對于大部分中小型賣家而言，想要單靠直通車推廣來懟出來個(gè)爆款，對于自身的資金投入以及個(gè)人運(yùn)營能力要求是比較高的，稍有不慎推廣費(fèi)用都能石沉大海！因?yàn)槲覀兊脑L客都來源于關(guān)鍵詞（定向除外），關(guān)鍵詞不行，后期的數(shù)據(jù)肯定不行。就像發(fā)動機(jī)不行，車跑的肯定慢。下面就給大家說說怎么開好直通車。
（1）選詞
找詞的途徑可以從生意參謀——搜索分析、淘寶首頁——下拉框、直通車——流量解析去找，還有單品分析——關(guān)鍵詞效果分析，找到成交高的詞加上就可以的。
（2）出價(jià)
出價(jià)的最低衡量標(biāo)準(zhǔn)就是：出到能夠獲取展現(xiàn)位置為止，再根據(jù)你日限額的多少，衡量你到底應(yīng)該是提價(jià)還是降價(jià)。當(dāng)你直通車展現(xiàn)量少，就提價(jià)，提價(jià)時(shí)一定要2-3毛的去提價(jià)，不要一口吃撐胖子，提價(jià)很多，也不能一下子瘦成猴子，降價(jià)也不能幅度太大。
（3）質(zhì)量得分
質(zhì)量得分的作用是，質(zhì)量分越高，花費(fèi)少，排名高，當(dāng)你的點(diǎn)擊率高的時(shí)候，你的點(diǎn)擊量才會多，點(diǎn)擊量多，就代表我們花的錢多，既然花的錢多，淘寶自然而然會給你優(yōu)惠，從哪里優(yōu)惠呢？自然只有是質(zhì)量分增加，從而讓你少花錢，多展現(xiàn)；其實(shí)，讓你多展現(xiàn)，也是因?yàn)橄胱屇愣嗷ㄥX，從而形成良性循環(huán)。在你前期養(yǎng)分的話，可以選擇低出價(jià)，開精準(zhǔn)，這樣點(diǎn)擊率會很高，質(zhì)量得分也會上的很快。
（4）展現(xiàn)量
直通車出價(jià)之后，你的質(zhì)量分不低于6分，就會獲得排名，獲得展現(xiàn)量。當(dāng)你展現(xiàn)量過低時(shí)，就是排名低，排名的因素取決于出價(jià)，所以很簡單，只要提高出價(jià)就可以了。有了展現(xiàn)，顧客才會看到，才會形成點(diǎn)擊量，才會帶來更進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化下單。
（5）點(diǎn)擊率
只有點(diǎn)擊率高，你才能獲取較多的點(diǎn)擊量以及訪客數(shù)。當(dāng)你的直通車點(diǎn)擊率不好的時(shí)候，首先觀察你的展現(xiàn)量以及個(gè)別詞的點(diǎn)擊率，最后再觀察自己的創(chuàng)意圖有沒有問題。因?yàn)檎宫F(xiàn)量較少，是不足以代表什么的，數(shù)據(jù)少很難研究出問題！
（6）點(diǎn)擊量
記住，每一個(gè)點(diǎn)擊都在花你的錢！所以在做引流的時(shí)候一定要把只有點(diǎn)擊，而沒有成交的詞給刪掉。只有點(diǎn)擊沒有成交，但是有收藏、加購的詞，要留著開精準(zhǔn)試試，或者刪除，等你寶貝本身的銷量高了，羊群效應(yīng)起來了、轉(zhuǎn)化率高了，再去加上測試，因?yàn)檫@些詞是潛力詞。否則就算一個(gè)詞質(zhì)量分在高，花費(fèi)再低，但是沒有轉(zhuǎn)化也白搭，而你的目的是為了賺錢，也要把這樣的詞暫時(shí)性的刪除。
（7）轉(zhuǎn)化率
不要把轉(zhuǎn)化率的高低，完全歸根到直通車上面，因?yàn)樗皇莻€(gè)引流工具，并不具備轉(zhuǎn)化功能（精準(zhǔn)引流還是要注意）直通車的責(zé)任只負(fù)責(zé)到第六條。當(dāng)把精準(zhǔn)流量引來之后，能不能轉(zhuǎn)化靠的是你寶貝的核心競爭力！——即口碑（評價(jià)，問大家，銷量等）、視覺（主圖，詳情頁）、甚至是客服（服務(wù)以及營銷話術(shù)）。
（8）投產(chǎn)
想要高投產(chǎn)，就盡可能的降低沒有必要的花費(fèi)，沒有轉(zhuǎn)化的詞，地域全部刪除，轉(zhuǎn)化率低和投產(chǎn)少的詞，地域，也刪除，但是記住要看七天的數(shù)據(jù)（一天的數(shù)據(jù)不夠精準(zhǔn)），刪除的潛力詞，可以保留待后續(xù)加上再測試！
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