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最近，家居品牌顧家家居借勢(shì)4月家居行業(yè)煥新節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行了線上皮沙發(fā)的品類升級(jí)，推出「透氣納帕」真皮沙發(fā)。并借此發(fā)布「舒適表達(dá)式」這一行業(yè)創(chuàng)新定義，將顧家線上皮沙發(fā)品類煥新進(jìn)行了延續(xù)，完成了品牌價(jià)值的強(qiáng)勢(shì)輸出，也滿足了一二線城市中高端消費(fèi)者對(duì)健康舒適沙發(fā)的選購(gòu)需求。
01 顧家家居線上皮沙發(fā)品類升級(jí) ，如何滿足消費(fèi)者期待？
4月中旬，顧家家居推出了首款透氣納帕真皮沙發(fā)1162【夢(mèng)無界】，作為深耕皮沙發(fā)領(lǐng)域41年的國(guó)民品牌，本次推出的新品采用定制材料、工藝更加細(xì)致、自由躺位設(shè)計(jì)巧妙靈動(dòng)。
用材是本次新品最大的亮點(diǎn)，為了進(jìn)一步提升透氣舒適度，顧家家居采用南歐A級(jí)皮胚為原材料 ，通過工藝與技術(shù)的不斷革新，為用戶打造顧家專屬定制優(yōu)質(zhì)“透氣納帕皮“。
通過真空負(fù)壓干燥工藝，使粒面細(xì)致，皮面更加平整。歷經(jīng)42道精選工序，多次摔軟，皮面比普通黃牛皮觸感更加柔軟。99％的抗菌率，輕薄表面處理，呈現(xiàn)自然紋理，舒適更透氣。
設(shè)計(jì)上，創(chuàng)意自由躺位設(shè)計(jì)打破橫平豎直的空間的沉悶感，扇形躺的延伸感使空間更靈動(dòng)而有層次感。直排總長(zhǎng)做到了3米，三人位秒變四人位，滿足圍坐式社交，面對(duì)面交流無障礙。
另外，靠包可拆卸，臥可枕，坐可靠。低矮扶手，5檔調(diào)節(jié)，下置隱藏式儲(chǔ)物, 釋放茶幾空間，小物品可隨手收納，充分空間利用，不浪費(fèi)家的一平米。沙發(fā)整體線條干凈利落，咖色、棕色調(diào)彰顯高貴氣質(zhì)。走線曲直結(jié)合，穩(wěn)重內(nèi)斂, 更具細(xì)節(jié)感。
從不同的角度去探索，皆能感受到沙發(fā)新品細(xì)節(jié)的考究和用心。
本次沙發(fā)新品將「透氣」作為核心概念，顯然深諳消費(fèi)者的內(nèi)心需求。
深處快節(jié)奏的社會(huì)，我們總忙于奔走，疲于應(yīng)對(duì)生活的突然變化，工作的任務(wù)堆積，似乎讓人感覺煩悶與壓力。人們的身體渴望自由呼吸，更發(fā)覺“給生活透透氣”的重要性，而顧家的透氣納帕真皮沙發(fā)正營(yíng)造了”透氣“的家居生活環(huán)境，在縱橫之間，讓輕松透進(jìn)來，讓壓力跑出去。
正是基于這樣的洞察，顧家推出了首款透氣納帕真皮沙發(fā)，并提出了“讓生活透?jìng)€(gè)氣”的傳播主張，作為對(duì)平凡生活的積極回應(yīng)。既有效強(qiáng)化產(chǎn)品所傳達(dá)的特點(diǎn)，號(hào)召消費(fèi)者保持積極樂觀的生活態(tài)度，也確保產(chǎn)品心智的全方位覆蓋。
02 舒適看得見，顧家家居攜手天貓家居解決線上沙發(fā)選購(gòu)決策難題
與普通消費(fèi)品行業(yè)不同，對(duì)于高客單、低復(fù)購(gòu)的相對(duì)耐用品，消費(fèi)者的整個(gè)購(gòu)買前的決策鏈路和時(shí)間都比較長(zhǎng)。
由于「透氣納帕」真皮沙發(fā)在顧家家居電商渠道售賣，用戶難以感知線上產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，為解決用戶線上選大件家具難的痛點(diǎn)，顧家家居聯(lián)合天貓平臺(tái)發(fā)布「舒適表達(dá)式」這一行業(yè)創(chuàng)新定義。
天貓家裝家居官方直播為顧家皮沙發(fā)新品發(fā)布提供了得天獨(dú)厚的機(jī)會(huì)，通過聯(lián)動(dòng)真實(shí)優(yōu)質(zhì)達(dá)人資源和直播的互動(dòng)玩法，既有效展示產(chǎn)品特點(diǎn)，又可以通過多維度種草和直播實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化，為產(chǎn)品銷售增量，加速完成種草-拔草營(yíng)銷全鏈路。
而所謂“舒適表達(dá)式”，就是通過視覺化元素的輔助，傳遞顧家為真皮沙發(fā)建立的全新選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，真正做到舒適看得見，為用戶解決線上選購(gòu)難以感知產(chǎn)品的痛點(diǎn)。
為了讓用戶在線上選購(gòu)時(shí)更加清晰的感知真皮沙發(fā)的特點(diǎn)，與客服溝通時(shí)更加簡(jiǎn)潔方便，“舒適表達(dá)式”將廣泛應(yīng)用于商品主圖、詳情頁、客服端。通過“看得出來舒適”的標(biāo)準(zhǔn)，給用戶提供直接簡(jiǎn)單的選購(gòu)參考，讓用戶對(duì)每一款沙發(fā)的特點(diǎn)清晰明了，真正做到省時(shí)省心。
03 持續(xù)滿足用戶需求，夯實(shí)產(chǎn)品力打造向往的家居生活
任何一個(gè)品牌的突圍之路都要回歸原點(diǎn)，深入洞察用戶需求，升級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)，為用戶創(chuàng)造價(jià)值，形成消費(fèi)者與品牌之間形成長(zhǎng)久而穩(wěn)定的關(guān)系。
在這一背景下，顧家家居始終致力于滿足用戶家居生活需求，通過推出「透氣納帕」真皮沙發(fā)新品，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)、工藝上為用戶營(yíng)造更加舒適的家居生活體驗(yàn)；同時(shí)打造「舒適表達(dá)式」這一更加直觀的線上選購(gòu)參考，為用戶提供省時(shí)省心、清晰明了的選購(gòu)場(chǎng)景。
顧家家居以“家”為原點(diǎn)，致力于為全球家庭提供健康、舒適、環(huán)保的家居解決方案。未來顧家家居也將始終堅(jiān)持”以用戶為中心“的品牌價(jià)值觀，為實(shí)現(xiàn)用戶的向往生活不斷創(chuàng)新，營(yíng)造出觸手可及的舒適家居生活體驗(yàn)。
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