摘要：2000+企業(yè)參會(huì)者在北京找到了新答案。
自2015年“SaaS元年”啟程，十年數(shù)字征途見證了技術(shù)從云計(jì)算、大數(shù)據(jù)到人工智能的疾速演進(jìn)，為產(chǎn)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。如今，以大模型為代表的AI技術(shù)浪潮奔涌而至，正強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)SaaS行業(yè)進(jìn)入智能化（+AI）的新紀(jì)元，預(yù)示著經(jīng)營(yíng)模式的深刻變革與創(chuàng)業(yè)者的全面進(jìn)化。
與此同時(shí)，行業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力——客戶需求、資本流向、渠道生態(tài)、技術(shù)能力與經(jīng)營(yíng)管理——正經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性變化。我們正站在中國(guó)To B軟件行業(yè)歷史性的“拐點(diǎn)”之上。這不僅是一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，更是一場(chǎng)深刻的范式轉(zhuǎn)變，將重塑行業(yè)的未來格局。
11月7日-9日，“2025中國(guó)SaaS大會(huì)”在北京成功舉辦。本屆大會(huì)以“拐點(diǎn)”為主題，聚焦SaaS企業(yè)出海、AI創(chuàng)新等行業(yè)熱點(diǎn)，探討拐點(diǎn)之下，中國(guó)SaaS、企業(yè)軟件的可持續(xù)成長(zhǎng)之道。
此次大會(huì)設(shè)置了領(lǐng)袖峰會(huì)、AI峰會(huì)、后浪峰會(huì)、全球出海峰會(huì)、閉門會(huì)、一人公司、SaaS開放麥、辯論賽、VIP酒會(huì)、女性創(chuàng)業(yè)者沙龍、運(yùn)動(dòng)會(huì)等豐富板塊，現(xiàn)場(chǎng)吸引了To B企業(yè)創(chuàng)始人、CEO、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、投資人、專家顧問等2000+業(yè)界精英參與了本次盛會(huì)。
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
一、領(lǐng)袖論道：于產(chǎn)業(yè)拐點(diǎn)處，尋找確定性航向
“領(lǐng)袖峰會(huì)”作為大會(huì)的思想基石，歷來是洞察行業(yè)年度風(fēng)向的核心場(chǎng)域。在充滿不確定性的市場(chǎng)環(huán)境中，如何撥開迷霧，為企業(yè)的未來航向找到確定的坐標(biāo)，成為所有與會(huì)者的期待。本屆峰會(huì)匯聚了頂尖企業(yè)家與投資人，他們的思考與碰撞，旨在共同定義并解讀當(dāng)下這個(gè)關(guān)鍵的行業(yè)“拐點(diǎn)”。
崔牛會(huì)創(chuàng)始人&CEO崔強(qiáng)在“中國(guó)企業(yè)軟件走向成熟的N個(gè)拐點(diǎn)”開場(chǎng)演講中，基于《2025中國(guó)軟件企業(yè)出海報(bào)告》和《2025中國(guó)企業(yè)級(jí)AI商業(yè)化進(jìn)程報(bào)告》兩份重磅行業(yè)報(bào)告，系統(tǒng)揭示了AI商業(yè)化與全球化經(jīng)營(yíng)中的“N個(gè)拐點(diǎn)”。
崔牛會(huì)創(chuàng)始人&CEO崔強(qiáng)
《2025中國(guó)軟件企業(yè)出海報(bào)告》調(diào)研結(jié)果顯示，出海已成中國(guó)企業(yè)軟件的必答題，戰(zhàn)略定位從“增長(zhǎng)補(bǔ)充”升級(jí)為“第二曲線”，“SaaS為核，技術(shù)引領(lǐng)”的出海模式初步成型，呈現(xiàn)清晰的四階段與金字塔發(fā)展路徑，但整體仍處早期。報(bào)告認(rèn)為，借力生態(tài)是海外市場(chǎng)進(jìn)入的核心策略，本地化是決定成敗的關(guān)鍵一步。
《2025中國(guó)企業(yè)級(jí)AI商業(yè)化進(jìn)程報(bào)告》調(diào)研顯示，企業(yè)級(jí)AI已從“概念驗(yàn)證期”邁入“規(guī)?；剿髌?rdquo;，目前SaaS企業(yè)仍在主導(dǎo)企業(yè)級(jí)AI市場(chǎng)，但AI原生廠商的商業(yè)化率更高。當(dāng)下最大挑戰(zhàn)仍在需求端，超過60%的企業(yè)認(rèn)為“客戶需求碎片化”是規(guī)模化落地的最大障礙，其次是“客戶對(duì)AI功能的付費(fèi)意愿不足”。
