一方面是在線教育玩家轉(zhuǎn)型迫在眉睫。以高途集團（跟誰學）為例，就其2020年Q4財報數(shù)據(jù)顯示，K12在線課程收入為19.75億元，同比增長了155.6%，在總營收中所占比重為89.33%；K12在線課程的現(xiàn)金收入為29.23億元，在公司全部現(xiàn)金收入中所占比重達到了92.90%。2020整個財年中，K12在線課程收入為62.37億元，同比增長了265.5%。

雖然K12業(yè)務(wù)在新東方、網(wǎng)易有道等教育公司中，所占比重無法與高途集團相比，但隨著各教育巨頭不斷擴張K12業(yè)務(wù)，其資金投入力度自然也不會小。而如今“雙減”政策的落地，則意味著各公司必須砍掉學科類培訓這一“現(xiàn)金奶牛”。對教育平臺來說，無疑是失去了重要的營收來源，因此各公司急需轉(zhuǎn)型以尋找新的營收增長點。

另一方面是教育智能硬件領(lǐng)域市場廣闊。受新冠疫情影響，不僅在線教育行業(yè)進入快速發(fā)展期，教育智能硬件也得到了快速普及。據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國智能教育硬件市場規(guī)模為343億元，同比增長了9.9%。另外，據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計3年后的教育智能硬件將達到千億市場規(guī)模。

此外，政策的利好也是教育智能硬件領(lǐng)域被競相追逐的重要原因。2016年，工信部發(fā)布《智能硬件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展專項行動（2016-2018年）》，提出要加強教育等領(lǐng)域的智能化提升；2018年，教育部發(fā)布《教育信息化2.0行動計劃》，提出要推動新技術(shù)支持下教育的模式變革和生態(tài)重構(gòu)。

轉(zhuǎn)型硬件優(yōu)勢何在

在線教育領(lǐng)域玩家選擇加碼教育智能硬件，雖與行業(yè)整體變化有一定關(guān)系，但也并不是盲目選擇，而是有一定考量。

首先，內(nèi)容能為硬件產(chǎn)品賦能。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是各個教育平臺，能夠從行業(yè)混戰(zhàn)中脫穎而出的最核心競爭力，現(xiàn)在能在在線教育領(lǐng)域占據(jù)一席之地的教育平臺，都有各自擅長的領(lǐng)域。比如在英語內(nèi)容方面，新東方要略勝一籌；好未來（學而思）則在數(shù)學、物理、生物等方面的優(yōu)勢更為突出。而這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也將成為教育巨頭下場轉(zhuǎn)型做硬件的最佳助力。

其次，品牌效應(yīng)有助于硬件產(chǎn)品打響知名度。相較于沒有名氣的教育智能硬件產(chǎn)品而言，用戶往往更傾向于選擇有一定知名度的產(chǎn)品，現(xiàn)如今的新東方、好未來、網(wǎng)易有道、作業(yè)幫等眾多教育巨頭，都已經(jīng)成功打響了知名度并且聚集了一批忠實用戶。而在它們轉(zhuǎn)型做教育智能硬件之后，其品牌影響力在一定程度上，仍會影響用戶對于教育智能硬件產(chǎn)品的選擇。

最后，在線教育玩家做硬件也有一定基礎(chǔ)。雖然“雙減”政策是最近才落地，但教育巨頭們卻不是剛剛開始做教育智能硬件產(chǎn)品。早在2014年的時候，新東方就推出了教育硬件產(chǎn)品——Okay e學本；2017年，作業(yè)幫推出了智能錯題學習機（喵喵機），并蟬聯(lián)國內(nèi)電商打印機品類Top 1；2019年8月，網(wǎng)易有道發(fā)布了網(wǎng)易有道詞典筆2.0。可見，在線教育轉(zhuǎn)型智能教育硬件并不是頭腦發(fā)熱的一時之念，而是有一定的基礎(chǔ)。

