11月12日凌晨，主打“移動+社交”新玩法的京東集團旗下拍拍網(wǎng)公布了其雙11當(dāng)天(00：00—24：00)的部分數(shù)據(jù)，拍拍網(wǎng)下單金額同比去年增長了150%，其中上線僅一個月的拍拍微店成為此次雙11的最大亮點，下單金額比10月日均增長超過300%，占比全站將近四成。微店訂單占比最高的三個類目分別是服裝配飾、珠寶名品和鞋帽箱包;微店下單金額占比最高的三個類目分別是手機數(shù)碼、服裝配飾和珠寶名品。
尤其值得一提的是，由于拍拍微店并不像其他電商一樣擁有PC或APP的流量入口，因此這些交易幾乎全部依靠賣家通過微信、手Q自主引流和粉絲營銷所帶來。例如上海大眾品牌的凌度轎跑在拍拍平臺預(yù)訂活動中共有200個用戶下單;聯(lián)通華盛通過與線下聯(lián)通營業(yè)廳合作擺放拍拍二維碼引流，一舉拿下了雙11拍拍手機類目的第一;主營零食的三只松鼠沒有投放一分錢廣告，僅憑對粉絲營銷銷量就達到了平時的20倍左右;而好時尚女裝則通過微信投放了13萬的廣點通廣告，但是卻帶來了254萬的訂單;品誠家紡利用微店向粉絲發(fā)送了12萬張優(yōu)惠券，雙十一當(dāng)日銷售暴漲為平時的40倍左右。
根據(jù)拍拍網(wǎng)的介紹，早在雙11前，拍拍就已經(jīng)宣布本次雙11將拋棄平臺集中促銷的傳統(tǒng)模式，而把促銷和定價的主動權(quán)交給商家。在雙十一之前的近一個月時間內(nèi)，拍拍網(wǎng)通過為拍拍微店提供“拍便宜”(即依托微店發(fā)動好友間拼團購買)、店鋪紅包裂變工具(即商家可以自主依靠粉絲朋友圈發(fā)放的裂變紅包)、廣點通廣告投放工具(支持商家自主采購無線流量)、店鋪關(guān)注和微信服務(wù)號關(guān)注等多種產(chǎn)品為微店迅速匯聚了大批的忠誠粉絲。
拍拍微店的爆發(fā)也證明了粉絲+社交電商的巨大潛力。未來，商家再也不需要通過折損毛利和大量廣告投入開展流血促銷，用戶都是自己的，商家可以根據(jù)自身情況開展針對粉絲群的合理讓利和回饋，促使生態(tài)更加健康。同時，拍拍網(wǎng)也表示，將會持續(xù)不斷的為拍拍微店提供流量和工具的支持，讓每個商家都能夠積淀足夠的固定客戶群，獲得穩(wěn)定的免費流量，以降低商家的存活成本，這也為微信的去中心化電商模式帶來了更多的想象空間。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