洪婧高成投資創(chuàng)始合伙人
高成投資創(chuàng)始合伙人洪婧發(fā)表“春山在望，杖策篤行”的主題演講，從資本視角斷言中國(guó)SaaS“春山在望”。她指出，中國(guó)SaaS行業(yè)已整體突破發(fā)展瓶頸，步入“規(guī)模化盈利性增長(zhǎng)”的新周期。她的演講標(biāo)志著行業(yè)從資本驅(qū)動(dòng)的野蠻生長(zhǎng)，全面轉(zhuǎn)向了聚焦商業(yè)本質(zhì)的“商業(yè)再造”新時(shí)期。洪婧強(qiáng)調(diào)，SaaS是可持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的優(yōu)質(zhì)商業(yè)模式，未來千行百業(yè)的持續(xù)進(jìn)步將更加依賴于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、AI賦能與科學(xué)管理，而能夠把握技術(shù)變革和渠道變革雙重機(jī)遇的企業(yè)，更有望實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期且復(fù)利的高速增長(zhǎng)和規(guī)?；麧?rùn)。
在隨后由崔強(qiáng)主持的“中國(guó)企業(yè)軟件的下一個(gè)十年”巔峰對(duì)話中，明源云創(chuàng)始人&董事長(zhǎng)高宇、致遠(yuǎn)互聯(lián)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)徐石就AI與出海雙重浪潮下企業(yè)如何構(gòu)建長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力展開了深度思辨。
而由勤策創(chuàng)始人&CEO劉昭主持的“經(jīng)營(yíng)拷問：CEO的盈利真心話”對(duì)話環(huán)節(jié)，有贊創(chuàng)始人&CEO白鴉、北森聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO紀(jì)偉國(guó)和小鵝通創(chuàng)始人&CEO鮑春健，坦誠(chéng)分享了在平衡增長(zhǎng)與盈利過程中面臨的真實(shí)拷問與破局之道，現(xiàn)場(chǎng)金句頻出，引發(fā)廣泛共鳴。
本環(huán)節(jié)為大會(huì)奠定了核心基調(diào)，在充滿不確定性的變局中，領(lǐng)袖的遠(yuǎn)見在于從混沌中提煉出確定的增長(zhǎng)邏輯與發(fā)展路徑。
二、出海新敘事：從“走出去”到“融進(jìn)去”的全球征程
如果說過去中國(guó)SaaS的出海是勇敢者的試探，那么今天，它已毋庸置疑地成為戰(zhàn)略家的必答題。全球化不再僅僅是選項(xiàng)，而是已成為中國(guó)企業(yè)軟件應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)存量市場(chǎng)、建立全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心戰(zhàn)略。
本屆大會(huì)的出海議題全面升維，焦點(diǎn)從“如何走出去”徹底轉(zhuǎn)向“如何活下來、扎下根、長(zhǎng)得好”，即在不同市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)從“走出去”到“融進(jìn)去”的深度經(jīng)營(yíng)。
中國(guó)企業(yè)軟件出海峰會(huì)[球市場(chǎng)&日本市場(chǎng)]
“中國(guó)企業(yè)軟件出海峰會(huì)[全球市場(chǎng)&日本市場(chǎng)]”聚焦全球市場(chǎng)與日本市場(chǎng)兩大方向，探討企業(yè)如何在不同文化與監(jiān)管環(huán)境下建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從渠道到品牌、從合規(guī)到本地化，尋找可持續(xù)的國(guó)際化增長(zhǎng)路徑。
