大熱的智能健身產(chǎn)品，也許只是“看上去很美”

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今年的電商年中大促已經(jīng)落下帷幕，而智能健身產(chǎn)品著實(shí)風(fēng)光了一把，尤其是最近大熱的健身鏡。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，618期間，智能健身鏡在蘇寧易購平臺的GMV(成交總額)增長率達(dá)到了169%;在京東上，最受歡迎的智能健身器材就是健身鏡;在天貓平臺中，最近爆紅的健身鏡品牌FITURE成了銷量冠軍。

除了FITURE，億健、YUPP等品牌的智能健身鏡產(chǎn)品也在618期間刷新了各自的銷售紀(jì)錄。看起來只要健身產(chǎn)品和“智能”沾上邊，就能吸引許多用戶購買，不和高科技掛鉤都不好意思在健身圈待下去了。

然而在這類產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)激增的同時(shí)，閑魚等二手平臺上關(guān)于智能健身鏡的轉(zhuǎn)讓數(shù)據(jù)也在呈現(xiàn)上升趨勢，看來買完后悔者不在少數(shù)。所以買健身鏡到底是真的能幫助健身，還是又被收了一次“智商稅”?企業(yè)和資本的入局，到底是真的找到了一個(gè)值得深耕的領(lǐng)域，還是“炒作”的成分更多?

一、當(dāng)健身產(chǎn)品遇上“智能”，行業(yè)升溫速度令人咋舌

健身產(chǎn)品加入AI，讓行業(yè)煥發(fā)出了新的生機(jī)。

兩個(gè)月之前，中國智能健身企業(yè)FITURE宣布完成了B輪融資3億美元，投資方中可以看到紅杉中國、騰訊投資、蔚來資本、君聯(lián)資本等多家投資機(jī)構(gòu)。此輪融資完成之后，F(xiàn)ITURE的估值達(dá)到15億美元(約100億元人民幣)。值得注意的是，這家公司2019年才成立，僅一年半時(shí)間就成為了健身領(lǐng)域的“獨(dú)角獸”。

之所以能在短時(shí)間內(nèi)取得這樣的成績，除了這家企業(yè)本身有過人之處，另外一個(gè)重要因素就是智能健身鏡這門生意實(shí)在是太過火爆了。

所謂智能健身鏡，就是集人工智能、硬件內(nèi)容服務(wù)于一身的新型健身產(chǎn)品。關(guān)機(jī)狀態(tài)下智能健身鏡和普通鏡子沒啥區(qū)別，但開機(jī)之后鏡面上通常會出現(xiàn)一個(gè)AI虛擬教練。智能健身鏡不僅可以滿足跑步、單車等常規(guī)需求，還能給用戶提供更加多樣化的課程選擇，通過“硬件+科技+服務(wù)”的解決方案，以健身鏡作為載體，為用戶提供課程、AI互動(dòng)等功能。

例如，當(dāng)用戶站在鏡子前做健身操，智能健身鏡里的AI教練就能夠識別用戶的動(dòng)作是否到位，以及存在的問題，并且會給出相應(yīng)的提醒。這對于那些買了健身卡卻沒時(shí)間去健身房、不好意思去健身房，以及在家鍛煉沒有專業(yè)教練指導(dǎo)的人來說確實(shí)是相當(dāng)不錯(cuò)的。

健身鏡的火爆程度已經(jīng)可以使其被稱為“明星產(chǎn)品”：今年在上海舉行的第39屆體博會上，智能健身鏡產(chǎn)品備受關(guān)注。而在頂流主播薇婭的直播間里，關(guān)于健身鏡的直播吸引了超過440萬人的觀看，全渠道單日產(chǎn)品銷量超3000臺。

智能健身鏡，乃至其他類型的智能健身產(chǎn)品的火爆，不僅是因?yàn)槠渥陨硐冗M(jìn)的功能，與大環(huán)境下的趨勢也分不開。

近年來，隨著人們收入水平的增長，健康意識逐漸提升，在健身領(lǐng)域的消費(fèi)也與這些因素呈正相關(guān)。

根據(jù)《2021年大眾健身行為和消費(fèi)研究報(bào)告》的相關(guān)數(shù)據(jù)來看，中國大眾健身年平均總消費(fèi)額達(dá)到5670元，同比提升了35%，其中女性在這方面的平均總消費(fèi)額達(dá)到6362元，增幅將近50%。

