注：網購家具發(fā)展至今也有幾年的時間了，雖然起步時間晚，不過也誕生了許多電商家具品牌。但是這些電商家具品牌中對網絡營銷和推廣做的好的卻沒有幾個。本文作者王流強，系網購家具品牌評測網昭然社區(qū)創(chuàng)始人，以下為全文：
電商品牌發(fā)家于網絡,必然少不了網絡的支持。其中電商品牌選擇最多的陣地便是天貓和淘寶。因為天貓和淘寶有得天獨厚的流量優(yōu)勢,很多商家認為做好了天貓或者淘寶的排名就可以了,其實不然,那什么是網絡營銷和推廣呢?為什么要進行網絡推廣呢?電商品牌又該如何進行品牌的網絡推廣和營銷呢?
首先我們來談談什么是網絡營銷和推廣。關于網絡營銷，我想我們第一個會想到的應該是小米，小米的網絡營銷可以說是爐火純青。小米的網絡營銷主要來自其粉絲經濟，而粉絲的積累則來源于網絡論壇以及微博推廣，所以在小米手機一出市的時候便引發(fā)了一個不小的網絡旋風。所以網絡營銷就是通過互聯(lián)網達到宣傳品牌或者產品的一種營銷方式。在當今互聯(lián)網時代已經成為了眾多小公司的起步的首選推廣方式。
那么為什么要進行網絡營銷和推廣呢，一位知名電商家具品牌的創(chuàng)始人告訴昭然社區(qū)，在淘寶打拼多年，深諳網絡推廣的重要性。當時有一位客戶來我們店鋪購買產品，和我們的客服聊了比較久，也在淘寶上看了很多家具，當時還是選擇了我們家的，為什么呢?客戶透露了一個很重要的信息，原來客戶在購買家具前已經做了充分的準備，該品牌創(chuàng)始人如是說?？蛻粼谶x購前，都會到百度上搜索這些家具品牌的信息，搜索的最多的就是“某某家具怎么樣”“某某家具質量怎么樣”“某某家具售后怎么樣”這類的搜索，當客戶在網絡上得到了大量的正面消息的時候，這個時候客戶心中就已經多這個品牌有了一個很好地印象。而那些在百度上根本就搜索不到的或者負面消息太多的品牌，客戶往往會避而遠之。
還是來說說小米吧，一個成立才四五年的公司，公司估值已經達到甚至超過了400億美元，手機份額超過了已經經營十數(shù)年的大品牌。這足以說明網絡營銷和推廣的的重要性。
我們再來說說電商家具品牌進行網絡營銷和推廣的重要性。首先，做好淘寶排名固然很重要，但是如果能夠從站外引進流量，豈不是更好，而且站外流量說不定比淘寶流量更加精準，畢竟人家是看了覺得好才進來的。現(xiàn)在淘寶流量成本一天比一天貴，而站外推廣相對來說是一個成本比較低的方式，所以何樂而不為呢?第二，我們都知道，家具屬于一個大件商品，很多客戶在選購家具的時候會特別注重店鋪評分和評價，而網絡推廣是提高一個品牌知名度和美譽度的很好的手段。當客戶在網絡上已經對該品牌有了充分了解之后，再購買家具的時候便會第一時間想到該品牌，因為該品牌在客戶心中已經占據(jù)了一個很重要的位置。而客戶了解該品牌的一個非常重要的渠道便是網絡和分享。
作為電商家具品牌，又該如何做好網絡營銷和推廣呢?
網絡營銷最重要的一點就是傳播范圍和受眾面積，做好這兩個就必須堅持長時間推廣，只要客戶一搜索，就能夠搜索到大篇幅關于自己家具品牌的新聞與消息。那推廣的渠道有哪些呢?第一是各大家具論壇、百度知道、百度文庫、百度百科、家具評測網等常規(guī)網絡平臺。像百度知道和百度百科這些百度收錄速度快，排名高的渠道是推廣的首選之地。其次就是一些家具論壇和家具評測網，這些平臺網友交流比較多，對品牌的塑造還是很有幫助的。
第二是一些社交平臺，最常見的當屬微博，微博是一個非?；钴S的平臺，用戶眾多，推廣度極大。但是很多商家不懂如何微博營銷，我想也正是因為這點，很多人忽視了微博這個平臺。其實微博營銷最重要的就是制造話題，制造熱點話題，一個好的話題可以被網友轉發(fā)幾十萬的轉發(fā)與討論。當你自找的這個話題達到這個要求之后，你就成功了。
第三是軟文推廣。當前有很多的網站都有一個支持投稿的功能，通過向這些知名的網站投稿文章，也可以達到品牌推廣的目的。
第四就是企業(yè)官網建設。建設企業(yè)官網要注意的是官網一定要大氣，如果做不到讓人感覺一看就是正規(guī)網站的感覺，還不如不做，因為如果做不到反而會讓人任務這個是一個小品牌，沒名氣，連個網站都做不好。其次是企業(yè)官網一定要備案，而且是企業(yè)備案。備案之后最好是申請中國電子認證服務產業(yè)聯(lián)盟認證，因為現(xiàn)在很多瀏覽器都會顯示經過認證的網站，認證過的網站給人一看就是比較正規(guī)。
其實不管做什么樣的品牌推廣，最重要的是堅持，制造網民喜聞樂見的話題。
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