疫情期間，確實(shí)很多很多行業(yè)損失慘重，一些公司可能都活不到市場好起來的那一天了。但也有些公司，卻能逆勢而上，實(shí)現(xiàn)瘋狂擴(kuò)張且營收劇增。
2021年全年，新開門店數(shù)為1221家，門店數(shù)量同比增長25.4%，實(shí)現(xiàn)營收79.653億元，同比增長97.5%；歸母凈利潤6.86億元。也許很多人猜到了這是哪家公司，沒錯(cuò)，正是瑞幸。
記得第一次喝瑞幸，還是2017年底去北京出差的時(shí)候。當(dāng)時(shí)是在鳥巢附近地鐵站里，一家很不起眼的一家小店面，只有容納兩三個(gè)人的座位，人也不算太多。那時(shí)候瑞幸剛創(chuàng)立，各種補(bǔ)貼優(yōu)惠非常瘋狂，我也是被新注冊用戶免單一杯的活動(dòng)所誘惑才嘗試了一下，怎么說，沒覺得有什么特別的，當(dāng)時(shí)也并不看好所謂的互聯(lián)網(wǎng)人用互聯(lián)網(wǎng)思維搞出來的咖啡品牌能火！
后來的事情大家也都知道，經(jīng)歷早期瘋狂燒錢后瑞幸風(fēng)光無限，后因財(cái)務(wù)造假取消上市計(jì)劃，品牌形象也跌至了谷底。很多人以為瑞幸再也爬不起來了。然而瑞幸真的回來了，這個(gè)品牌的咖啡正在被越來越多的人接受。
4月份瑞幸咖啡發(fā)布公告稱已經(jīng)完成破產(chǎn)重組，在任何司法管轄區(qū)不再受到破產(chǎn)或破產(chǎn)程序的約束。就像現(xiàn)任CEO郭瑾一曾說過的那樣，瑞幸除了名字未曾改變，其他的一切都變了。
瑞幸為何“幸運(yùn)”，歸根結(jié)底是這五個(gè)原因：
私域流量精細(xì)化運(yùn)營
瑞幸咖啡自從財(cái)務(wù)暴雷后，就開始縮減補(bǔ)貼和免費(fèi)贈(zèng)飲活動(dòng)的力度，取而代之的是更為精細(xì)化的私域流量運(yùn)營，公眾號+視頻號+朋友圈+微信群打起了私域流量的組合牌 ，成為很多企業(yè)私域流量運(yùn)營培訓(xùn)中的經(jīng)典案例。
公眾號、視頻號持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)文章和短視頻，微信群、朋友圈開展各種拉新裂變玩法，雖然優(yōu)惠、補(bǔ)貼的力度沒以前那么大了，但是品牌的認(rèn)知度、認(rèn)可度卻大大提示，隨之而來的是營收大幅度提升，僅2020年前三個(gè)季度，瑞幸營收同比增長就分別達(dá)到了18.1%、49.9%和35.8%，而這一年我們都知道，是疫情爆發(fā)的第一年。
0元加盟原來是真的
2021年瑞幸咖啡開啟新零售合作伙伴招募計(jì)劃，合作伙伴模式最大的優(yōu)勢在于 不收取任何形式的加盟費(fèi) ，還為合作伙伴提供營銷支持。而這個(gè)計(jì)劃主要面向三、四線城市這類下沉市場，首先在門店上實(shí)現(xiàn)了更大范圍和數(shù)量的覆蓋，全面超越星巴克等知名連鎖咖啡品牌的數(shù)量。其次在價(jià)格上，也相比星巴克等同類品牌具有更大的優(yōu)勢。
雖然不需要加盟費(fèi)用，但加上保證金、裝修、設(shè)備成本等成本，想開一家瑞幸門店也需要至少35萬的前期投入，但一些經(jīng)營比較好的門店每個(gè)月的毛利也超過了2萬，加盟商在品牌營銷支持下賺錢更容易了，誰又會(huì)去拒絕這樣的生意呢？反觀現(xiàn)在卷的非常厲害的奶茶行業(yè)，開一個(gè)店，加盟費(fèi)和雙休費(fèi)至少十幾二十萬，競爭激烈且不說，選址還要品牌方說的算，再加上疫情的影響，賺錢就更難了。
打造爆款很重要
價(jià)格適中保持親民的同時(shí)，瑞幸也一直不遺余力地試圖打造爆款。有人說瑞幸的起死回生，就靠一杯杯生椰拿鐵喝回來的，這句話可能真的一點(diǎn)都不夸張。
咖啡好不好，還得顧客的嘴巴說了算。生椰拿鐵是瑞幸去年打造的一款爆款，截至今年4月6日，生椰拿鐵累計(jì)銷售杯量已經(jīng)突破1億杯 ，足以說明其火爆。我不相信大家的朋友圈里沒有人曬生椰拿鐵。
今年四月瑞幸又推出了一款爆款——“椰云拿鐵 ”，這款和椰樹椰汁聯(lián)名合作的咖啡把土味、新鮮感、跨界玩到了極致，大有超越生椰拿鐵的意思。
疫情之下，瑞幸改變的不僅是傳統(tǒng)的咖啡商業(yè)模式，更是給新零售行業(yè)如何走出疫情帶來的困境提供了不少答案。疫情造成的客觀影響也許我們無法改變，但對于大部分行業(yè)來說，與其坐以待斃，不如主動(dòng)出擊，不嘗試自救又怎知無藥可救。
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“變化是生命的元素，求變是生命的力量”，馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場上何嘗不是如此，正因?yàn)槭喇悇t事異，求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日，星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后，股價(jià)迎
文/七公“尼采有句名言：“殺不死我的，只會(huì)讓我更強(qiáng)大?；仡櫲鹦铱Х鹊某砷L經(jīng)歷，從風(fēng)頭無兩到人人喊打，再從重新出發(fā)到二次登頂，可以說，其用行動(dòng)詮釋了這句話。繼7月初門店數(shù)量突破20000家，瑞幸咖啡又于近日披露了最新一季業(yè)績。財(cái)報(bào)顯示，Q2，瑞幸咖啡營收84.03億元，同比增長35.5%，創(chuàng)單季歷史新
剛剛過去的7月的最后兩天，瑞幸和星巴克先后發(fā)布了2024年第二個(gè)自然季度的財(cái)報(bào)。瑞幸二季度營收同比增長35.5%至84.03億元，而利潤情況較上一季度有所改善。相比之下，星巴克中國二季度營業(yè)額同比下滑11%至7.34億美元，連續(xù)兩個(gè)季度下滑。無論瑞幸、星巴克還是其他品牌，常規(guī)分析往往會(huì)將其表現(xiàn)的分化
近日，有不少網(wǎng)友稱喝完瑞幸新品西梅美式出現(xiàn)腹瀉的情況。對此，瑞幸客服稱，西梅汁成分確實(shí)會(huì)造成拉肚子情況，但產(chǎn)品符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)。西梅屬于良性水果，對于腸胃敏感者而言，食用后很容易讓腸胃蠕動(dòng)造成拉肚子情況。所以建議腸胃不好的人還是要少吃西梅制品。