本場(chǎng)峰會(huì)由株式會(huì)社Dashcomb CEO Tonny擔(dān)任主持，八爪魚聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO黃樹煜（半仙）以“出海十年：放眼全球，做全球生意”為主題，分享了放眼全球、經(jīng)營(yíng)全球生意的宏觀視野與經(jīng)驗(yàn)；2Checkout亞太區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Maggie Lee則聚焦實(shí)戰(zhàn)，闡述了SaaS/AI產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)從“能賣”到“賣得穩(wěn)且有效”的關(guān)鍵跨越；OneCapital CEO兼General Partner淺田慎二深度剖析了日本SaaS市場(chǎng)的現(xiàn)在與未來，為中國(guó)企業(yè)指明了潛在機(jī)遇與切入路徑；NS Solutions Corporation的於力從系統(tǒng)集成商（SI）的獨(dú)特視角，揭示了中國(guó)SaaS企業(yè)打開日本市場(chǎng)的最快路徑。本場(chǎng)會(huì)議從戰(zhàn)略到執(zhí)行，全方位解碼了進(jìn)軍日本市場(chǎng)的成功要素。
中國(guó)企業(yè)軟件出海峰會(huì)[東南亞市場(chǎng)&中東市場(chǎng)]
“中國(guó)企業(yè)軟件出海峰會(huì)[東南亞市場(chǎng)&中東市場(chǎng)]”以“登陸東南亞與中東：企業(yè)軟件的下一個(gè)增長(zhǎng)支點(diǎn)”為主題，聚焦東南亞市場(chǎng)的真實(shí)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，分享中國(guó)企業(yè)軟件出海先行者在東南亞的落地經(jīng)驗(yàn)，探討本地化運(yùn)營(yíng)、跨文化團(tuán)隊(duì)管理、渠道與生態(tài)合作等關(guān)鍵問題。
明道云創(chuàng)始人兼CEO任向暉擔(dān)任主持，云智慧國(guó)際業(yè)務(wù)CEO張雅嫻（Daisy）分享了“Globalization is the Success of Localization”的主題觀點(diǎn)；ALPHA LADDER INNOVX聯(lián)席董事長(zhǎng)兼CEO潘杰君剖析了從美企入華到中企出海的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)；ITforce董事長(zhǎng)兼聯(lián)合創(chuàng)始人羅妍探討了“深耕中東，本地化與共創(chuàng)”的出海互助新模式；e簽寶CEO金宏洲則復(fù)盤了從香港到全球的出海實(shí)戰(zhàn)打法。在隨后的圓桌對(duì)話中，各位嘉賓進(jìn)一步圍繞中國(guó)企業(yè)出海中東的戰(zhàn)略落地、文化適應(yīng)與生態(tài)共建等關(guān)鍵議題展開了深度探討。
基建賦能成為出海專題的亮點(diǎn)，成功出海離不開強(qiáng)大的技術(shù)和服務(wù)生態(tài)支持。
AWS閉門會(huì)
在以“扎根香港·聯(lián)動(dòng)全球：科技企業(yè)出海加速器”為主題的“AWS閉門會(huì)”上，亞馬遜云科技與香港數(shù)字科技官員共同解析了香港作為“超級(jí)聯(lián)系人”的戰(zhàn)略樞紐價(jià)值，為科技企業(yè)提供了從政策、法規(guī)到云基礎(chǔ)設(shè)施的一站式出海加速器方案。
活動(dòng)在亞馬遜云科技中小企暨初創(chuàng)商務(wù)發(fā)展主管李婉華女士與香港特區(qū)政府駐北京辦事處助理主任陳燕婷女士的開幕致辭中正式開啟。李婉華女士在致辭中結(jié)合其在科技服務(wù)與企業(yè)成長(zhǎng)領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，闡述了全球云服務(wù)如何成為企業(yè)出海的關(guān)鍵賦能者。隨后，陳燕婷女士則從區(qū)域協(xié)同的宏觀視角，介紹了香港為科技企業(yè)發(fā)展所提供的政策與資源支持。
在接下來的分享中，李婉華圍繞“亞馬遜云科技AWS中國(guó)出海服務(wù)”，系統(tǒng)介紹了AWS在全球網(wǎng)絡(luò)、合規(guī)支持與技術(shù)工具方面的核心能力，為企業(yè)出海提供技術(shù)架構(gòu)指引。香港特別行政區(qū)政府投資推廣署數(shù)字科技與數(shù)據(jù)基礎(chǔ)建設(shè)總裁周寶芬則從政策與生態(tài)角度，闡述了香港作為國(guó)際創(chuàng)科中心的優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇，助力企業(yè)把握區(qū)域發(fā)展紅利。