新領(lǐng)域挑戰(zhàn)更甚

從目前來看，教育智能硬件或許能成為在線教育玩家的一線生機，但教育智能硬件也不是一塊好啃的骨頭，在教育智能硬件領(lǐng)域要面臨的挑戰(zhàn)也不少。

一方面，教育智能硬件領(lǐng)域已有老玩家深耕多年。以步步高、讀書郎為代表的教育科技公司早已在硬件領(lǐng)域深耕多年，無論是產(chǎn)品技術(shù)還是用戶受眾，都不是轉(zhuǎn)型做硬件的在線教育公司可以比擬的。比如步步高從成立至今，制造教育硬件已經(jīng)超過了20年，先后推出了復(fù)讀機、電子詞典、學習電腦、點讀機、學習機、家教機等多個品類產(chǎn)品。

單從學習平板電腦這一細分領(lǐng)域來看，據(jù)2020年第二季度數(shù)據(jù)顯示，步步高、讀書郎、優(yōu)學派分別以41.8%、10.40%以及9.10%的市場份額居于前三，其實力可見一斑。

另一方面是新玩家入局者眾多。不僅僅是教育行業(yè)巨頭，許多互聯(lián)網(wǎng)巨頭也瞄準了教育智能硬件這一領(lǐng)域。例如，字節(jié)跳動成立教育品牌“大力教育”，并推出了一款教育智能硬件產(chǎn)品——大力智能作業(yè)燈；阿里也布局教育智能硬件領(lǐng)域，推出了“天貓精靈E1”……這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭的雄厚資金支持，足以令其在教育智能領(lǐng)域走的更遠。

最后，技術(shù)問題也是一大難題。不同于在線教育公司的服務(wù)性質(zhì)，教育智能硬件要制造的是實物，這也就對要轉(zhuǎn)型做教育智能硬件的在線教育公司提出了新要求。比如，要制造哪一類的教育智能硬件，如何讓內(nèi)容更好的呈現(xiàn)，如何把AI技術(shù)和硬件產(chǎn)品結(jié)合的更好等等，這一系列問題都需要即將轉(zhuǎn)型的在線教育玩家去解決。

教育硬件，一場持久戰(zhàn)

總體來看，轉(zhuǎn)型制造教育智能硬件很容易，但想要制造出好的、受用戶歡迎的教育智能硬件，卻不是一件容易事。

對使用者來說，硬件內(nèi)容很重要。表面上用戶購買的是教育智能硬件產(chǎn)品，事實上用戶購買的是硬件產(chǎn)品中的內(nèi)容。在價格相差不多的情況下，用戶往往選擇的是提供內(nèi)容更多的教育智能硬件產(chǎn)品。另外，在內(nèi)容設(shè)置上還要生動有趣，尤其是針對低齡兒童的硬件產(chǎn)品，內(nèi)容設(shè)置要能調(diào)動使用者的積極性。

從產(chǎn)品角度來看，硬件功能要有差異性。如果目標用戶是低齡兒童的話，教育智能硬件的外觀就要獨特一些，內(nèi)容上要偏向活潑生動，硬件的上手操作也不能太難；如果目標用戶是具有自控力的高年級學生的話，功能上就要更全面一些，內(nèi)容設(shè)置上也要更加嚴謹。針對不同的用戶群體，要精準把握用戶需求，制造符合用戶實際情況的教育智能硬件產(chǎn)品。

從市場規(guī)模來看，教育智能硬件領(lǐng)域有望達到千億的市場規(guī)模，但與在線教育領(lǐng)域相比還是略遜一籌。另外，教育智能硬件需要較大的研發(fā)投入，且研發(fā)周期較長。相較于在線教育，教育智能硬件的利潤空間要低一些，并且回籠資金的速度要慢一些。綜合來看，要依靠發(fā)力教育智能硬件來挽救學科類業(yè)務(wù)被砍掉的損失，仍然存在不小的難度。

隨著越來越多玩家的涌入，教育智能硬件領(lǐng)域也將迎來一場惡戰(zhàn)。至于究竟是哪一家能從這場大戰(zhàn)中脫穎而出，則需要時間的驗證了。

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