而根據(jù)國家體育總局發(fā)布的《全民健身指南》來看，2016年~2025年，中國運(yùn)動(dòng)健身人數(shù)以39%的速率迅速增長，預(yù)計(jì)到2030年計(jì)劃增長至5.3億人。2015年，中國健身休閑產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)8000億元，預(yù)計(jì)到2025年將增至3萬億元。

與之相對應(yīng)的是智能健身產(chǎn)品也獲得了越來越多人的認(rèn)可，成為體育實(shí)物類消費(fèi)的第五大細(xì)分品類，在高頻健身人群和中高端健身人群中尤其受到青睞。

如此大的市場規(guī)模，引得一眾相關(guān)企業(yè)和敏銳的資本爭相搶奪。

2020年5月，瑜伽褲品牌Lululemon以5億美金收購了Mirror健身鏡，引發(fā)了海外健身鏡的資本狂潮。今年，另外兩個(gè)海外頭部健身鏡品牌Tempo和Tonal也先后完成了新一輪融資。

而中國市場也是迅速升溫，各路玩家虎視眈眈。繼FITURE之后，健身鏡品牌“速境SPEEDIANCE”也拿到了數(shù)千萬元的天使輪融資，由創(chuàng)想未來資本獨(dú)家投資，該品牌的健身鏡預(yù)計(jì)在今年第四季度上市，到時(shí)估計(jì)又能引發(fā)一波關(guān)注。

另外，一眾科技巨頭對智能健身產(chǎn)品這條賽道也很感興趣。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，華為、榮耀、小米、OV、B站、聯(lián)發(fā)科等多家科技公司都打算或已經(jīng)有所行動(dòng)。

如此誘人的市場，讓智能健身行業(yè)成了一個(gè)各領(lǐng)域企業(yè)都積極參與的賽道，對于用戶而言，似乎有了智能健身產(chǎn)品就能夠加入“高端健身”的行列了。但實(shí)際上，智能健身產(chǎn)品真的那么管用嗎?

二、智能健身產(chǎn)品不一定智能，行業(yè)泡沫越來越大

智能健身賽道火熱還有一個(gè)重要原因，就是受疫情的影響，傳統(tǒng)健身房因?yàn)橘Y金鏈斷裂等問題，欠薪、跑路等現(xiàn)象屢屢發(fā)生。根據(jù)《2020中國健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2020年中國商業(yè)健身房的倒閉率高達(dá)14.61%，商家跑路已成常態(tài)，線下健身行業(yè)是預(yù)付費(fèi)會員投訴的重災(zāi)區(qū)。

可在線下健身房水深火熱的同時(shí)，線上的智能健身產(chǎn)業(yè)卻是風(fēng)生水起。

麥肯錫在《中國消費(fèi)者報(bào)告2021》中指出，疫情過后，線上健身用戶數(shù)量的增長率為23%，其中有6%的用戶在疫情之后更多的使用線上健身，3%的用戶剛開始使用，有意向繼續(xù)在線上健身的用戶比率為60%。

居家運(yùn)動(dòng)的熱潮下，加拿大中高端運(yùn)動(dòng)休閑品牌lululemon靠著單價(jià)近千元的瑜伽褲，就支撐起了3000億元的市值：截至2021年6月29日，lululemon的市值為473.5億美元(約合人民幣3058.76億元)。

Keep、樂刻等知名健身品牌也推出了在線直播課，并且曝出了數(shù)億規(guī)模的融資;

今年1月，Keep宣布完成了3.6億美元的F輪融資，估值成功突破20億美元大關(guān)，由軟銀愿景基金領(lǐng)投，高瓴等知名機(jī)構(gòu)跟投，創(chuàng)造了近年來中國運(yùn)動(dòng)科技領(lǐng)域融資的金額紀(jì)錄;

