到興趣電商的新陣地，一同譜寫(xiě)電商新篇章。
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