如何憑借一念之擇扭轉企業(yè)命運？如何在關鍵時刻做出堅定抉擇？選擇創(chuàng)業(yè)，本就是踏上一條荊棘之路，做在未知中篤定前行的孤勇者。當危機突如其來，企業(yè)又該如何破局重生？
12月5日-7日，由《中國企業(yè)家》雜志社主辦的“2025（第二十三屆）影響力企業(yè)家年會”（原中國企業(yè)領袖年會）在北京隆重舉行。德信科技創(chuàng)始人、董事長苑德彬受邀出席【弧光600秒】“我的決策故事”環(huán)節(jié)，與一眾行業(yè)領袖，共同分享了那些足以定調公司未來、甚至改寫個人命運的 “弧光時刻”。
2025年是AI從大模型技術加速期邁向Agent（智能體）應用加速期的關鍵轉折點，各類Agent產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)。德信科技順勢敲定最新戰(zhàn)略決策——“All in AI 做企業(yè)級運營全場景AI智能體”，這也成為其 “十年向‘芯’”發(fā)展歷程中的又一重要轉折。
作為工信部重點支持的信創(chuàng)ERP“國家隊”及北京市 “專精特新” 標桿企業(yè)，德信科技的成長之路始終伴隨著果斷抉擇，此前已歷經(jīng)四次重大戰(zhàn)略轉折。創(chuàng)始人苑德彬在《五破五立 十年向“芯”》主題演講中回望征程：“自 2009 年創(chuàng)立至今，公司總共經(jīng)歷了五次關鍵調整，每一次都向著更核心的賽道堅定前行。”
在團隊99%的質疑中堅持做產(chǎn)品
時間撥回2015年，這是德信科技自成立以來迎來的首個重大轉折點。
為推動商業(yè)模式迭代升級，德信科技果斷選擇掛牌新三板。此舉一方面通過股份制改造、審計內(nèi)控、信息披露等措施，全面推動公司規(guī)范化運營；另一方面則是快速試錯，積極尋找增長新動能——期間公司嘗試了ERP幫、AI數(shù)據(jù)標注、口腔SaaS+O2O等多個項目。
經(jīng)過前期的持續(xù)摸索與快速試錯，也促使創(chuàng)始人苑德彬更清晰地認識到：每個人的能力與認知皆有邊界，唯有在自身擅長的賽道上深耕積累、持續(xù)創(chuàng)新，才能行穩(wěn)致遠?；谶@一認知，德信科技選擇了回歸主業(yè)——ERP咨詢服務。
但回歸主業(yè)后，如何在同質化競爭中形成差異化優(yōu)勢，成為核心命題。而在企業(yè)資源與資金有限的現(xiàn)實下，如何通過 “做減法” 實現(xiàn)聚焦，從眾多行業(yè)中找到破局點，更是亟待解答的問題。
“恰在此時，半導體行業(yè)進入了我們的視野。”苑德彬表示，半導體制造被譽為“制造業(yè)珠峰”，其制造過程融合流程與離散兩種方式，復雜度極高；相比其他肉眼可見的制造，半導體制造已深入微觀粒子級別，對管理精度的要求堪稱極致。
而當時，無論國內(nèi)外，均缺乏成熟的ERP解決方案來支撐如此高難度的生產(chǎn)管理。
正是瞄準這一空白，2018年，德信科技果斷聚焦半導體行業(yè)。“我們相信，在最困難、他人尚未突破的領域，才能建立真正的差異化優(yōu)勢。”他在演講中語氣堅定地談到，“與其傷其十指，不如斷其一指，唯有力出一孔，才能在單點形成真正差異化的競爭優(yōu)勢。”
隨著服務的不斷深入，第三方軟件在適配性與功能深度上的局限愈發(fā)明顯。半導體制造對運營數(shù)據(jù)的管理顆粒度要求更細，對軟件的自動化、智能化水平也提出了更高的前瞻需求，而市場上傳統(tǒng) ERP 多基于流程化、信息化架構搭建，技術層面已難以滿足這些精細化、智能化訴求。
基于對行業(yè)趨勢的精準預判，2020年德信科技做出關鍵決策：自主研發(fā)新一代數(shù)智化ERP軟件產(chǎn)品。正如苑德彬形象比喻的那樣：“這就像在諾基亞功能機仍主導市場的時代，我們已然看到了智能手機的革命性趨勢，因此決心打造一款真正契合下一代制造需求的軟件。”
然而，這條路注定不易。半導體制造本就以管理精細、流程復雜著稱，自研ERP所需投入的資源巨大，還需攻克多重技術難關。立項之初，一度讓團隊99%的成員都心生疑慮。
從最初團隊普遍存疑，到產(chǎn)品落地后逐步改觀，再到成功售出后徹底信服——這份從不信到堅信的遞進式轉變，讓苑德彬愈發(fā)篤定自己當初的抉擇。他在分享中深有感觸地坦言：“道理不能改變?nèi)?，環(huán)境才能改變?nèi)恕?rdquo;
做企業(yè)級運營全場景AI智能體
早在2022年初，基于對技術演進的前瞻判斷，創(chuàng)始人苑德彬預見AI時代即將到來。他敏銳捕捉到這一趨勢背后的戰(zhàn)略機遇，果斷引領公司提前布局，將核心資源“押注”AI賽道，創(chuàng)新升級智能技術架構，定義下一代企業(yè)智能運營平臺——秘火IOP，選定Python作為核心業(yè)務邏輯語言，全力打造原生AI智能體。
同年11月，OpenAI推出ChatGPT并迅速引發(fā)全球廣泛關注。其在自然語言交互、內(nèi)容創(chuàng)作、邏輯推理等領域的突破性表現(xiàn)，不僅打破了大眾對AI的認知邊界，更掀起生成式AI技術全面加速滲透的行業(yè)浪潮。這一歷史性轉變，恰恰印證了公司此前的前瞻布局，也為搶占新一代智能運營平臺筑牢了先發(fā)優(yōu)勢。
如今，德信科技傾力打磨的智能運營平臺-秘火IOP，已實現(xiàn)智能體技術與大數(shù)據(jù)能力的深度融合，集高可靠、高擴展、低代碼與全棧國產(chǎn)化等核心優(yōu)勢于一體，可為制造企業(yè)提供智能、安全、自主可控的運營支撐。
作為制造企業(yè)專屬的高性能數(shù)字引擎，秘火IOP以AI原生架構為底層根基，構建起貫穿企業(yè)運營全鏈路的智能閉環(huán)，憑借卓越性能保障了海量數(shù)據(jù)的高效處理與實時流暢決策。它絕非“ERP+AI”的簡單疊加，而是真正AI-Native的智能操作系統(tǒng)——自然交互，秒級響應，賦能全域智能分析。
相較于傳統(tǒng)ERP，秘火IOP在四大維度實現(xiàn)突破性升級。一是海量數(shù)據(jù)的處理能力；二是擁有AI原生技術架構，能高效實現(xiàn)原生AI智能體應用；三是改變用戶操作習慣，從復雜的菜單點擊變成APP式的AI智能體操作；四是擁有原生輔助編程助手，能高效實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務需求的二次開發(fā)。
2025年，恰逢Agent（智能體）技術邁入規(guī)?；瘧眉铀倨?，德信科技亦步入新的戰(zhàn)略攻堅期。創(chuàng)始人苑德彬在分享中再度堅定表示：公司將All in AI，深耕企業(yè)級運營全場景AI智能體，持續(xù)以技術創(chuàng)新為引擎，助力中國制造業(yè)加速智能化轉型。
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