此外，香港科技園公司業(yè)務(wù)發(fā)展高級(jí)經(jīng)理（新創(chuàng)事業(yè)部）郭永倩通過遠(yuǎn)程連線，介紹了科技園對(duì)企業(yè)從孵化到出海的全鏈條支持；太一生成科技創(chuàng)始人高波則結(jié)合自身實(shí)踐，分享了與AWS合作推動(dòng)業(yè)務(wù)國(guó)際化的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)提供了可借鑒的成長(zhǎng)路徑。整場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容涵蓋政策解讀、技術(shù)賦能、生態(tài)資源與實(shí)戰(zhàn)案例，為科技企業(yè)搭建了一個(gè)高效對(duì)接與深度交流的平臺(tái)，進(jìn)一步強(qiáng)化了香港作為出海樞紐的協(xié)同價(jià)值與亞馬遜云科技在企業(yè)全球化過程中的支撐作用。
Stripe專場(chǎng)
“Stripe專場(chǎng)”則聚焦AI時(shí)代的全球化變現(xiàn)，深入探討如何通過靈活的用量計(jì)價(jià)、價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)與嵌入式支付等金融基建，助力SaaS企業(yè)精準(zhǔn)收獲全球增長(zhǎng)紅利。Stripe大中華區(qū)平臺(tái)業(yè)務(wù)總監(jiān)Daisy Yu，Stripe大中華區(qū)平臺(tái)業(yè)務(wù)總監(jiān)Lyra Wang，Stripe大中華區(qū)解決方案架構(gòu)師Stan Wang，萬彩信息海外市場(chǎng)總監(jiān)甘冠杰，Tenpay Global產(chǎn)品主管鐘碧園等嘉賓，探討了如何借助Stripe的解決方案，幫助中國(guó)軟件企業(yè)在全球市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)高速、穩(wěn)健、可預(yù)測(cè)的規(guī)?；鲩L(zhǎng)。
此外，天際資本高級(jí)副總裁江志桐也做了深度分享。她從投資人的角度，為現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)者解讀“創(chuàng)投視角下的下一代出海SaaS”，為大家打開了更廣闊的視野。
Twilio超級(jí)閉門會(huì)合影
“Twilio超級(jí)閉門會(huì)”則從技術(shù)底層出發(fā)，與頂尖出海SaaS決策者共探如何通過強(qiáng)大的通信與互動(dòng)API，深度嵌入用戶業(yè)務(wù)流程，鍛造產(chǎn)品的全球化核心競(jìng)爭(zhēng)力與用戶體驗(yàn)。崔牛會(huì)創(chuàng)始人兼CEO崔強(qiáng)首先進(jìn)行了“中國(guó)企業(yè)軟件出海現(xiàn)狀分析”的開場(chǎng)分享；隨后，Twilio亞洲區(qū)商務(wù)總監(jiān)Billy Chan與解決方案工程師Abel Ng共同探討了“Twilio技術(shù)賦能SaaS企業(yè)提升全球化競(jìng)爭(zhēng)力”的實(shí)踐路徑；在對(duì)話環(huán)節(jié)，Twilio北亞區(qū)商務(wù)總監(jiān)Loy Wang與Cartsee聯(lián)合創(chuàng)始人劉鵬圍繞“以數(shù)據(jù)和AI驅(qū)動(dòng)，共拓電商出海增長(zhǎng)新路徑”展開了深度對(duì)談。整場(chǎng)活動(dòng)通過主題演講、案例對(duì)話及互動(dòng)研討，助力出海SaaS企業(yè)從技術(shù)能力、用戶體驗(yàn)與生態(tài)整合等多維度構(gòu)建全球化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
這一切標(biāo)志著中國(guó)軟件出海正告別早期的粗放式擴(kuò)張，進(jìn)入一個(gè)以技術(shù)為槳、以生態(tài)為帆、以深度本地化為羅盤的精耕細(xì)作時(shí)代。
三、AI進(jìn)行時(shí)：規(guī)?；涞爻蔀樾袠I(yè)新賽點(diǎn)
當(dāng)AI從令人驚嘆的熱詞變?yōu)槠髽I(yè)服務(wù)的必選項(xiàng)，大會(huì)的關(guān)注點(diǎn)也徹底回歸商業(yè)本質(zhì)。AI產(chǎn)品如何跨越從演示Demo到規(guī)?；杖氲?ldquo;驚險(xiǎn)一躍”，實(shí)現(xiàn)真正的價(jià)值落地與商業(yè)閉環(huán)？決定勝負(fù)的，不再是對(duì)技術(shù)縱深的單點(diǎn)探索，而是對(duì)產(chǎn)業(yè)縱深的深度理解與創(chuàng)造可衡量?jī)r(jià)值的能力。