來源/彭博社翻譯/節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)自2020年咖啡連鎖店瑞幸咖啡的會(huì)計(jì)欺詐被曝光后，許多人認(rèn)為這家被視作中國版星巴克的公司已經(jīng)結(jié)束了。如今，瑞幸不僅活了下來，而且還上演了一場非凡的東山再起—瑞幸的廉價(jià)拿鐵吸引了越來越多的顧客，去年擊敗了星巴克成為中國最大的咖啡零售商。曾被稱之為發(fā)源于西雅圖的咖啡巨頭的廉價(jià)仿
近日，汽車對供應(yīng)商的一則降本要求郵件流傳于網(wǎng)絡(luò)。該郵件稱，向該供應(yīng)商所供貨產(chǎn)品提出降價(jià)需求，即從2025年1月1日起降價(jià)10%。事件一出，群情嘩然，然而，這只是國內(nèi)市場內(nèi)卷的冰山一角。國內(nèi)許多行業(yè)發(fā)展到一定階段，市場容量趨于飽和，企業(yè)為爭奪有限的市場份額，不得不采取各種競爭手段，如價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、輿
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訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今，在每年立秋時(shí)節(jié)，吳聲都會(huì)以獨(dú)立演講的方式，發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果，解讀新物種案例，洞察中國商業(yè)過去一年的變化和挑戰(zhàn)。時(shí)間荏苒，一晃，吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過8載春秋。吳聲以一個(gè)觀察者的角度，站在商業(yè)戰(zhàn)場的邊緣，觀察、揣摩、洞察每一個(gè)
價(jià)值思維是做知識付費(fèi)的關(guān)鍵，理解客戶需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視，簡單幾點(diǎn)，他們就可以收錢。
秦剛老師好：我在保險(xiǎn)公司做了21年，別人的產(chǎn)品都是有形的，我的產(chǎn)品是無形的。我不知道這種無形的產(chǎn)品，如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。我線下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半沒有上班，等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播，一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的，就是想證明自己還活著，還能為別人提供服務(wù)。后來
秦剛老師：您好，我是圣媛，在北京。2006年我讀研的時(shí)候，進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)是一家私營企業(yè)。2008年，美國一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進(jìn)入中國，我所在的私營企業(yè)被這家外企收購。我本人也進(jìn)入這家外企，成為了它在中國的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主，用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師：您好。我是賣土豬的白雪公主，在山腳下和您連麥。我來自山西，本職工作是一個(gè)高中教師，為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資，導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬。從那之后，我過上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師，一個(gè)月的工資只有3000元，97萬的負(fù)債什么時(shí)候才能還完，我一個(gè)人的時(shí)候，經(jīng)常偷偷地哭。后來，我
最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒有聯(lián)系我的朋友，開始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候，他們在做it的經(jīng)銷商，有賣it的配件，有賣it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡單，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題，非常的感興趣，開始主動(dòng)聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè)，一般理解，狹義講是指創(chuàng)辦了個(gè)企業(yè)，廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個(gè)雙引號，除了上面狹義或者廣義之外，我覺得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會(huì)同意，他們會(huì)認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè)，這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè)，還是生存，為什么都要先找用戶需求？先
關(guān)注盧松松，會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。這是盧松松視頻號會(huì)員專區(qū)一位朋友的提問，我覺得中年人都可以看一看：松哥，你好，我在深圳，年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷售，工資不是很高，做的也很煎熬。目前這個(gè)行業(yè)屬于制造業(yè)，非標(biāo)定制加工。我在這個(gè)行業(yè)7年了，對行業(yè)比較了解，想自己創(chuàng)業(yè)，但是這個(gè)行業(yè)屬于重
