STEAM教育近年來一直很火，這是由于2015年國家出臺的《教育部十三五規(guī)劃綱要》中提到過，經過三年的發(fā)展，在去年已經有106家STEAM教育公司獲得投資。
可能有些人看到STEAM會不由自主的想起那個著名的游戲平臺，當然我們今天說的并不是游戲。STEAM教育指的是科學（Science）、技術（Technology）、工程（Engineering）、藝術（Arts）、數學（Mathematics）五合一的一種注重實踐的超科學教育概念，并以此做到讓青少年們可以在各方面都得到良好的發(fā)展。
所以在國內絕大部分的STEAM教育都集中于K12領域。不過也有例外，有一家公司就提供了從小學到大學的全年齡STEAM教育，并將其與機器人結合起來，先后推出了人形、多足、輪式、機械臂等多款機器人產品用以教學。這家公司的名字叫做“幻爾科技”。
打造全年齡STEAM教育，從小學到大學都能用
憑借國家政策支持的利好態(tài)勢，加之現在80、90后經歷過中國高考洗禮的家長對于小孩子的教育愈發(fā)看重，三年來STEAM教育的賽道上已經出現了很多獨角獸和上市公司，這些公司的切入點多集中于中小學生的教育，，通過一些編程類的機器人為用戶匹配學習方案。
但幻爾科技選擇反其道而行之，既然人人都做中小學生教育，那他們就從大學生市場入手，再由大學生市場下沉至中小學市場。
當然，幻爾科技如此選擇也并不是為了標榜他們如何標新立異，實在是在當時的環(huán)境之下大學生市場是最好的選擇——由于這家公司的創(chuàng)立時間較早，在他們入行STEAM教育的時候，國內市場上還沒有出現適用于兒童的Scratch或是圖形化的方案。并且在那時，也沒有國家政策鼓勵和推動中小學生對編程進行學習，學習成本極高并且家長還不買賬，所以只能從大學生市場切入。
但這個決定卻給他們帶來了意想不到的好處：由于起點較高，所以在國家主推、行業(yè)火起來之后，他們由大學生市場下沉到中小學生市場的過程幾乎沒有遇到什么挫折——更難的我們都有底子了，做更簡單的還會碰到問題么？
不過能夠讓幻爾科技脫穎而出的，還是他們比其他同行搶先了一步，由于入行時間長，經驗豐富同時又有技術的沉淀，使他們的產品更加穩(wěn)定，同時也壟斷了一部分的技術。
創(chuàng)業(yè)者是年輕人，所以他最懂年輕人
幻爾科技的創(chuàng)始人如果要找出別的優(yōu)勢的話，大概可以歸結為他們的創(chuàng)始人張晨陽是一個90后，這是一個在國內非常典型的大學生創(chuàng)業(yè)。可恰恰也是大學生創(chuàng)業(yè)，給了他最了解同齡人這樣一個優(yōu)勢。
作為大學生創(chuàng)業(yè)者，張晨陽非常注重社群粉絲的經營，他們會通過微信群、QQ群以及論壇與粉絲進行交流，并且會積極吸納粉絲提出的意見并采納。
并且，因為幻爾科技的機器人都是自主研發(fā)的，所以他們的粉絲忠誠度極高。
我們曾經多次強調，如果要做一個好產品，就必須要了解并滿足用戶的訴求，比如微信就是在這方面做的非常好的一個產品，那么幻爾科技的STEAM教育產品顯然也是一個非常優(yōu)秀的例子。
他們并不急于融資擴張，在2015年之前就成立的幻爾科技于去年5月才剛完成了千萬級的天使輪投資。他們將更多的精力和時間放在產品的雕琢上，這為他們帶來了源源不斷的粉絲以及好的口碑，再通過這些人口口相傳為他們做出免費的營銷，比互聯(lián)網上XXX公司完成XXX億元的融資新聞來的有效得多。
一個產品和一家公司能否成功，離不開幾個關鍵點：公司的創(chuàng)始人是否對市場具有敏銳的判斷力；公司的技術是否能夠落地并產生商業(yè)價值；公司是否能夠了解用戶的期望并滿足。我認為第一點決定上限，最后一點決定下限。即使你的判斷再敏銳，做不出用戶喜愛的產品一樣沒有用，而就算你沒有很敏銳的嗅覺錯過了最好的時機，但只要用心去做，用戶是不會不喜歡使用一款他們喜愛、用起來舒心的產品的。
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來源：A5創(chuàng)業(yè)網 作者：大熊
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