AI峰會(huì)
AI峰會(huì)以“AI產(chǎn)品力：從場(chǎng)景洞察到規(guī)?；涞?rdquo;為主題，匯聚了產(chǎn)研負(fù)責(zé)人、CEO、投資人及企業(yè)CIO等核心決策人群。分享嘉賓從行業(yè)場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)與Agent技術(shù)突破兩種視角，拆解了企業(yè)級(jí)AI從“可能”到“可行”再到“可衡量”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。會(huì)議聚焦可復(fù)用的落地方法論與創(chuàng)新案例，旨在幫助與會(huì)者突破概念驗(yàn)證（POC）階段，真正邁向?qū)崙?zhàn)應(yīng)用與商業(yè)價(jià)值兌現(xiàn)。
在會(huì)上，金蝶中國(guó)副總裁兼蒼穹平臺(tái)總經(jīng)理李帆分享了企業(yè)級(jí)AI的落地實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；釘釘副總裁易統(tǒng)闡述了釘釘在AI時(shí)代對(duì)工作方式的重塑；靖亞資本創(chuàng)始合伙人何沛從資本視角預(yù)判了GenAI的價(jià)值爆發(fā)與布局邏輯；恩君特創(chuàng)始人兼CEO李炎復(fù)盤了AI短視頻獲客智能體從研發(fā)到商業(yè)化的歷程；EC創(chuàng)始人兼CEO張星亮探討了AI如何驅(qū)動(dòng)CRM從“賣功能”轉(zhuǎn)向“賣人”；Allygenix聯(lián)合創(chuàng)始人林斌則分享了其在AI自主決策營(yíng)銷領(lǐng)域的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)與迭代心得。本次峰會(huì)為行業(yè)帶來了一場(chǎng)聚焦AI商業(yè)化落地的思想盛宴。
新勢(shì)力崛起在“后浪峰會(huì)”，90后、95后創(chuàng)業(yè)者展現(xiàn)了他們與前輩截然不同的新邏輯：更強(qiáng)調(diào)極致的產(chǎn)品直覺與用戶體驗(yàn)，善于利用AI和新興工具實(shí)現(xiàn)“以小博大”，通過極度靈活的小團(tuán)隊(duì)架構(gòu)實(shí)現(xiàn)高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。他們自帶全球化視野，將“走出去”視為創(chuàng)業(yè)的自然選項(xiàng)，而非一個(gè)需要慎重決策的戰(zhàn)略，為行業(yè)注入了全新的思維范式與活力。
后浪峰會(huì)
本場(chǎng)峰會(huì)由衡石科技創(chuàng)始人兼CEO劉誠(chéng)忠主持，快牛創(chuàng)始人&CEO陳光、云蝠智能創(chuàng)始人&CEO魏佳星、企邁創(chuàng)始人&CEO王友運(yùn)、小宿科技聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO杜知恒、天潤(rùn)融通創(chuàng)始人&CEO吳強(qiáng)、白鯨開源CEO、Apache基金會(huì)成員郭煒、小鵝通創(chuàng)始人&CEO鮑春健、和鯨科技創(chuàng)始人&CEO范向偉等多位新生代與非新生代企業(yè)領(lǐng)袖齊聚一堂，圍繞“跨世代的碰撞與共識(shí)——新范式、新物種、新視角”展開深度交流。
嘉賓們結(jié)合各自在SaaS、AI、數(shù)據(jù)開源、企業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，共同探討了在技術(shù)驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)變革背景下，如何以更開放、創(chuàng)新的姿態(tài)推動(dòng)行業(yè)范式演進(jìn)與商業(yè)模式重構(gòu)，展現(xiàn)了新一代創(chuàng)業(yè)者對(duì)未來的前瞻思考與行動(dòng)路徑。
四、生態(tài)全景圖：多元視角碰撞與實(shí)戰(zhàn)方法論交融
大會(huì)的精彩之處，遠(yuǎn)不止于主舞臺(tái)的聚光燈下，更在于它構(gòu)建了一個(gè)多元、開放、充滿碰撞的行業(yè)生態(tài)全景。在這里，不同背景、不同階段的從業(yè)者都能找到共鳴，獲取前沿的思想與實(shí)戰(zhàn)的“彈藥”。
