有一句話經(jīng)常被提起,“無達人,不營銷”。在過去的幾年,達人營銷已經(jīng)全方位滲透進傳播、種草、電商和廣告的多元營銷場景中,在2023甚至更遠的未來,達人營銷還將繼續(xù)為品牌帶來增長。
為了幫助更多品牌了解和做好達人營銷,12月伊始,蟬圈圈推出了持續(xù)4天的線上公開課,攜手多位業(yè)內(nèi)大咖,從戰(zhàn)略分析、投放節(jié)奏、目標細化、協(xié)調(diào)資源等多個維度出發(fā),從底層原理到案例拆解,充分闡釋達人營銷的原理和操作,引發(fā)業(yè)界的普遍關(guān)注。
精準命中達人營銷痛點 蟬圈圈助力品牌增長
內(nèi)容建設(shè)了品牌心智、放大了品牌勢能,眾多近兩年快速成長的新消費品牌在達人營銷方面都有自己的獨特之處。如何有效洞察消費者、篩選出匹配的達人,建立自己的達人營銷矩陣?蟬圈圈項目負責人劉協(xié)雙展示了蟬圈圈在精細化達人管理、營銷效果追蹤、智能績效管理等多方面的優(yōu)勢。
“蟬圈圈是內(nèi)容電商達人CRM管理工具,可以一站式幫助品牌商家精細化達人管理、追蹤營銷效果、智能管理績效,助力企業(yè)搭建高效的達人營銷管理工作流,實現(xiàn)電商生意增長。”劉協(xié)雙介紹說。在達人管理上,蟬圈圈打通達人庫、線索公海、合作單等,規(guī)范達人跟進流程,避免多個媒介跟進一個達人浪費資源;媒介通過合作單集中跟進所屬達人,輕松管理合作進度。
在達人合作跟進中,普遍還是依靠人工編輯表格和確認跟進流程,蟬圈圈有很強的智能管理能力,可以有效幫助企業(yè)提升效率。在分享中,劉協(xié)雙通過和諾梵巧克力的案例,闡述了蟬圈圈在人效提升方面的優(yōu)勢:“在合作中,蟬圈圈幫助減少了65%的人工表格,人效提升了40%”。
蟬圈圈擁有強大的數(shù)據(jù)復盤能力,蟬圈圈產(chǎn)品運營陳雪晶介紹說:“蟬圈圈能夠?qū)崟r追蹤到達人帶貨成交金額、訂單數(shù)、出單人數(shù)、出單商品數(shù)等關(guān)鍵指標,只要選定雙十一時段數(shù)據(jù),就能輕松統(tǒng)計大促期間營銷數(shù)據(jù)情況,追溯時間段內(nèi)各指標變化趨勢,復盤每天活動提取有效玩法,在雙十二進行放大復制。”
大咖觀點輸出:達人營銷難在哪?
公開課邀請了奇尋科技創(chuàng)始人祁較瘦、巨量千川匯成員老白、微播易營銷中臺負責人苗曉瑋、愿景電商學苑講師部負責人楊過等行業(yè)知名大咖,分享他們對于達人營銷的經(jīng)驗和見解。
品牌和達人合作的難點在哪?奇尋科技創(chuàng)始人祁較瘦認為,消費市場一直在變化,而消費者對于內(nèi)容的要求又一直在走高,加上多元化的平臺和內(nèi)容形式,讓品牌難以選擇達人和匹配的合作模式。對于品牌如何篩選達人,祁較瘦提出了“心中有數(shù)”的觀點,他說:“從最基礎(chǔ)目標人群畫像開始,到達人的商單能力,再到達人的種草拔草能力,最后細化到達人的調(diào)性和風格,每一步都需要一些數(shù)據(jù)指標來輔助判斷。”
關(guān)于達人營銷的意義,巨量千川匯成員老白下了新的定義:“達人不再是某一條爆火的視頻,也不是數(shù)以千萬的粉絲數(shù)量,而是被數(shù)據(jù)充分追蹤并評價的營銷新渠道。”他提出了“5A”模型,用以概括達人營銷從“被看見”到“被記住”的全過程。他同時分享了一些模型,用以幫助不同階段的企業(yè)決定當前最適合的達人投放方式。他最后總結(jié)道:“當前,互聯(lián)網(wǎng)廣告收入增速放緩,廣告主營銷目標愈發(fā)集中于品牌和效果,達人營銷仍是未來營銷市場的重點方向。”
微播易營銷中臺負責人苗曉瑋在分享中說:“新一代消費群體-Z世代們,更愿意為社交消費、為人設(shè)消費,這是達人營銷商業(yè)邏輯成立的基礎(chǔ)條件。”新的營銷策略帶來了更多社媒營銷的新玩法,品牌應(yīng)該如何適應(yīng)社媒營銷的變化?苗曉瑋結(jié)合案例拆解了幾種不同的玩法。“東方甄選是近半年來的一匹黑馬,他們用知識和情懷來打動消費者,在精準達人匹配+話題制造+高效執(zhí)行的保障下,取得了驚人的成績,這就是直播電商的2.0-內(nèi)容升級,從商品到場景,從場景到價值,直播內(nèi)容正在發(fā)生審美升級。”
愿景電商學苑講師部負責人楊過則從預(yù)算的角度,為品牌指出了適合自己的預(yù)算規(guī)劃方式。“品牌首先要明確自己的心理預(yù)期,判斷是否能達到。”楊過說。2022年,抖音直播電商成交額已經(jīng)破萬億,一方面直播拓展了銷售渠道,增強用戶粘性,另一方面內(nèi)容社交平臺也不斷探索出新的變現(xiàn)方式,主播帶貨、達人帶貨、品牌自播等形式層出不窮,楊過認為,未來對于全能主播的需求會越來越高。
品牌如何實現(xiàn)“品效合一”?蟬媽媽直播電商研究中心專家梁奕達說,品牌首先要擺正心態(tài),不要盲目跟風大盤,要根據(jù)自身的特點建立達人營銷矩陣。在籌備階段,品牌應(yīng)該對受眾人群和賣點做細致的梳理,然后去匹配適合畫像的達人;在落地執(zhí)行階段,要明確階段目標的需求,把“對的品”給“對的達人”;在達人營銷管理層面,蟬圈圈在達人合作動態(tài)監(jiān)控和營銷效果智能分析上能夠提供很大的支持。
達人營銷駛向“下一站” 蟬圈圈精準賦能品牌
隨著達人營銷行業(yè)規(guī)模的持續(xù)壯大,越來越多的品牌、達人、MCN和服務(wù)商加入到生態(tài)中,達人營銷也進入了深水區(qū),精細化、科學化成為決定營銷效率的關(guān)鍵因素。蟬圈圈作為達人營銷管理工具,致力于通過自動化流程為企業(yè)提效,降低人效成本,幫助提升企業(yè)的營銷數(shù)字化水平,沉淀自己的達人資源,從而帶來更多增長,期待更多企業(yè)用戶合作。
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