十五年前，馬云立志于幫助中小企業(yè)的成長(zhǎng)發(fā)展打造出了阿里巴巴的奇跡;今天，無(wú)數(shù)更多的微型企業(yè)及個(gè)人投身到了創(chuàng)業(yè)的浪潮中來(lái)，這是個(gè)最好的時(shí)代，也是個(gè)最殘酷的時(shí)代!
“你做的是最有良心的產(chǎn)品，這就是最好的時(shí)代!”
“你做的是純粹忽悠的產(chǎn)品，這就是最殘酷的時(shí)代!”
這就是立志于為廣大微型企業(yè)打造移動(dòng)推廣服務(wù)及銷售平臺(tái)的121店創(chuàng)始人何枝軍先生的觀點(diǎn)，在社會(huì)信息傳遞已經(jīng)越來(lái)越碎片化、移動(dòng)化、精確化的今天，在以微信、微博、移動(dòng)QQ等為主要交流工具的時(shí)代，你沒(méi)良心，你將無(wú)處藏身!這個(gè)觀點(diǎn)，值得點(diǎn)贊!
重新回顧一下中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)歷史，在阿里的精神世界里，它將大企業(yè)與小企業(yè)同時(shí)一起拉到了一個(gè)尺寸完全相同的PC平臺(tái)端口，幫助小企業(yè)完成了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的涅磐重生，但是消費(fèi)者還是很難分辨躲在屏幕后面各種店家的真?zhèn)紊茞海驗(yàn)樯庵型鶡o(wú)法完全根除人性中的自私貪欲，也因?yàn)樵贐2C時(shí)代背景下物流與信息流單向流動(dòng)的正常弊端使然。當(dāng)我們今天發(fā)現(xiàn)這個(gè)時(shí)代的技術(shù)與趨勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越走進(jìn)移動(dòng)端的時(shí)候，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)無(wú)論生活與工作整體都融合在朋友圈的時(shí)候，游戲規(guī)則至此徹底改變!這不是個(gè)人的觀點(diǎn)，而是實(shí)實(shí)在在的已經(jīng)發(fā)生在我們身邊的事情了。
作為全新一代移動(dòng)分銷平臺(tái)(121dian.com)代表的121店，我們可以走進(jìn)企業(yè)的肚子里作一番了解與探討。記得上次在121公司內(nèi)部了解到，其在甄選入駐商家的階段就嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，公司專門從五方面去考核入駐產(chǎn)品，這包括商家信譽(yù)調(diào)研、產(chǎn)品認(rèn)證資質(zhì)、團(tuán)隊(duì)自我體驗(yàn)、長(zhǎng)期品控抽檢、次品退出機(jī)制等措施維護(hù)自身的生命線，這會(huì)讓消費(fèi)者得到最真實(shí)的認(rèn)可和體驗(yàn)，這一點(diǎn)我認(rèn)為是任何企業(yè)的根本。在121店，商家無(wú)需做廣告、買位置、刷好評(píng)等各種資金人力成本投入，商家最大的投入，就是踏實(shí)誠(chéng)信，兢兢業(yè)業(yè)，用最用心的態(tài)度為顧客提供最好品質(zhì)的產(chǎn)品，因?yàn)槿绻阋淮萎a(chǎn)品問(wèn)題你的流通分享渠道就將斷線。在這個(gè)靠口碑傳播的分享時(shí)代，偽劣假冒將沒(méi)有半點(diǎn)僥幸生存的空間機(jī)會(huì)了。
對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)遠(yuǎn)生存與快速盈利這兩點(diǎn)相比較，也是一個(gè)“先有雞還是先有蛋”的問(wèn)題，如果把商家的道德品性當(dāng)作雞，把商家的產(chǎn)品看作生產(chǎn)出來(lái)的雞蛋的話，專注于移動(dòng)分銷平臺(tái)的答案一定是先要選擇出誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的雞，有好的品性才可能會(huì)有好的品質(zhì)產(chǎn)品。與其他傳統(tǒng)網(wǎng)店平臺(tái)相反，我們看到121店從不急于引進(jìn)商家入駐，它目標(biāo)是打造4000家旗艦店，利用獨(dú)創(chuàng)的兩層分銷分潤(rùn)體制，帶動(dòng)體系內(nèi)幾千萬(wàn)的分銷商、微商及微商戰(zhàn)隊(duì)、超級(jí)VIP、買手、消費(fèi)者等進(jìn)行循環(huán)分享，幫助商家徹底打造暴款明星產(chǎn)品，達(dá)到幫助好產(chǎn)品就應(yīng)該有好市場(chǎng)的商業(yè)概念。
產(chǎn)品這個(gè)環(huán)節(jié)必須要沉下去，真正去找有價(jià)值的產(chǎn)品，只有好產(chǎn)品才能促進(jìn)口碑和分享，才能有效拉動(dòng)分銷體系的成長(zhǎng)!我注意到了這121平臺(tái)有家不錯(cuò)的小店，叫KICO曲奇餅干店，去年十月份才在121移動(dòng)分銷平臺(tái)上線，短短兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)月銷售已經(jīng)超過(guò)三百萬(wàn)，借助穩(wěn)定的品質(zhì)和極佳的口感，現(xiàn)在的日均成交單達(dá)到500單，節(jié)假日甚至在圣誕節(jié)當(dāng)天達(dá)到1000多單，通過(guò)口碑累積了4672個(gè)分銷商既消費(fèi)者顧客(截止到2015年1月5日)，平均轉(zhuǎn)化率達(dá)到5%而活動(dòng)期間成交轉(zhuǎn)化率高達(dá)8%。這個(gè)是真實(shí)展現(xiàn)在我們面前的數(shù)據(jù)，而我們看不到的背后，是店老板對(duì)顧客最真摯的付出，開(kāi)店后的第一個(gè)月，無(wú)論風(fēng)雨，KICO的每一單送貨都是郭總自己開(kāi)車親自給顧客送貨，即了解的客戶的舌尖口感又實(shí)時(shí)走入了顧客的內(nèi)心需求，這種態(tài)度又怎么不讓顧客放心呢，我們真心為121店的這種商家鼓掌，我們也希望更多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用能夠線上方便顧客/線下保證品質(zhì)，用良心做長(zhǎng)遠(yuǎn)的贏家。
好產(chǎn)品+好平臺(tái)，對(duì)所有希望借力于移動(dòng)分銷平臺(tái)發(fā)展的微企業(yè)來(lái)說(shuō)，這就是最好的時(shí)代!
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