辯論賽選手與評(píng)委合影
思想交鋒在王牌環(huán)節(jié)辯論賽中。本屆辯論賽由EC創(chuàng)始人兼CEO張星亮擔(dān)任主席，八位辯手圍繞“Agent會(huì)將企業(yè)軟件折疊嗎？”這一前瞻辯題展開唇槍舌劍。由啟真人工智能基金創(chuàng)始人、前釘釘生態(tài)投資總經(jīng)理湯明磊，函子科技創(chuàng)始人&CEO蔣耀鍇，BISHENG聯(lián)創(chuàng)、產(chǎn)品副總裁覃睿，火山引擎華南大區(qū)副總經(jīng)理朱琦組成的正方，對(duì)陣由PingCAP副總裁劉松，體驗(yàn)家CEM創(chuàng)始人&CEO辛濟(jì)云，CnosDB CEO鄭博，薪人薪事創(chuàng)始人&CEO常興龍組成的反方。
同時(shí)，由用友董事長(zhǎng)兼CEO王文京，帆軟創(chuàng)始人薛寶，有贊創(chuàng)始人&CEO白鴉，《SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖》作者、獨(dú)立SaaS顧問吳昊，愛康集團(tuán)創(chuàng)新中心副總裁高建雄擔(dān)任評(píng)委。
雙方辯手的犀利觀點(diǎn)與深刻見解，激蕩出對(duì)未來軟件形態(tài)與商業(yè)模式的前瞻思考。這場(chǎng)辯論超越了簡(jiǎn)單的“會(huì)與不會(huì)”，深入探討了人機(jī)協(xié)同、價(jià)值重構(gòu)與產(chǎn)業(yè)演進(jìn)路徑，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，笑聲與掌聲不斷。
實(shí)戰(zhàn)賦能亦貫穿于一系列專場(chǎng)活動(dòng)中。
一人公司專場(chǎng)
在“一人公司專場(chǎng)”，加點(diǎn)咨詢創(chuàng)始人、《做好一人公司》作者李驊發(fā)表了題為“小的力量，大勢(shì)所趨”的主題演講，闡釋了個(gè)體力量的崛起趨勢(shì)；隨后，動(dòng)平衡科技創(chuàng)始人、前釘釘CTO兼副總裁程操紅分享了“一人公司：超級(jí)個(gè)體與去中心化價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的實(shí)踐”，從技術(shù)演進(jìn)與組織變革角度探討了去中心化工作模式的未來。在最后的“一人公司‘AB’面倡議”環(huán)節(jié)，由崔牛會(huì)創(chuàng)始人兼CEO崔強(qiáng)與李驊進(jìn)行深度對(duì)話，共同剖析了一人公司模式的優(yōu)勢(shì)、挑戰(zhàn)與實(shí)現(xiàn)路徑。
營(yíng)銷增長(zhǎng)專場(chǎng)
“營(yíng)銷增長(zhǎng)專場(chǎng)”由網(wǎng)易數(shù)智CMO姜菡鈺（卡爺）擔(dān)任主持。智璞星圖CEO平原率先分享了“范式轉(zhuǎn)移：構(gòu)建以AI為核心的To B增長(zhǎng)新系統(tǒng)”，探討了如何系統(tǒng)性重構(gòu)營(yíng)銷體系以擁抱AI變革；杭州事橙營(yíng)銷創(chuàng)始人趙巖則呼吁“AI時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷：回歸長(zhǎng)期主義與內(nèi)容力”，強(qiáng)調(diào)在技術(shù)浪潮中堅(jiān)守內(nèi)容價(jià)值的必要性；初星局社群主理人、百聞一見IP顧問丁加星剖析了“AI時(shí)代下，創(chuàng)始人IP真正的拐點(diǎn)——信任和影響力，不止于線下”，揭示了構(gòu)建個(gè)人品牌信任感的新路徑；最后，e簽寶品牌市場(chǎng)中心總經(jīng)理韓澤原分享了“多手段提升市場(chǎng)線索，保障業(yè)務(wù)增長(zhǎng)”的實(shí)戰(zhàn)策略。專場(chǎng)以全員互動(dòng)問答收尾，共同探討了AI驅(qū)動(dòng)下的增長(zhǎng)前沿議題。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)專場(chǎng)
