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今天挑這個(gè)話(huà)題來(lái)聊聊。據(jù)我了解，現(xiàn)在市面上大概有這么三類(lèi)人想進(jìn)入跨境賽道：工廠、手有余錢(qián)在找項(xiàng)目的、有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)。
按照現(xiàn)在跨境電商的發(fā)展階段，已經(jīng)過(guò)了遍地黃金的時(shí)候了。從投資角度來(lái)看，DTC獨(dú)立站成功率太低，亞馬遜太重退出難，其實(shí)都不是好的標(biāo)的了。所以這一兩年的投資除了頭部的幾家獨(dú)立站外，基本都集中在服務(wù)商上，如ERP等。
投資是看回報(bào)率的，春江水暖鴨先知，跨境賽道其實(shí)并沒(méi)有那么美好。
有人說(shuō)不是有人在收亞馬遜品牌嗎?
我看了基本都是按照利潤(rùn)的3-5倍來(lái)回收，而且對(duì)于品牌和產(chǎn)品線(xiàn)的成熟度都是有很高要求的。我只能說(shuō)，這只適合真正想退場(chǎng)的賣(mài)家，而且3-5倍的市盈率也說(shuō)明了問(wèn)題。如果你新入場(chǎng)想奔著這個(gè)賺頭去的話(huà)，大概率還達(dá)不到這種預(yù)期。
不過(guò)現(xiàn)在確實(shí)也沒(méi)啥可以干的。大家既然已經(jīng)摩拳擦掌，要來(lái)跨境市場(chǎng)一展拳腳了，那根據(jù)我的理解還是可以給些建議的。
我先來(lái)排個(gè)序吧!
1、工廠是最有優(yōu)勢(shì)的。
不過(guò)這也要看有沒(méi)有研發(fā)能力，有沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)等等，而且最好是給外貿(mào)客戶(hù)供過(guò)貨的(更懂歐美文化一些)。其次是資金，最后才是運(yùn)營(yíng)。
工廠原來(lái)是通過(guò)貿(mào)易商給海外客戶(hù)供貨，現(xiàn)在只是把渠道搬到線(xiàn)上而已，而且有些還在海外設(shè)倉(cāng)了，基礎(chǔ)設(shè)施都可以復(fù)用。這也是亞馬遜招商這一兩年把重心放到了長(zhǎng)三角的原因，因?yàn)槟沁呌写罅康耐赓Q(mào)型工廠。對(duì)用戶(hù)需求的洞察+有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品構(gòu)成了電商長(zhǎng)期發(fā)展的底盤(pán)，脫離這個(gè)基礎(chǔ)去談品牌和資本是完全靠不住的。其實(shí)這也能給目前完全依靠選品進(jìn)貨來(lái)玩跨境的賣(mài)家一些警示，如果不去思考這個(gè)底盤(pán)的問(wèn)題，未來(lái)也只會(huì)越來(lái)越難。
依靠有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品研發(fā)能力的工廠，這種賣(mài)家進(jìn)入還是有很大的優(yōu)勢(shì)的。如果在供應(yīng)商有賬期，他們?cè)趤嗰R遜上的開(kāi)拓也算是輕資產(chǎn)了，只是需要招幾個(gè)成熟的運(yùn)營(yíng)即可跑起來(lái)。
2、其次是有資金的玩家。
這個(gè)眾所周知，跨境太費(fèi)錢(qián)了。不過(guò)新入場(chǎng)的賣(mài)家不要覺(jué)得自己有錢(qián)就夠了，不懂的可以問(wèn)問(wèn)現(xiàn)在在場(chǎng)的兄弟姐妹們，誰(shuí)FBA倉(cāng)沒(méi)個(gè)幾百萬(wàn)的貨啊。當(dāng)然如果錢(qián)夠，不激進(jìn)不冒進(jìn)，同時(shí)自己能親自下場(chǎng)去摸索，個(gè)人覺(jué)得按照3-5年的周期來(lái)看還是有很大概率能成功的。
但是這里心性很重要，要自己能熬。我有幾個(gè)20年入場(chǎng)的朋友砸了幾百萬(wàn)在這里，熬不住已經(jīng)在考慮離場(chǎng)了。不過(guò)一般失敗的團(tuán)隊(duì)都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是自己不懂運(yùn)營(yíng)，不愿意下場(chǎng)?？缇沉鞒踢@么長(zhǎng)，老板不懂，隨便哪個(gè)環(huán)節(jié)漏一點(diǎn)錢(qián)就出去了。說(shuō)實(shí)話(huà)，我這兩年還是在擁有一堆兄弟幫忙的情況下，在某些部分疏忽管理，導(dǎo)致一些探索都至少虧進(jìn)去8位數(shù)了。
這是我和自己身邊的朋友發(fā)生的真人真事，不是危言聳聽(tīng)。我們得虧是版塊多，這邊虧那邊賺的還能糊的住。所以哪怕到現(xiàn)在我都不敢說(shuō)我們路子走通了，因?yàn)檫@里面坑太多了。
3、最后是運(yùn)營(yíng)人員。
說(shuō)實(shí)話(huà)，運(yùn)營(yíng)很重要，但是在沒(méi)有持續(xù)的產(chǎn)品資源和資金支持下，巧婦也難為無(wú)米之炊。站在平臺(tái)的角度，為了能讓賣(mài)家真正依靠產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，最終也會(huì)讓運(yùn)營(yíng)慢慢去經(jīng)驗(yàn)化。同時(shí)隨著市場(chǎng)越來(lái)越成熟，從業(yè)者越多，有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)人員也會(huì)越來(lái)越多。所以從長(zhǎng)期來(lái)看，運(yùn)營(yíng)人員自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)只會(huì)越來(lái)越渺茫。
當(dāng)然，有人說(shuō)，我找合伙人呀!讓產(chǎn)品提供者、人民幣玩家、有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)聚合起來(lái)，成功率不就高了嗎?是的，如果能找到志同道合的合伙人確實(shí)是值得燒高香的。但是我看大部分人其實(shí)是不具備合伙的能力的，你可以看看你從小到大身邊的摯友能有多少?你可以看看你的家庭是否和睦?見(jiàn)微知著，合伙人比成為朋友和戀人要更難，特別是要同甘共苦去經(jīng)歷從0到1的過(guò)程。
寥寥草草聊這么多吧!希望能給大家提供一些幫助。
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