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今天挑這個話題來聊聊。據(jù)我了解，現(xiàn)在市面上大概有這么三類人想進(jìn)入跨境賽道：工廠、手有余錢在找項(xiàng)目的、有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營。
按照現(xiàn)在跨境電商的發(fā)展階段，已經(jīng)過了遍地黃金的時候了。從投資角度來看，DTC獨(dú)立站成功率太低，亞馬遜太重退出難，其實(shí)都不是好的標(biāo)的了。所以這一兩年的投資除了頭部的幾家獨(dú)立站外，基本都集中在服務(wù)商上，如ERP等。
投資是看回報率的，春江水暖鴨先知，跨境賽道其實(shí)并沒有那么美好。
有人說不是有人在收亞馬遜品牌嗎?
我看了基本都是按照利潤的3-5倍來回收，而且對于品牌和產(chǎn)品線的成熟度都是有很高要求的。我只能說，這只適合真正想退場的賣家，而且3-5倍的市盈率也說明了問題。如果你新入場想奔著這個賺頭去的話，大概率還達(dá)不到這種預(yù)期。
不過現(xiàn)在確實(shí)也沒啥可以干的。大家既然已經(jīng)摩拳擦掌，要來跨境市場一展拳腳了，那根據(jù)我的理解還是可以給些建議的。
我先來排個序吧!
1、工廠是最有優(yōu)勢的。
不過這也要看有沒有研發(fā)能力，有沒有成本優(yōu)勢等等，而且最好是給外貿(mào)客戶供過貨的(更懂歐美文化一些)。其次是資金，最后才是運(yùn)營。
工廠原來是通過貿(mào)易商給海外客戶供貨，現(xiàn)在只是把渠道搬到線上而已，而且有些還在海外設(shè)倉了，基礎(chǔ)設(shè)施都可以復(fù)用。這也是亞馬遜招商這一兩年把重心放到了長三角的原因，因?yàn)槟沁呌写罅康耐赓Q(mào)型工廠。對用戶需求的洞察+有優(yōu)勢的產(chǎn)品構(gòu)成了電商長期發(fā)展的底盤，脫離這個基礎(chǔ)去談品牌和資本是完全靠不住的。其實(shí)這也能給目前完全依靠選品進(jìn)貨來玩跨境的賣家一些警示，如果不去思考這個底盤的問題，未來也只會越來越難。
依靠有競爭力產(chǎn)品研發(fā)能力的工廠，這種賣家進(jìn)入還是有很大的優(yōu)勢的。如果在供應(yīng)商有賬期，他們在亞馬遜上的開拓也算是輕資產(chǎn)了，只是需要招幾個成熟的運(yùn)營即可跑起來。
2、其次是有資金的玩家。
這個眾所周知，跨境太費(fèi)錢了。不過新入場的賣家不要覺得自己有錢就夠了，不懂的可以問問現(xiàn)在在場的兄弟姐妹們，誰FBA倉沒個幾百萬的貨啊。當(dāng)然如果錢夠，不激進(jìn)不冒進(jìn)，同時自己能親自下場去摸索，個人覺得按照3-5年的周期來看還是有很大概率能成功的。
但是這里心性很重要，要自己能熬。我有幾個20年入場的朋友砸了幾百萬在這里，熬不住已經(jīng)在考慮離場了。不過一般失敗的團(tuán)隊都有一個共同點(diǎn)，就是自己不懂運(yùn)營，不愿意下場。跨境流程這么長，老板不懂，隨便哪個環(huán)節(jié)漏一點(diǎn)錢就出去了。說實(shí)話，我這兩年還是在擁有一堆兄弟幫忙的情況下，在某些部分疏忽管理，導(dǎo)致一些探索都至少虧進(jìn)去8位數(shù)了。
這是我和自己身邊的朋友發(fā)生的真人真事，不是危言聳聽。我們得虧是版塊多，這邊虧那邊賺的還能糊的住。所以哪怕到現(xiàn)在我都不敢說我們路子走通了，因?yàn)檫@里面坑太多了。
3、最后是運(yùn)營人員。
說實(shí)話，運(yùn)營很重要，但是在沒有持續(xù)的產(chǎn)品資源和資金支持下，巧婦也難為無米之炊。站在平臺的角度，為了能讓賣家真正依靠產(chǎn)品說話，最終也會讓運(yùn)營慢慢去經(jīng)驗(yàn)化。同時隨著市場越來越成熟，從業(yè)者越多，有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營人員也會越來越多。所以從長期來看，運(yùn)營人員自己出來創(chuàng)業(yè)的機(jī)會只會越來越渺茫。
當(dāng)然，有人說，我找合伙人呀!讓產(chǎn)品提供者、人民幣玩家、有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營聚合起來，成功率不就高了嗎?是的，如果能找到志同道合的合伙人確實(shí)是值得燒高香的。但是我看大部分人其實(shí)是不具備合伙的能力的，你可以看看你從小到大身邊的摯友能有多少?你可以看看你的家庭是否和睦?見微知著，合伙人比成為朋友和戀人要更難，特別是要同甘共苦去經(jīng)歷從0到1的過程。
寥寥草草聊這么多吧!希望能給大家提供一些幫助。
文章來源：盧松松博客，歡迎關(guān)注我的帳號哦！
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