“企業(yè)經(jīng)營(yíng)專場(chǎng)”由《SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖》作者吳昊主持，與多位CFO共話財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)如何協(xié)同實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。北森云計(jì)算CFO劉憲娜分享了“SaaS如何開啟盈利飛輪”，深入剖析了SaaS企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)盈利的關(guān)鍵模式與財(cái)務(wù)策略；千里馬CFO葉國(guó)才則聚焦于“增長(zhǎng)的隱形杠桿：業(yè)財(cái)融合重塑產(chǎn)品生命線”，闡述了如何通過業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的深度融合來驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品成功與公司增長(zhǎng)。在隨后的圓桌對(duì)話中，主持人吳昊與劉憲娜、葉國(guó)才兩位CFO圍繞“創(chuàng)業(yè)公司扭虧為盈的卡點(diǎn)與解法”展開了深度探討，為創(chuàng)業(yè)者提供了寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與財(cái)務(wù)洞察。
增長(zhǎng)組織力專場(chǎng)
“增長(zhǎng)組織力專場(chǎng)”直面企業(yè)生死存亡的秘密拐點(diǎn)，論證組織能力是超越資源與機(jī)會(huì)的終極護(hù)城河。銷售羅盤創(chuàng)始人夏凱分享了“增長(zhǎng)組織力：構(gòu)建模式與增長(zhǎng)路徑選擇”，為企業(yè)規(guī)劃組織發(fā)展提供了方法論與路徑參考；帆軟創(chuàng)始人薛寶以帆軟為例，分享了如何從客戶角度去重新思考公司的組織建設(shè)和管理等；炎黃盈動(dòng)COO田利群結(jié)合實(shí)戰(zhàn)，闡述了“組織能力自我造就的實(shí)踐過程”，強(qiáng)調(diào)了組織能力是在實(shí)踐中迭代鍛造的結(jié)果。
客戶成功專場(chǎng)
“客戶成功專場(chǎng)”由藍(lán)凌副總裁兼CIO劉向華擔(dān)任主持人。網(wǎng)易數(shù)智副總經(jīng)理、網(wǎng)易云信總經(jīng)理段毓錚帶來了題為“以驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)為目標(biāo)的客戶成功體系實(shí)踐”的主題分享，深入闡述了如何將客戶成功從支持角色轉(zhuǎn)變?yōu)轵?qū)動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)的核心引擎，并分享了體系化建設(shè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。會(huì)議設(shè)置了全員話題討論與互動(dòng)問答環(huán)節(jié)，匯聚現(xiàn)場(chǎng)嘉賓與觀眾的集體智慧，共同探討客戶成功在落地過程中的挑戰(zhàn)、機(jī)遇與最佳實(shí)踐。
并購專場(chǎng)
“并購專場(chǎng)”由微致資本合伙人趙培恩擔(dān)任主持。微致資本創(chuàng)始管理合伙人郭欣首先分享了“ToB軟件企業(yè)資本化的N種路徑”，為企業(yè)的資本戰(zhàn)略提供了多元視角；華興資本投資銀行事業(yè)部合伙人、并購業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人何牧則深入探討了“生長(zhǎng)的邊界：從收購到整合的全局期思考”，強(qiáng)調(diào)了并購后整合的戰(zhàn)略重要性。
隨后，會(huì)議進(jìn)入兩場(chǎng)重磅圓桌討論：第一場(chǎng)由慧流科技CEO李熙南主持，與北森聯(lián)合創(chuàng)始人&董事長(zhǎng)王朝暉、天圣華CTO呂維瑛、奧琦瑋公司創(chuàng)始人&董事長(zhǎng)孔令博，圍繞“并購如何助力to B軟件企業(yè)穿越周期”展開對(duì)話；第二場(chǎng)由微致資本投資合伙人倪天旸主持，與晨壹資本科技板塊合伙人孔曉明，蝶創(chuàng)控股總經(jīng)理文然，好多店創(chuàng)始人、原酷學(xué)院董事長(zhǎng)華俊武共同剖析“估值倒掛與退出困局：并購能否成為解題鑰匙？”。
產(chǎn)品專場(chǎng)