互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動(dòng)健身平臺“樂刻運(yùn)動(dòng)”也完成了新一輪融資，老東家高瓴創(chuàng)投以及馬云旗下的基金坤寶投資也參與了這輪融資，使得樂刻運(yùn)動(dòng)進(jìn)入了獨(dú)角獸公司的隊(duì)伍。

然而這些智能健身產(chǎn)品和線上應(yīng)用真的那么有用嗎？

現(xiàn)在二手平臺上很多人都在轉(zhuǎn)讓健身鏡，這也能從某種角度證明，健身鏡其實(shí)并沒有表面上看到的那么好。

從價(jià)格來看，智能健身鏡一般都在幾千元到萬元不等。而且想要享受里面的服務(wù)還要另付會員費(fèi)。有用戶總共花了將近8000元，卻只能一個(gè)人使用健身鏡，如果想要和親友共享，還要多付一份會員費(fèi)。

從體驗(yàn)感來看，智能健身鏡仍有短板。例如當(dāng)用戶不能面對屏幕做動(dòng)作時(shí)，智能健身鏡無法給出語音告知，只能以文字的方式提示。更重要的是，許多健身鏡給出的建議過于流程化，不能根據(jù)用戶的具體情況給出個(gè)性化的判斷。

如今智能健身鏡這么火熱，功能其實(shí)不是首要因素，更多的是受到流量和“炒作”的影響，許多知名健身品牌，如億健、佑美、小喬體育等都推出了智能健身鏡產(chǎn)品。還有來自海外媒體的傳聞稱，蘋果公司已決定在今年秋季發(fā)布首款健身鏡產(chǎn)品，將和iPhone、Apple Watch等設(shè)備實(shí)現(xiàn)交互聯(lián)動(dòng)。

這么多知名企業(yè)的進(jìn)入，以及蘋果的影響力，恐怕又相當(dāng)于給這一賽道添了一把柴。從用戶的角度來看，似乎買一臺智能健身設(shè)備就高大上起來了，健身的成功幾率也增加了，可現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)沒有想象中美麗，而且，智能健身賽道上的“泡沫”貌似越來越多了。

三、智能健身產(chǎn)業(yè)商機(jī)不少，但解決痛點(diǎn)才是王道

在審美標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)統(tǒng)一的今天，用戶對于健康與身材格外看重，甚至引發(fā)了一種不必要的“集體焦慮”。不少人其實(shí)對健身不了解，也不感興趣，只是感受到了這種焦慮，所以也要去跟風(fēng)。但真到了要實(shí)踐的時(shí)候他們又無所適從，于是當(dāng)智能健身產(chǎn)品風(fēng)靡，他們就有如抓住了“救命稻草”。

可實(shí)際上我們看到，智能健身產(chǎn)品很“雞肋”，在價(jià)格、功能、體驗(yàn)等諸多方面仍需改進(jìn)。而且健身的關(guān)鍵并不在于有多么高大上的設(shè)備，而在于是否樹立了正確的健身觀念，以及是否有著足夠的決心與毅力。這才是真正的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，否則就算買再貴再高端的智能健身設(shè)備也是白搭。

就目前的市場表現(xiàn)來看，強(qiáng)烈的需求的確促進(jìn)了智能健身產(chǎn)品的銷量，從長遠(yuǎn)來看，健身產(chǎn)品的智能化也應(yīng)該是大趨勢。但是現(xiàn)階段噱頭大于實(shí)質(zhì)，因?yàn)檫@種需求并不是完全來自于真正的健身需求，而是由虛榮、焦慮、跟風(fēng)所導(dǎo)致的表面需求。

如果市場一直保持這樣的態(tài)勢，那么智能健身生意怕是無法長遠(yuǎn)。想要真正挖掘這個(gè)市場中最有價(jià)值的部分，抓住更多商機(jī)，還是需要切實(shí)解決用戶痛點(diǎn)，使智能健身產(chǎn)品成為真正的健身輔助產(chǎn)品，而不是只停留于表面的繁華。

文/東方亦落

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