在“產(chǎn)品專場(chǎng)”閉門會(huì)中，菜小秘聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO李東林、北森聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO紀(jì)偉國(guó)等產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)派，進(jìn)一步探討了如何選擇最具商業(yè)價(jià)值的落地場(chǎng)景、打造用戶真正愿付費(fèi)的產(chǎn)品并驗(yàn)證其實(shí)際成效。多位嘉賓指出，在AI時(shí)代，真正的勝負(fù)手不在于技術(shù)的絕對(duì)領(lǐng)先性，而在于對(duì)客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)的精準(zhǔn)洞察、價(jià)值的精準(zhǔn)交付與實(shí)現(xiàn)規(guī)?；倪\(yùn)營(yíng)能力。
產(chǎn)品定價(jià)專場(chǎng)
“產(chǎn)品定價(jià)專場(chǎng)”由淺覺深知咨詢創(chuàng)始人、高成投資顧問陸盛贇擔(dān)任主持并作核心分享。他圍繞“當(dāng)下AI時(shí)代，SaaS企業(yè)的商業(yè)化及定價(jià)痛點(diǎn)”及“AI時(shí)代-定價(jià)、PMF及商業(yè)化的策略轉(zhuǎn)變”兩大主題，深入剖析了技術(shù)變革對(duì)傳統(tǒng)定價(jià)與商業(yè)化模式的沖擊，并提出了策略轉(zhuǎn)向的關(guān)鍵方向。獨(dú)立咨詢顧問顧英博則分享了“價(jià)值定價(jià)方法論在企業(yè)中的實(shí)際落地經(jīng)驗(yàn)”，從實(shí)踐層面提供了方法論指導(dǎo)。
SaaS開放麥
尤為值得一提的是“SaaS開放麥”，四位實(shí)戰(zhàn)派摒棄“正確的廢話”，奉上極限實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。致趣百川聯(lián)合創(chuàng)始人兼SVP劉璽分享“預(yù)算砍半，效果翻倍”的市場(chǎng)部極限藝術(shù)；選軟件網(wǎng)總經(jīng)理張振揭秘“渠道業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的終極公式”；AI創(chuàng)業(yè)者陳昊以“十年AI創(chuàng)業(yè)，我終于成了那個(gè)前浪”為主題，分享真實(shí)踩坑經(jīng)歷；GlobalHub&AICGO創(chuàng)始人鄒楊講述如何從CMO轉(zhuǎn)型賺到1000萬的真實(shí)路徑。這里沒有布道，只有搞錢的“狠貨”，現(xiàn)場(chǎng)座無虛席，互動(dòng)頻繁。
VIP酒會(huì)、女性創(chuàng)業(yè)者沙龍、運(yùn)動(dòng)會(huì)、晚宴
人文與連接同樣不可或缺。“女性創(chuàng)業(yè)者沙龍”以“拐點(diǎn)下的女性力量”為主題，在溫馨坦誠(chéng)的氛圍中暢談創(chuàng)業(yè)心路，展現(xiàn)非凡的堅(jiān)韌、同理心與創(chuàng)造力。“VIP酒會(huì)”與“靖亞中國(guó)SaaS之夜”則構(gòu)建了高品質(zhì)的私密社交場(chǎng)域，促進(jìn)了上市公司掌門人、頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)與優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者之間的深度鏈接。而首日舉行的“SaaS菁英運(yùn)動(dòng)會(huì)”，則以籃球、足球、乒乓球等競(jìng)技項(xiàng)目，在奧林匹克森林公園凝聚了行業(yè)精神，展現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者“Beyond Work”的活力與激情。
結(jié)語：拐點(diǎn)不是終點(diǎn)，而是新規(guī)則的開端
2025中國(guó)SaaS大會(huì)的成功舉辦，標(biāo)志著中國(guó)To B行業(yè)已集體告別舊有范式，轉(zhuǎn)向?qū)I、出海、盈利與組織力等深層競(jìng)爭(zhēng)力的系統(tǒng)性構(gòu)建。三天的時(shí)間里，思想的碰撞、經(jīng)驗(yàn)的共享、合作的萌芽，共同繪制了一幅于拐點(diǎn)之上重構(gòu)未來的路線圖。站在新十年的起點(diǎn)，大會(huì)不僅提供了穿越周期的思想地圖，更匯聚了同行者的力量。拐點(diǎn)之上，未來已來，中國(guó)SaaS的下一程，值得所有從業(yè)者共同期待與塑造。
感謝贊助商及合作伙伴
感謝2025中國(guó)SaaS大會(huì)內(nèi)容出品團(tuán)
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